珠宝销售技巧：当你看别人的珠宝销售话术，觉得没什么差别，那只是“你觉得”而已。
珠宝销售案例：
我今天没接待顾客，就背了一些话术。我只知道自己的话术不行，但是总结不知道写什么。
珠宝销售技巧1：延伸思考
虽然今天没接顾客，但是背了话术，也算是有做事。既然有做事，那就可以，以“话术”为关键词，去延伸思考一些问题。
A、话术为什么不行？你平时怎么说的？说完顾客有什么反应？
B、今天花了多少时间背话术？背了多少？背诵的效率怎样？
C、你是怎么背诵的？死记硬背？还是先理解再背诵？区别是什么？有什么感受？
D、你觉得里面的话术说法怎样？哪里说得好？有没有还可以更好的说法？
E、如果是你的话，之前是怎么讲的？差别在哪里？
看完上面这些问题，总结还会没内容可以写吗？
珠宝销售技巧2：没有对比，就没有伤害
话术：钻石颜色
女士的眼光真不错，这个钻戒颜色是F色，属于透明无色，（拿4c板给顾客看）已经属于很高颜色，这颗是j色，您可以对比一下。
点评：
F色是不是很高的颜色，不是你说了算，而是让顾客自己说。在不清楚顾客对4C的了解时，先不要主观引导顾客哪个颜色好。你这样说F色好，如果他预算不够，只能买IJ色，但是他又要买F色，纠结的话，你怎么办？再说IJ色好吗？
话术：钻石净度
这个钻戒的净度是VS的，属于高品质，我们家大多数人选择佩戴都是选在Si1，因为我们的钻都是国外一手钻裸钻库大能跟你保证SI肉眼不可见内含物，内含物要用10倍放大镜才能看到，戴着也不会有人拿放大镜盯着看。
点评：
这个钻石是VS的净度，后面你又告诉他SI1就可以了，那这个VS的你还想不想卖了？
话术：六爪款式
这款是经典的六爪镶嵌，看起来简单大方，时间久了比较耐看 。
点评：
不是“时间久了比较耐看”，而是“带多久都不会过时，而且又简单大方”。
话术：顾客对比
没关系，你们到时候去对比，主要是相对比哪方面呢？我们这边市场每周每个品牌都有市调，可以帮你参考一下。
点评：
不是“每周每个品牌都有市调”，而是“我们对各个珠宝品牌的行情都非常熟悉，可以告诉你参考一下”。
话术：顾客已买
X小姐，那方便问一下，您是在哪购买的呢？我比较一下我们哪里不足，好改正。
点评：
不是“比较一下我们哪里不足”，而是“改进我们还做得不够好的地方，以后更好地为你们服务”。
珠宝销售技巧3：珠宝销售话术背后的用意
就拿钻石4C的话术来说，基本上，每个珠宝销售都会给顾客介绍。
但是，
有没有想过，你的话术目的是什么？
你说完这句话，想要得到什么结果？
你的话术，就真的纯粹是为了让顾客明白什么是钻石4C吗？
还是说，你借着给顾客介绍钻石4C，然后顺带了解他对钻石品质有什么要求？
珠宝销售话术，不是你的产品说明书，
而是你，了解顾客需求的工具。
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