李增文
沒有背景沒關係，很多牛人一開始沒什麼背景，也沒什麼錢，但是他們得到了自己想要的生活。靠什麼？——靠自己的努力。努力中確實有一個要素是建立人脈，鏈接資源。
但是本質上是自己的優秀、自己的價值吸引到了別人，對方幫助我們是圖回報的，希望我們有朝一日能為他們提供某樣東西。當你夠優秀時，你不主動，都會有很多人來找你，想要認識你，想要和你合作。
我們為什麼想要積累人脈？——想要通過人脈幫助自己一夜暴富、走上人生巔峰？這是不可能的。我們積累的人脈最多是比我們高一級（老師、領導等）或者低一級，不會再超過更多級。所以，我們建立的人脈對我們來說，不會帶給我們太多的價值，除非我們能提高自己的等級。
這就像打遊戲，想要通往下一關，你需要解鎖當前的關卡。想要升級，你需要不斷提高自己的技術，升級自己的裝備。
怎樣提高自己的等級？
專攻一個領域的東西，將它做到最好，至少要在水平線以上。這樣你就是有高價值的，可以超過你的同行人，別人才會更容易看到你，願意和你合作。
懂得宣傳自己。“酒香也怕巷子深”，即使你再優秀，但是你每天待在家裡，也不會有人認識你。你需要適當運營自己的一個自媒體，讓大眾認識你。
保養自己的裝備（適當維護關係）。對於有價值、有潛在價值的人，逢年過節的要給人家發個消息問候一下，發個小紅包活躍一下。否則突然聯繫別人，對方就覺得“肯定是有事求我吧，無事不登三寶殿”，就不太願意幫助你。
綜上所述，建立人脈最重要的是提升自己的價值，讓別人有認識自己的慾望。
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你有什麼建立人脈的建議呢？歡迎在下方留言討論。
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人脈其實本質上是人與人之間的價值交換和關係維護，而人脈的建立始於社交。
現代人的社交困境主要為以下三點：時間有限、沒有標籤、社交圈窄，那麼該如何破除這三個痛點呢？
一、時間有限，重點發展
在複雜的人際網絡中，劃定社交範圍，鎖定目標社交圈。
和時間管理相似，人脈管理也需要根據輕重緩急劃分出四個象限 。很多人都會認為重要且緊急的是最重要的部分，但關係建立是需要時間的，我們需要在無事可求、無利可圖的時候就去經營那些重要但不緊急的朋友，他們才有可能在重要又緊急的時刻給予援手。比如節日的問候、出行的伴手禮等等。在我工作的第一年裡曾經遇到過一位人家人愛的同事，他會在每年中秋節給每個人買星巴克的月餅，聖誕節為每個人親手寫一張賀卡感恩大家一年來的照顧，如此貼心關係自然不差。
同時，我們還需要剔除社交圈中不必要的資源，重質而不重量。見過一位朋友幾乎不拒絕任何社交活動，像集郵一樣收集名片和微信號，以為自己的人脈很廣，但最後認識的人不少，但能幫上忙的不多。切記我們的時間和精力是有限的，沒有選擇的耕耘，只會分散資源，降低效率，處處栽花卻無處結果。必須分清主次，將主要精力投入在對自己未來最有幫助的關係中。
二、標籤亮眼，清晰定位
1.你是什麼，你有什麼
- 第一印象：至今還有位朋友每次和別人介紹時，都說我是一個穿著優雅、彬彬有禮的顧問，就是因為我們第一次見面時在咖啡廳裡，我正穿著成套的西服打開蘋果電腦專心工作，並喝了慢慢的喝了一口咖啡。可見第一印象是最強烈和深刻的，即使我們平時是一個穿著隨意，不拘小節，但是在與重要人物的第一次見面時，必須要精心打扮，注意禮節。
- 核心標籤：建立可識別的價值優勢標籤，打造自己的核心競爭力。比如自己是做什麼的、有什麼特質、有什麼資源等，試試能不能在20秒內說清楚自己的特色，並給人留下印象。幻想自己就是一件產品，有什麼賣點是最值得被推廣出去的，如果沒有，儘快打造。
- 信任委託：中國是一個熟人社會，人際交往當中如果雙方有共同點，將會加速拉近彼此的關係，所以你需要找到可為你背書的人或事。比如共同的朋友、學校、協會、行業、愛好，甚至是自己的一些出色的成績和作品，總之儘量去找到值得信賴的相同點將你與對方歸為一類。
2.別人要什麼，怎麼給他們
- 分析需求：上面講到了需要找到自己的賣點，而這裡所說的就是要找到對方的買點。比如別人需要資源，你卻投入感情，那麼就白費心機了。很多人都認為自己沒什麼過人之處，不能給對方創造什麼價值，其實不然，你可以將自身的資源和優勢進行盤點，看看有什麼事情是你做起來比別人更加便利、高效、出彩，有時很多細節都能發揮大作用但卻被你忽略。
- 拉近關係：分享秘密或傷痛，這是成為朋友的最快途徑。這裡的秘密可以是一些你知道的而剛好對方需要的消息，比如某隻股票或基金的分析研究、某個行業的薪酬報告，甚至是某個明星的演唱會門票優惠渠道、某些奢侈品的靠譜代購等。而傷痛則是指過去的挫折或內在的心聲，讓對方覺得你將他當做了自己人。當然這種分享需要把握尺度，一般會在較為熟絡的階段才進行，同時也要有所保留，不要成為日後的話柄。
三、建立關係，遞進發展
1、線上互動：成為微信好友，微信互相關注了並不代表你已經確定了關係，切記點贊之交淡如水，甚至淡如陌生人，如果沒有及時備註名字，一個月之後可能連對方是誰都記不得 。所以少點贊，多互動，通過朋友圈觀察對方的生活話題，找到共同話題作為切入點進行社群互動或私人互動。甚至是看準對方的愛好，讓對方幫你個忙，比如年輕時我想結識一位PPT達人，我便會讓他幫我指導一下我做好的PPT，因為這是他的樂趣所在，同時可以優勢，他當然非常樂意，而我們也因此有了多次交流的契機從而建立更深入的關係。
2、線下鏈接：成為對方需要的社交圈中的核心人物，或者和與領導人物搞好關係。而最快捷的方法就是付費，比如參加商學院、MBA管理班、訓練營等。今年知識付費熱潮帶動了越來越多優秀的社群出現，而高級的資源和內幕都是在小圈子裡面置換的，而不是大眾都可以看到的朋友圈、微博、百度，所以不要太過被金錢阻礙，如果能通過付費進入必要的圈子開拓人脈，換來的價值是不可預計的。
3、合作共贏：如果能夠建立商業或者感情的合作關係，那麼就達到了穩固的狀態。比如能夠通過互換資源實現商業上的互補和共贏，形成利益共同體；又比如通過介紹，你的兄弟或閨蜜成為了他的親密戀人。當然這樣的關係必須考慮長期發展，比如你手握的資源儘量難以替代，或者雙方有明確約定；你的朋友和對方的感情穩固，不會因為雙方的不合而影響你和對方的關係。因此在此基礎上，更好是能夠實現你與對方價值觀上的直接連接，對方真正認同的是你的實力和人品，那麼就不會被外在因素所影響。
職場大叔Allen
我記得有這麼一個故事：
小紅、小明、小東和小王是幼兒園的三個小孩子。小紅是個女孩子，長得很漂亮、很可愛，小明和小東家裡很有錢，有各種各樣的玩具，小王家裡沒錢，沒啥玩具。大家都很喜歡和小明與小東玩，因為他們有很多好玩的玩具，小王經常想去找他。
可是，小明似乎不喜歡和小王玩，卻只和小東與小紅玩。
於是我跑去問小明，小明說，“因為小東也有很多玩具，我們可以換著玩，可是小王卻沒什麼玩具，還總是霸佔自己的玩具”。
可是，小紅也沒有玩具呀，為什麼小明願意陪她玩呢？
小明一開始不肯說，後來終於承認了，“因為他長得很好看”。
我的故事講完了，不知道大家有沒有啟發呢？
人脈的本質就是交換呀，如果你沒有什麼東西可以和別人交換，本身也沒啥價值的話，別人是不願意和你玩的。億萬富翁的朋友不個個都是億萬富翁嘛，你啥時候見過國王和乞丐做朋友的？！他們只會和別的國王做朋友，哦，不對，做交易！
那小紅也沒啥交換的呀，為何小明樂意呢？！
不，小紅人家有天賦啊，她的天賦就是長得漂亮！
美貌也是一種資源，而且是稀缺資源！
生活中，我們可以發現那些真正長得很漂亮的，那是相當受歡迎啊！
所以，沒有背景的人如何積累自己的人脈呢？
答案是：讓自己變得強大，讓自己變得更具有價值！
當然，也要適當地走出去，擴大人際交往圈子！
但是，自身的價值是前提，離開了這個，你怎麼拍馬屁人家都未必看得上你！
這就是現實！
認清現實，有利於人真正進步和提升！
大家覺得呢？
馮起升
現在是互聯網時代，網絡讓人與人相識變得異常容易。我也因為工作關係和朋友牽線，認識了很多在某一個領域有一定成績的人，可是加了微信之後，也只是打個招呼，並沒有太多聯繫。
朋友曾經在一家企業諮詢公司工作過，接觸了很多有實力的企業老闆，我從一開始就有一個清醒的認識：那就是把自己的工作做好。雖然偶爾我也跟著老闆和他們一起吃飯，但也只是端茶倒水而已，不多說一句話。因為一項工作，吃過一頓飯，就覺得能和他們做朋友，甚至認為人家就能把機會資源給到自己，這個想法有些天真。可能會有機會成為他們的一個員工，但不會是朋友。不能在一個水平上平等對話，努力擠進這個社交圈我覺得意義不大。
仔細算算，社交成本是很高的。金錢是一方面，更多的是時間的付出。
北京上海這樣的大都市，會個朋友，算上來回路上的時間，四五個小時都很正常。
我可以利用這些時間，看半本書，寫一篇文章，與其把心思花在這些不現實的事情上，不如花心思做一些真正提升自己的事情。
當你在某一個領域特別出色時，就能和他們平等對話。專心做可以提升自己的事情，學習並擁有更多、更好的技能，成為一個值得他交往的人。用自己的獨立贏得尊重。
所以，做事情是最好的名片，也是最有效的積累人脈的途徑。
遇見小mi
一般人思維，在一個弱肉強食的叢林社會，一個人如果沒有背景，很難建立對自己有用的高端人脈，事業上也乏有建樹。果真如此嗎？不見得！一些白手起家的草根老闆，或者是出身貧寒的仕途才俊，用自己的成功打破了傳統的思維。他們不但人脈廣泛，而且這些人脈資源對自己的成功起到了推波助瀾的作用。那麼，他們是怎麼做到的呢？
一，讓自己成為一個有用的人。要有自己的價值，使自己成為對別人有用的人。對他人有用，就會在此基礎上拓展二度人脈。
二，讓自己成為一個有心的人。有心，就是要時時處處留意他人的人脈資源，並記錄下來，傾心結交，實現人脈資源的融合和共享。
三，讓自己成為一個有趣的人。做人要風趣幽默，閱歷豐富，這樣別人才願意與你結交，進而延長你的人脈鏈條。
四，讓自己成為一個有信的人。人而無信，不知其可也。與人交往一定要做到言而有信，言必行，行必果。這樣，才能獲得他人信任。
五，讓自己成為一個有識的人。要有自己獨到的見解，這樣才會引起高端人脈的注意，進而融入高層次資源圈子。
六，讓自己成為一個有道的人。道者，道義也。做人要講求道義，即行王道、施仁義。有道之人，永遠不會缺乏人脈。
七，讓自己成為一個有膽的人。膽者，一是做人一身是膽，二是與人肝膽相照。做大事者，這二者缺一不可。
八，讓自己成為一個有為的人。無論做任何工作，都要有所作為，不能碌碌無為。沒人願意幫助一個幹嘛嘛不行、吃嘛嘛沒夠的人的。
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管理那點事
人脈就是指:“經由人際關係而形成的人際脈絡”，經常用於政治或商業的領域。哈維·麥凱（世界一流人脈關係大師）說:“建立人脈關係就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到的是源源不斷的財富”。
在現實中，凡事都講究人際關係，有人脈象“坐電梯”，無人脈象“爬樓梯”！但成人世界的人脈交換是建立在自身價值之上的。各個階層都存在著牢不可破的圈子壁壘，正所謂:文有文圈、商有商圈、官有官場、普通人有普通人的朋友圈。文圈的人在聊著詩詞歌賦、書法、音樂等，他們思想想同，愛好相同，沒有利益糾葛，純屬愛好相交，但沒有那個愛好和一定的文化造詣你是進不了這個圈子的，商圈中的人每天都在談論項目、資金、管理等等，沒有相應的身份和見識你也是融不進去的。因此，不同的圈子有不同的話題、愛好和追求，圈外人是很難融進去的。作為一個沒有任何背景的普通人是很難建立起有政界，商界及各界精英人士組成的人脈資源的。
那麼是不是低層人士就不能建立有用的人脈資源或者進入到一個更高層次的人脈圈中去呢？其實也不是的，現實生活中，有些人有政治資源，有些人有經濟實力，有些人信息渠道，有些人有技術，你就要想法去接交這些人，並把他們整合在一起，讓這些比你有權、有錢、有能力、有智慧、有技術、更勤勞的人都為你所用，你就可“成王稱霸”。如何接交併讓這些人為你所用呢？
1，必須不斷的提高自己的綜合素質，瞭解政治、經濟、市場等方面的一些知識和動態，增加見識。要能和一般政界、商界的人聊雙方感興趣的話題(有見人說人話，見鬼說鬼話之能)。
2，因為人脈是等價的，所以要善於包裝自己，也就是要把自己包裝成一個有一定實力的人。當今社會，人們崇尚的是實力。有實力就能拉近雙方距離，就容易建立起有用的人脈(其實包裝公司或者包裝個人已不是什麼稀奇事)。
3，要善於交際，善於與不同的人打交，要研究和洞悉人性，瞭解需要接交的人的品性、愛好、性格等，然後投其所好，逐漸建立起牢固的(利用)關係。
4，人脈需要一個積累的過程，你認識一個有一定能力或有影響的人，你就有可能接交到他圈子中的人，然後相互介紹就慢慢認識一大群各行各業的人了。但要將這些人變成有用人脈卻不是一件容易的事，因此還要善於玩弄手腕，善於發現並建立利益共同點，創造利益共享的機會，然後把這些人捆綁在利益的戰車上形成利益集團，他們為了共同的利益就會心甘情願的為你所用了。這就是現實中很多草根出身的商界大枷在官場和商場如魚得水，整合各種社會資源迅速崛起的原因。
051698
在這個世界上，不論你想找到誰，只需通過六個人，這個願望便能實現。這番話並不是在說笑，而是著名的一套理論和實驗結果，即所謂六度分割理論，在20世紀60年代由哈佛大學心理學家Stanley milgram提出。
人脈資源的價值就在於此，只要你能比其他人接觸到更多的人，那就意味著你擁有更多潛在客戶、夥伴、朋友，從而收穫更多的機會、資源與幫助。結合六度分割理論，形成人脈圈的最佳手段，就是做一個開放且能夠接納他人的人，用心的接觸或交往每一位你的有緣人。
注意，開始不要目的性太強，切記！
雖然，每個人在與他人交往時，都會有意無意的抱有某種目的，但好歹在第一次接觸，別太直接，誰都不希望一開始就被某種不明的意圖所糾纏。說通俗一點，起碼咱們先寒暄幾句，聊聊家常，暖暖關係，然後再說正事兒也不遲。
凡是“情”字為先，有了這份人之常情，交朋友，拓展人際圈，自然會順利很多。當有了一定的感情基礎，友情鋪墊，再聊你幫我，我幫你之類的事兒，不是更好嘛。
有舍才有得，散財便能聚人！
當年從伊利辭職出來，創業打造蒙牛的牛根生，能夠面對如此強大的老東家，一步步發展起來，就是靠多年來在行業內積累的人脈資源。而其中最關鍵的骨幹力量，都是牛根生在伊利靠“散財”，聚攏的一幫老鐵團隊。當年在伊利擔任銷售負責人的牛根生，但凡拿到銷售業績獎金，往往都會慷慨的與團隊成員分享，由此在團隊中樹立起來“夠意思老大哥”的形象，這為此後創業建立蒙牛，奠定了最重要的人脈基礎。
看了老牛的故事，您若想要拓展人脈圈，可又患得患失，總怕虧著自己，那估計沒人願意跟著你一起玩耍嘍~
【馬菠蘿】扎心總結
想要擁有真正有價值的人脈圈，不要單單追求數量，單純的拿微信通訊錄說事。而應該有所篩選，就像《復仇者聯盟》裡一樣，聚集一批有能量，有能力，有本事的人，構建你的交際圈。即使不能馬上從中得到金錢回報，起碼與這些牛人為伍，耳濡目染，肯定能學到很多有價值的東西，您說是嗎？
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說句實在話，如果沒有背景的話，積累人脈非常非常難！
為了簡單的說明白沒背景要怎麼積累人脈
我們可以看個經典的故事，電視劇《大染坊》裡，陳六子就是要飯的出身的，是純粹的“沒有背景的人”。但是他在濟南開染廠的時候，卻名流雲集，他是怎麼積累的這些人脈呢？我覺得我們可以學習下：
1、大部分人是衝苗瀚東來的
苗瀚東是誰？山東第一商界名家！那這個人為啥要問陳六子捧場！電視裡說了，是因為陳六子要飯時，要到了苗家，人家給了他一個饅頭，結果陳六子每年過年都要過去磕頭，連續十多年呀！苗家都被感動了，然後苗瀚東就有意識無意識的扶持他，最後他成功的叫苗瀚東“苗哥”，建立了高層人脈！
2、一部分是衝沈遠宜來的！
沈遠宜是誰？山東最紅的歌星！那這個人為啥要問陳六子捧場！電視裡也說了，是因為陳六子在青島救過人家，而且臨走時還給了人家一把錢，現在沈小姐紅了，就可以反過來幫陳六子了！當然後來沈小姐還嫁給了軍長，陳六子狠狠做了一大筆買賣，跟部隊做買賣，爽死了！
我們來總結下：你沒背景，怎麼結識人脈！
第一就是：對於能靠上去的，硬著頭皮靠！要有耐心！
就像陳六子靠苗瀚東這樣，一般在職場裡，每個公司都有幾個牛人，或者比較高層的人，能靠上去的要果斷靠上去，一開始人家肯定會不在意你，沒關係，只要真誠足夠，一般時間久了都會有點好感，如果你再肯努力進步，人家有意無意的都會提攜你的！
第二就是：對於有潛力發達的，一定要捨得投資！
就像陳六子和沈小姐這樣，一看覺得有潛力，要有意識的結交，因為有些人真的就是“人中龍鳳”，遲早要一飛沖天的，只不過現在還沒發達而已，所以這個時候一定要捨得投資，等以後這就是你最重要的人脈。
當然，最重要的，還是要有意識的擴大自己的社交圈子，別天天在家待著，敢出去吃飯的出去吃飯，該參加活動的參加活動，說不定就有人覺得你“孺子可教”想給你機會呢！
文/穿牆學院：資深企業培訓和職場教育專家，穿牆而過的社會洞察者，竭盡全力助你升職加薪，喜歡我就點我吧！職場再出發
大多數人都是沒有什麼背景的人，但我們一樣可以積極開發自己的人脈資源。
積極拓展。
儘量拓展自己的人脈圈，多接觸人，也許目前有些人對你沒什麼用，但先混個臉熟，未來也許就有用的著的地方。人脈資源對我們的幫助，有時是比較偶然的，不是需要時才去結識，所以，廣交朋友，交有質量的朋友是我們平時就要做的。
朋友的朋友
除了你直接認識的人，還可以通過你認識的人再結交一些其它的人，通過朋友的引薦，把他們也發展為你的人脈。
真誠待人
資源都是相互的，人脈關係，也會相互利用。結識朋友要真誠，自己的資源和信息也可以和他們分享，當他們需要幫助時，你也可以給予支持，這樣他們也願意結交你。另外在新結交人脈時，不要有太強的目的性，否則會令人反感。
不要奢望跨級混圈
每個人的人脈圈，其實是由自己的水平所決定的，作為普通的上班族，我們認識的也大多是和我們差不多的人，最多上下一級進行拓展，如果指望能認識一些“厲害”“牛叉”的人物，著實是比較困難的。職前菌也想和馬雲成為朋友啊。。。如果我們自己不夠優秀，也不會成別優秀的人願意結交的人脈，所謂物業類聚，人以群分也是這個道理。
所以，要有一個強大的人脈圈，一方面要讓自己更加優秀，才會有機會認識更多優秀的有質量的人脈，才會讓別人被自己吸引；另一方面要積極拓展，願意幫助或支持他人，以誠相待。
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所謂的人脈，其實在不同人眼裡有不同的說法。
你所謂的有用的人脈是指什麼呢？能幫助你的人？有錢有背景的人？
所謂人脈其實就是在關鍵時候能幫助到你，平時也能對你有所助益的人，那麼在你沒有背景什麼都沒有的時候你就不要考慮所謂的人脈。
不得不承認的一點是：成就等級、職位、身價不同你所打交道的圈子就不同，千萬不要想著在你什麼都不是什麼都沒有的時候，去交一些所謂的上層人士，希望他們能夠幫助你，這些都不現實，人脈是建立在平等的基礎上的，別人幫助你，你也有能力幫助他們，這才算是合格的人脈。
所以你在什麼都沒有的時候只有一個朋友圈，等你混好的時候那個時候才是你考慮建立人脈的時候，現在還是努力奮鬥吧！
