採訪人：CZUR(成者科技)CEO 周康
36氪此前報道：《CZUR成者科技：打通銷售渠道，2018年或推掃描儀外的新產品》
Q1、2018年H1和H2，公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，可能會有哪些新進展？
2018年上半年，公司產品方向上邁出較大的一步。成者最初定位在企業級智能硬件，以智能掃描儀作為切入市場的第一個支點，到2018年上半年來看，我們的智能掃描儀引領了成冊掃描這個市場，解決了掃描領域最後一個難題：成冊掃描。至今來看在這個市場已經佔到了7成以上的份額，技術上獲得了很多專利，也還在繼續積累和提升。
所以2018年更重要的是市場佔有率的和細分品類的佈局，在H1和H2一直在準備新品，還需要一些時間才能夠推出來。
現有產品的市場推廣上，同比去年已經翻了一倍多，持續進行國內線下渠道的深化、電商渠道的多樣化和全球市場的細化，目前的銷售渠道和體系已經基本成型，京東自營的好評一度接近100%。
在2018年的H1和H2，成者（CZUR）從企業級智能硬件的定位，做了一點點調整，目前定位於新辦公，在技術創新中融入設計創新。所以在5月份我們推出了一款“勳章”書籤，來作為定位調整後第一款小新品，雖然不是我們戰略級的產品，但辦公這個領域應該有廠商來多花些心思。
另外除了硬件之外，我們也推出了一款App：掃喵。我們在做成冊掃描儀的時候，很多個人用戶有掃描書籍的需求，但掃描量不大，對這類用戶顯然是不應該讓他們購買一款掃描儀硬件。所以一直想把我們積累的大量圖像處理和AI人工智能的算法通過App呈現出來，以滿足這類有需求但掃描量不大的人群，所以就有了這款App，除了普通的掃描，也能輕度的掃描彎曲的書籍頁面，效率顯然不會像掃描儀高，但能解決用戶的問題。目前只有iOS版本，安卓出不出以後再看，團隊精力有限，而且並不是我們的戰略，先看是否被市場喜歡再說。
在團隊層面上，穩步擴張了一些人員，來應對今年的多款新品，幾款新品預計在今年下半年陸續推出。
融資層面依然暫未啟動，之所以未啟動一是目前現金流正向，二是幾款新品還未發佈，或許會在下半年考慮啟動，以便在新品的擴張上能夠有更足夠的資金可以用於研發和推廣，也能在新辦公領域的品牌上有所助力。
Q2、2018年H1和H2 ，對行業影響最大的三件事？最關注的行業大件事有哪些？
問題就不太好回答，辦公領域很久沒有大事件發生了，或許是我們自己關注的產品類別裡，創新的產品不多。辦公領域的進化比較慢，再大的事件也算不上大事件，所以這個賽道的打法更多是依賴持續的創新積累，慢慢的形成自己的競爭力。
Q3、2018年H2 , 自己所在的行業、所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些？
一直對辦公領域不太保有很高的期待，因為2B市場很難會出現爆發性的增長，在銷售渠道上有時會出現劣幣驅逐良幣的情況。所以在這個市場裡，只把產品做好可能是不夠的，高舉高打的方式也是不夠的，除此之外還需要有跟傳統品牌貼身肉搏的能力。
大概率能出現的，會有更多新的技術會進入到辦公領域，尤其是AI技術的運用，甚至區塊鏈技術也會給2B行業帶來一些新的工作方式。這些也是我們在思考和準備嘗試的方向，除了掃描儀我們還能給什麼品類帶來改變。
PS：
新科技創業系列主要針對新科技方向的公司，如AI、機器人、物聯網、區塊鏈、智能製造、傳感器、半導體、VR/AR/MR 、商業航天、有技術創新的硬件等。如果你對這個系列感興趣，歡迎與我溝通交流（郵件：[email protected]，微信：15300063873）
閱讀更多 36氪 的文章
