小裝載機配件青州

我本人的親屬曾經經營一家小服裝廠，90年代開始，到2008年金融危機倒閉，期間有經營比較好的時期，但最終難逃厄運。

因為親屬的原因，我也曾深度瞭解和參與過這家公司，尤其是最後倒閉時期，現在想起來都歷歷在目，我想我有資格回答這個問題。

原因有

1、企業主本身素質，在過去很長一段時間裡，中國的企業主是一批在當代有膽有識的人，其中，膽子大的成分更大，在大家不敢做的時候，他們做了，所以取得了成功，過去的成功又反饋、強化給他們這個意識：賺錢要靠膽。當他們面臨企業決策時，風險偏好非常大，敢於舉債，未經過研究就進入新的領域。增加了企業倒閉的風險。另一方面，不主動學習，不跟緊時代，在競爭中慢慢被淘汰。

2、大時代變化太快，2008年金融危機前，中國經濟發展靠出口拉動，如今我們經濟發展靠產業升級、技術驅動，消費者的消費觀念從追求低價到追求品質，如果沒有引領時代，很難做大做強，如果沒有跟上時代,很慢維持住自己的一畝三分地。

3、企業管理機制，很多企業都是夫妻店起家，家族企業，管理靠二舅、三姑，並未僱傭專業管理人才，也並不相信管理人才。而西方企業近百年來快速發展，正是得益於管理學，然後我們很多小企業並沒有使用現代企業管理制度。

4、經營心態浮躁，企業不做大其實並不應該被詬病，日本有很多小店、小公司，默默的做了幾百年，甚至上千年，因素擁有高品質，不抽條，值得信賴等特點一樣值得尊敬。中國為什麼沒有百年老店？拋開歷史因素不談，很多經營者心態是浮躁的，為了謀取私利，為了短期利益，放棄心中的道德底線，放棄了產品品質的堅守。這樣註定不能長久。

總之經營企業也好，做人也好，有些道理亙古不變：永遠敞開懷抱接受新事物，不斷提高自己，常常驚醒自己，不驕傲，不氣餒，保持住做人和做產品的底線，堅持對品質的追求，才是長久經營的正路。

AriaSister

小工廠沒有發展起來的原因可能有很多。所以下我對此的看法和觀點。

第一工廠產品種類。沒有主打產品，沒有能夠立足於市場上的一款產品。雖然你的產品很多但是市場份額卻很小，同樣利潤也很低。同樣沒有主打產品，涉足產品太多，這時人們就會想這件產品的質量可靠麼？質量是一個工廠立身之本。

第二管理模式。“企業為實現其經營目標組織其資源、經營生產活動的基本框架和方式，典型的現代企業管理模式與方法有業資源計劃(ERP)、製造資源計劃(MRPII)、準時生產(JIT)、精益生產(Lean Production)、按類個別生產(OKP)、優化生產技術（OPT）、供應鏈管理(SCM)、企業過程重組(BPR)、敏捷虛擬企業(AVE)等等。先進企業管理模式是實現集成化管理與決策信息系統的理論基礎。”工廠的管理模式雖然大同小異，但是往往就是一些小的細節，決定了這個工廠是否能夠繼續發展下去，從而將這個工廠做大做強。

第三人才培養。新員工是一個工廠裡的新鮮血液，產品質量的好壞與員工息息相關。工廠要為新員工搭建一個發展平臺，將最優秀的人放在最適合他的崗位上。激起員工們的鬥志並保持時刻緊張的心情。

第四市場和時代。工廠所做的每件產品都是需要市場的配合。一個優秀的工廠，不僅要有好的產品還要有優秀的市場銷售人員。面對這日新月異的社會，產品是否能夠及時的更新換代來滿足消費者的要求。

第五機遇。一個工廠在發展是一定不能急躁，要制定相應的規劃，有一定的計劃和目標，按部就班的發展。積累一定的經驗在合適的時機來擴大工廠規模。（工廠規模的擴大還需要有一定的門路）相反工廠一定不能只顧眼前的利益而放棄長遠的發展，更不能盲目的發展，甚至不知道工廠的目標和以後要走的路。更不能隨波逐流什麼賺錢就做什麼，要堅持一個目標。

工廠的發展要各方面的配合。工廠只是個平臺，是個起點。

能不能在糾結點

能否發展的好行業是一個方面，另一個方面則是企業擁有者的素質。在十幾年錢做什麼生意基本上都賺錢的時候，有些廠子為了賺錢不顧產品質量，沒有服務得罪了很多客戶，如今形勢不好立馬完蛋。

說實話只要這個廠子的領導三觀正，不搞一些亂七八糟的事情都會發展起來，但是就怕企業掌舵人任人唯親，對於真正有能力的人持利用態度，讓有本事的人寒了心。

大家仔細想想，有多少廠子明明迎來了發展機遇，結果讓這個親戚管財務，那個親戚管生產、那個親戚管採購。有本事有能力的人被排擠走，企業的發展漸漸陷入停滯，老闆親戚工資高待遇好，普通員工收入少還受氣，那誰還在這裡幹？誰還為企業發展用心呢？

國外都講求專業的人來幹專業的事情，可是國內小廠子並沒有這種意識。

老闆不信任員工，時刻提防員工，員工幹活也有保留。

最後說一個自己在大學時候勤工儉學的廠子，當時廠子的生產主任姓曹，我們都喊他曹哥。他對車間生產很熟悉，而且凡事自己帶頭很受員工喜愛。後來老闆把自己的小舅子調過來幹生產主任，結果他自己不幹活還老擠兌曹哥。後來曹哥被其他廠子挖走了，我聽同事說很多同事都跟著跳過去了。這個廠子有很長一段時間沒回復過來，2年後倒閉了……

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1.市場定位：這家工廠所做的產品或業務在這個時代的體量是否足夠大，能不能稱霸，所以會經常看到一些工廠的業務量非常低迷，掙扎很多年還是如此，整個行業就沒有特別大的公司，那就沒法做大了。

3.自身團隊：團隊是否賣力，團隊只是拿一份薪水？還是用創業心態來工作？這些精兵悍將需要老闆來打造。大家跟著你幹，福利待遇怎麼樣？同樣時間創造的價值比其他工廠高，工資比其他工廠低，這樣摳門的老闆開的工廠註定做不大，一開始就已經註定，這是格局和眼界，看看華為成長史就能有感悟。

4.產品本身：你的產品在行業內如果不能做到極致或者說第一名，光靠團隊也是很難做太大，小規模是可以。產品打磨研發一定要往死裡幹，一定會感謝自己的決策。

6.商業模式：不論任何行業和生意都有屬於自己的一套商業模式，商業模式也稱盈利模式，一開始商業模式不對，也是會侷限你的工廠做大做強。

一直相信一個道理：一流的商業模式+一流的產品+一流的服務+一流的團隊+超強大的市場體量=巨無霸公司

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這是由他們的格局決定的，有多大的格局就有多大的事業。

我在03年的時候做過空調清洗，那時候這個行業剛開始，清洗一臺一匹的空調成本在3到5塊錢，收費50塊。清洗一臺3到5匹的空調成本大概在8到15塊收費80到150塊不等，利潤非常可觀，剛開始掙了點錢，很多人看到以後，大家蜂擁而至，都想搶這杯羹。大概清洗了一年，利潤就很快降下來了。到最後清洗一臺一匹的空調只能收20塊了，所以我就轉行了。後來又投資鈣粉廠做了幾年，效益也不錯，但是最近這幾年國家環保查的嚴，累計投入的成本太高了。不是不掙錢，而是利潤太低，最後倒手就把廠賣了。這幾年來，做了幾次都沒做大，對小工廠、小企業很難發展壯大這點，我心裡體會很深的。

一是小企業主目光比較短，很多都是一家一戶利經營的。本身就沒打算做得很大，掙個百二八十萬就可以了。沒有一個長遠的規劃和設想，都是騎驢看唱本兒走著瞧！能幹就幹，不能幹再轉行。

二是廠子要發展壯大，小企業主也沒這個能力。很多都是看見什麼好搞、什麼賺錢就做什麼，隨機性很強。隨著的企業的擴大，自己的能力跟不上，無法駕馭大的企業1，又不學習，社交面比較窄，大的方向看不清，真是摸著石頭過河。

三是小企業一般都是個人投資的，屬於獨資，民間有句話，生意好做夥計難處，一般都不願合夥。所以在人財物等資源上不佔優勢。發展後勁不足，以後最好是能夠把現代公司股份制那一套引進過來。現在大企業都是股份制。公司現代化管理這一套已經很成熟，用在小企業上應該也行，以可以嘗試借鑑一下。

四是小企業不會用人。工作分工不明確，沒有長效的激勵機制，員工流動性很強，這個走那個來，積極性不高。老闆們也很頭疼，但是也沒有辦法，天天在招人。

當然了，小企業很難做大的原因遠不止這些。以上是我這麼多年經營的一些體會，希望跟大家共勉。

松哥說事兒

我身邊有朋友遇到同樣的困境。有時我們坐在一起聊天他會將現狀總結給大家聽。

1.客戶難找、難留。小工廠不像大企業那樣資金和人才容易會集。從資金方面講沒有那麼多資金僱傭專門的銷售人員。稍有盈利會進一步投入到生產上。人才方面來說，薪資不吸引人，誰也不願意來一個小工廠謀求發展。有人說可以通過阿里巴巴這種電商平臺，但是電商平臺上商品同質化嚴重，競爭激烈。從競爭上小企業在推廣和產品價格上無法跟大企業抗衡。再有，阿里巴巴上交易的一般都是小客戶，銷量難以支撐生產。

2.用人成本高。小工廠投入在薪資上的資金自然不如大廠多，而且這幾年年輕人都去外地打工，本地很少有青壯年，招一個青壯年工資支出方面會高出很多。如果有幸招到了，培養一段時間後，大部分人會離開去往大城市。

3.原材料價格上漲。近幾年環保力度不斷增大，一些沒有達到環保要求的原料廠停產，達到要求的原料廠有的限產了，這就造成原料成本升高。他們廠不得已提高產品價格，可客戶就不認了，在價格上同大企業更有沒有競爭力了。

4.產品特色問題。他們廠是生產機械操作件、機床附件的，這類產品除了標準件，就是客戶來圖定製的，原料和生產工藝都是標準流水線。產品特色難尋，也沒有人力財力投入到產品研發上，就算研發了，機械廠家的機械用的還是標準件，產品銷路還是問題。

也許小工廠都存在類似的問題，資金、用工、銷路、產品自身幾個方面影響著小廠發展。

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市場不僅需要鯊魚，也需要小蝦米。所以小工廠沒有發展壯大，並不值得奇怪，社會也需要這樣的小工廠。不過既然這樣問了，那就回答一下，小工廠沒有發展壯大的原因吧。

1、意願

我想並不是每個工廠主都想把自己的工廠建的越來越大，而是能夠滿足自己對於生活的需求就好。可能有兩點原因，一是小富即安的心理，二是個人能力的限制，不想搞得太累。總之，現在的規模就可以滿足他的需求，那就無需有過大的規模了。

2、格局

人越往高處走，就越需要好的格局，但並不是每個人都能成為曹德旺、牛根生等。

3、能力

這就是說的有心無力了，體現在管人的能力、管業務的能力和管錢的能力，能力不足以支持把工廠做大做強。

不過，工廠主也都不賴，比大多數人都強。

文言狀語

我認為有以下幾點

沒有核心競爭力

以前那個年代，中國經濟落後，製造業幾乎沒有，很多人就進行倒賣物品賺差價，後來發現自己做更賺錢，就開始自己嘗試開一家小作坊，這些就是現在很多小工廠的原形。

因為很多工廠老闆文化水平低，經營理念保守，不懂對工廠進行升級，很多工廠現在用的機器，流水線或者生產方法都是很多年以前的，這樣肯定不能和那些大工廠競爭。

人工成本太高

現在工廠招人太難了，一個普通工人的工資至少3000左右，更不要說那些技術工人。

人工成本高也不是工人的錯，其實現在給3000塊都也只夠吃飯的，更不用說要養家餬口。

房地產太貴

說來說去還是房租太貴，現在很多小工廠都是租的廠房，辛苦苦開工一年，也就只夠交房租的，同時，房地產也帶動人工成本上漲。

所以很多小工廠都承受不住。

國家政策

前些年國家都是講中國製造，這些年國家都是在講中國創造，清理那些落後的，不環保的產業。

這就更讓那些小工廠雪上加霜，所以很多小工廠看上去要倒閉了。

幸小草

作為打工多年的我來說，工廠好壞和工人很關鍵，到處都是用工荒，現在企業招不到人，就是招到了，工人幹活的質量也很重要，企業發展得好不好，人工這方面是個基礎。就工人而言：

1、是否企業內部競爭上崗機制，這樣工廠內部員工有能力的才能更好地發揮。2、管理人員素質，很多底層管理者的素質對員工的流動性起到決定性作用。3、薪資待遇，現在很多人會把工資待遇放第一位，如果遇到一個老闆只知道壓榨工人的話，工人不會太多言語但是會跑掉，因為很多都是老鄉帶老鄉，一個人辭職可以帶走一組人。

企業的決策者關乎企業的生死，有的老闆只知道蠅頭小利，企業開得再大，不知道往外擴展，只知道壓榨現有資源。老闆的意識很重要

：1、老闆的眼光是否長遠2、領導者是否跟得上時代的發展，與時俱進。3、領導者的格局是否夠大。4、領導者是否有魄力和領導能力是否強。

現在很多企業迫於壓力不得不轉型，在轉型過程中面臨的問題，有沒有能力去解決。

菲菲育嬰

1 那還要問你是幹什麼的了，如果你所做的東西沒有創新遲早也會被淘汰。

2 在經營期間自己是否對企業發展途徑正確規劃，如果沒有一個正確的發展規劃怎麼可能會做大做強。

3 做不大做不強，還要問一問你這個東西市場是否還有需求。如果沒了需求又怎能不倒閉。

我曾經在一個工廠的底層做到高層管理心受體會市場變動。

關鍵字: 服裝廠 職場 親屬