近日，南寧家居圈發生一大事，上市公司尚品宅配南寧市富安居家居建材廣場店和青秀萬達廣場店直接關停，交了全款的客戶沒有得到產品和安裝服務。據一知情人士透露，這次關停是尚品宅配南寧加盟商經營虧損所致。
自2017年夏天，尚品宅配瀋陽一方廣場店突然關停捲款200萬跑路以來，相距不足一年的時間，尚品宅配泉州、石家莊、荊州、南寧等地店面相繼“爆雷”，而這些“爆雷”的店面都有一個共同的特徵，那就是加盟店。
據瞭解，尚品宅品是一家全屋傢俱定製裝飾公司，2004年成立，2017年3月登陸深交所。最新資料顯示，截至2017年12月底，尚品宅配加盟店總數已達1557個，相比2016年12月底淨增加了476家。在新開店中，新加盟商開店佔71%，老加盟商開店佔29%；同時公司加快下沉銷售網絡至四線五線城市，完善加盟網點佈局。在新增店鋪中，四線五線城市開店佔比約七成。
資本強勢助力，尚品宅配一年新建476家店，市場佔有率和規模化優勢明顯，但是卻出現加盟商頻繁跑路的現象，原因何在？
第一：高毛利，低利潤，營銷過度。
有行業人士分析，尚品宅配及其母公司，幾乎成了傢俱行業內“高毛利，低淨利”的代名詞，也就是說，其毛利率比其他企業高出5-10個點，但高額營銷費用，卻造成淨利潤極低。2012年到2014年，尚品宅配的銷售費用率分別為25.26%、23.19%和25.59%，這意味著每賣出1萬元的傢俱，就有大約2500元花在了營銷等費用上。
高額的營銷開支對於加盟商來說，雖然號稱沒有庫存壓貨，但實際情況是品牌銷售模式和產品銷售難度極大，要通過加盟品牌賺錢，非常不容易。
第二：加盟費用高
據某著名加盟網站顯示，尚品宅配是國內先進的家居品牌，其加盟總的費用在50—100萬之間，投資者需要準備充足的資金才能夠在正式加入到這份事業的過程中得到資金方面的保障，確保事業順利的發展。據瞭解，加盟尚品宅配需要繳納50000元加盟費，30000元保證金，這就造成加盟商成本高企。
第三：變相加價 提高加盟商投入
加盟尚品宅配上樣200000萬以上，購買5-15萬店面飾品，而飾品加盟價，通常高於市場零售價2-3倍。與此同時，尚品宅配逼迫老加盟商加大投資，擴店進商超，換樣品，升級裝修；要求加盟商每月自費投資在商超虛偽的搞活動，兩個月業績合併為一月，按“一月過百萬”作為吸引加盟商代理的數據幌子。
高額的營銷成本和加盟費用，加之尚品宅配不足8%的淨利潤率，這就造成加盟商不僅僅在加盟初期就高投入，而且在加盟的運營過程中也要忍受低收的煎熬，如此一來，出現跑路也不足為奇。而尚品宅配藉助資本的力量在規模上進行大勢的擴張，卻面臨跟齊家網一樣的尷尬，雖然每年的營業額在不斷的增長，但是盈利能力卻未見顯著效果。
尚品宅配加盟商頻繁跑路的案例，也給陶瓷行業帶來一些啟示：
第一：資本可以解決一個公司的規模問題，但是他並不能快速提升一個公司核心競爭力。現在陶瓷行業在也大力引進資本，企圖用資本的力量擴大公司規模，提高市場佔有率。其實產品和技術以及服務才是立於市場不敗之地的核心所在，再大的規模沒有這個作為支撐，就是空架子。
第二，過度的營銷會成本企業發展的攔路虎。陶瓷行業從來被人們認為是一個營銷缺乏的行業，所以很多企業借鑑其他行業的營銷手段，幾乎都能火一把，但是營銷過猶不及。前幾年陶瓷行業就有一個“外來物種”利用當時電商風口，做起來瓷磚電商品牌品牌，用時下很多流行營銷手法短時間吸引了大量的追隨者，代理商也是遍地開花，但是好景不長，營銷雖然厲害，但是產品和生產能力沒有解決好，經銷商經常缺貨，產品的生產不專業，經常看不準市場趨勢，最後也只能曇花一現。
第三，代理商和生產廠家一直是一個利益的共同體，但是雙方不是不刻都在進行博弈，因為這個根本在於品牌是廠家的，渠道是經銷商的，而市場的根本在於產品。所以，在大多數情況下，代理商在打造品牌的時候是不會盡全力，為了更好的融合代理商跟生產商，有廠家就開始與代理商進行戰略合股，不僅增加廠家實力和抗風險能力，而且解決代理商的根本顧慮，讓代理商也做品牌的主人。
閱讀更多 陶瓷家居設計 的文章
