2017年，北京樓市有一個“大多數現象”：大多數的樓盤取證都不容易，大多數的樓盤開盤都比較低調，大多數的樓盤都在產品上“做減法”。
大多數，意味著一種主基調。站在大多數的行列裡很舒服，項目經理、營銷總監給老闆彙報時可以心安理得地說，“市場就是這樣，大多數的同行也都這樣。”
但太舒服就容易導向平庸。王石就說過，沒變強是因為你太舒服。
還好，有人想做少數派，例如京城樓市中的泰禾。
6月底，泰禾旗下昌平拾景園開盤，當天認購額超過20億元。據昌平拾景園項目介紹，後期認購額接近23億元，198套房源基本售罄。
一次性推出198套房什麼概念？同在6月，北京部分知名樓盤一次只推出五六十套房。
2017年的北京樓市，很少有企業擁有這樣的底氣。
泰禾憑什麼能做少數派？
一
泰禾有著做少數派的基因，“院子系”產品就是這一基因的產物。
數年前，當眾多同行追逐著“托斯卡納”“北美風情”的時候，泰禾的院子系產品就開始注重中式審美，將東方文化、中式園林融入現代住宅產品的打造，並在2014年正式由成龍代言院子系產品，泰禾院子系產品也開始快速全國化，鑄就了泰禾在國內房地產行業“新中式文化踐行者”的獨特IP。
截至今年上半年，泰禾已經在全國佈局15城23院。一院風行，泰禾在全國的品牌影響力也與日俱增。
產品成就房企品牌，品牌又作用於樓盤的口碑和銷售。昌平拾景園有關負責人就透露，泰禾的品牌影響力是項目熱銷的重要利器，一舉打開了泰禾新升級的“園”系產品市場空間。
昌平拾景園作為泰禾“園系”升級之作，與“院子”系產品的中式文化一脈同源，在園林景觀上將新中式十景匯於一園，在建築規制上構築“園門、院門、宅門”三重禮序，雕樑畫棟、青磚白牆、曲水流觴——“
論中式，有泰禾”，從整個園區規劃到產品細節，泰禾的品牌背書，讓昌平拾景園的銷售有了事半功倍的效果，成功吸引了京北購房人群。
二
昌平拾景園從基因上是個少數派，產品本身也是個少數派。
從2015年下半年拿地，到2017年上半年賣房，昌平拾景園的團隊心裡都勾勒著兩張“圖”——
一張是潛在客戶形象圖——客戶從哪裡來？客戶具有哪些特徵？客戶的需求什麼樣？客戶容易被哪些等因素打動？
一張是區域樓盤態勢圖——周邊有哪些樓盤？供應的是哪類產品？哪些是直接競品？各自的優劣勢都是怎樣的？
市場調研推演的結果，昌平拾景園的客戶主要是來自於昌平城區的改善型客群，以及京北中關村科技園的外溢需求。這種需求指向的產品都是改善型產品，而昌平老城區原有的供應以剛需為主，3.5-4居都很少。於是，昌平拾景園就要做“少數派”，對接改善和偏高端需求打造使用面積210-480平方米的疊墅，帶來的結果就是“沒有真正意義上的競品”。
準確定位之後，昌平拾景園進行了高品質的打造，例如精裝交付——在限價時代不少樓盤減精裝、縮成本的時候，精裝的昌平拾景園又是個“少數派”。
昌平拾景園首層老人房採用套房設計，二層兩南一北三臥室全套房設計，配備新風、除霾、智能家居、淨水、軟水、太陽能熱水、五重安防等八大人居系統，客廳地面和牆壁大量使用石材，造型吊頂，裝修整體融入中式元素。在地上部分標準化精裝的同時，考慮到別墅客戶個性化需求，昌平拾景園地下空間未做繁複處理，給買房人預留了個性發揮的便利。
三
在北京，誰能想象一個別墅類項目不打戶外廣告實現熱銷？
昌平拾景園就創造了這樣一個奇蹟。
進行這種營銷創新的前提，恰是對潛在客戶信息獲取習慣的分析。昌平拾景園的主力客群來自京北中關村、上地等區域，這些人群有怎樣的信息獲取習慣？IT背景、高學歷人群，自然更依賴手機端網絡。
客戶描摹的目的在於客戶說服，於是，昌平拾景園訴諸更直效宣傳——依託新型傳播科技和手段，進行精準網絡投放，同時藉助新型傳播方式如大咖直播互動吸粉。甚至，具體到現場接訪，通過電子化系統、VR展示，售樓員人手一臺的ipad呈現項目賣點，成功讓銷售手段本身變為客群記憶點——形式也就成了內容。
昌平拾景園引入大咖直播。
有營銷學觀點認為，
你不可能讓別人記住你說的100句話，但是你可以讓人記住你說的一句話。做中式的泰禾，在昌平做精裝別墅的拾景園，還有很契合IT等高知一族的營銷手段，有這三點，就成就了昌平拾景園這個京城樓市的“少數派”，一個遠不止20億身家的少數派。閱讀更多 二二得四 的文章
