在世界最高級購物中心布魯克菲爾德廣場,一直都是全球頂級奢侈品牌愛馬仕、香奈兒、LV、古馳等奢侈品牌爭奇鬥豔的地方。
但在2012年這一年卻被一件定價僅4900日元(摺合人民幣300塊)的日本襯衫品牌奪得了一席之地。
這個日本襯衫品牌叫做鎌倉,是日本最知名的襯衫品牌。
在布魯克菲爾德廣場這個最昂貴的地段開一家連平價都說不上的店,
不得不說,鎌倉襯衫的確是一個奇葩的品牌。
但他的創始人貞末良雄就更有個性了,
52歲白手起家,一手打造了日本最知名的襯衫品牌。
如今的鎌倉襯衫每分鐘銷售過百,年賺千億!
雷軍曾說貞末良雄是他膜拜的偶像,
凡客創始人陳年多次說過貞末良雄是他一生要學習的對象。
其實在貞末良雄52歲創立鎌倉之前,他還只是一個“loser”。
大學畢業的他一直在服裝公司就職,先後經歷了5個東家的破產倒閉。
雖說職場不順,倒也積累了對日後創業有益的經驗。
1993年,53高齡的他攥著僅僅7000創業基金在日本鎌倉街頭便利店二樓租一間16平米的小店
和他的夫人貞末民子共同創立了鎌倉襯衫。
可在當時即使他的襯衫價格便宜,質量比商場中10000日元還要好。
但他的襯衫一天都賣不出去一件。
因為他的店面開在非常偏僻的地方再加上當時日本處於經濟低迷期,
他的襯衫一直都打不開銷路。
這時候,他的妻子貞末民子想出了一個辦法。
她把目光投向了當時的人氣女性雜誌,開始給雜誌社寫信。
不出所料,民子的信引起了雜誌社的注意。
從該雜誌做了關於鎌倉襯衫的特輯開始,越來越多的人開始關注到了貞末良雄的襯衫,
慢慢地鎌倉襯衫打開了銷路,鎌倉襯衫的口碑也不斷流傳。
接著,貞末良雄就在日本全國各個地方都開設分店,
鎌倉襯衫順利打開了市場,全國範圍內的事業如火如荼的開展起來。
2012年,這位耄耋老人帶領鎌倉襯衫闖進了世界服飾品牌的聖地——美國紐約曼哈頓。
因為對細節的堅守(領型,剪裁),鎌倉襯衫一登錄到美國就受到了廣大的美國人的喜愛。
2015年鎌倉襯衫又在布魯克非廣場開出了二店,
僅僅一間店鋪的銷量,就相當於著名的銀座三越百貨所有襯衫店的總和。
如今它成為美國乃至英國商界人士最喜愛的高檔襯衫品牌。
在相繼征服了日本、美國市場之後,
2017年,老爺子終於決定要把鎌倉襯衫推向中國市場。
首先,開通了針對中國直郵的電商官網;
其次,宣佈將率先在北上廣深開設實體店,
同時開放特許加盟權,招募合作伙伴。
一登錄到中國市場,許多中國消費者就深深被它精緻的做工給吸引了。
每天他們的店面都會被消費者擠得滿滿當當,只因為能夠第一時間搶購到新款。
就連優衣庫的總裁柳井正都是鎌倉襯衫的忠實粉絲,柳井正經常穿著鎌倉襯衫出席各種場合,甚至還為為它宣傳,
稱讚它“柔軟整潔,穿著舒適,是非常好的商品”。一度使得鎌倉襯衫無貨可賣!
鎌倉襯衫能夠做到如此成績,全靠它過硬的質量,
因為鎌倉襯衫一直以來都只跟S級工廠合作。
S級工廠生產的產品雖然質量上乘,但報價也是最高的。
許多衣服廠商為了壓低成本,都不會選擇跟S級工廠合作,
除了一些高檔奢侈品牌。
但貞末良雄為了質量,卻選擇跟他們合作。
因為貞末良雄的生意模式是直接從工廠到消費者,這樣子就沒有中間商賺差價了。
正如它的鎌倉襯衫的英文名所寫的,Maker’s Shirt
(工廠的襯衫,意為從工廠新鮮現做出來的襯衫,沒有任何渠道費用摻雜在裡面)
鎌倉襯衫價格不貴質量卻堪比奢侈品,難怪能夠俘虜眾多消費者!
雖然說日本對許多國人來說是討厭的,但日本的匠人精神卻是值得我們國內企業家學習的。
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