從2002年開始創業，朱興領的經商之路可以說是一波三折。
創業3個月，賠了十幾萬；創業1年，賠了一百多萬，公司運營歷經人員危機、資金危機，在即將有起色時，又趕上了“非典”。
即使如此，維護自己代理商的權益，保證客戶的利益，他從不松這根弦兒。也正因此，這些磨難讓客戶、員工看清了他敢擔責任、講誠信的一面。
時過境遷，朱興領已是擁有兩家工廠、百餘家門店的老闆，在他所從事的內衣行業也有了一席之地，回顧創業歷程，他一句“吃虧是福”輕描淡寫，而“實在的老大哥”成了周邊人對他最公認的評價。
河南商報記者 劉詩泉/文 受訪者供圖
【創業】
完善創業團隊 “做實事”成為發展準基調
廣東佛山皇美內衣有限公司董事長、鄭州宏燊商貿有限公司總經理，是朱興領現在的頭銜，廣東、河南兩地各一家工廠，皇家麗美內衣品牌在全國已經有120多家專賣店。
“現在肯定比以前好太多，創業這麼多年，確實栽了不少跟頭，吃了不少虧啊”回憶創業往事，每一年的時間點他都記得清清楚楚。
故事要從2002年說起，那一年朱興領帶著40萬離開商丘老家，來到鄭州，和他一起開始創業之路的，還有其他3位合夥人。
4位“門外漢”做的第一個項目是代理了北京一個美容儀器品牌，由於經驗不足，前3個月就賠了十幾萬。
這讓創業伊始的團隊，著實緊張了一把，但是讓朱興領更擔心的，卻不是賠的十幾萬，而是公司的發展策略出現了問題。
他回憶說，當時的創業團隊裡出現了點分歧，主管銷售的合夥人存在“吃回扣”“暗箱操作”等問題，這和他的經營準則有了衝突。
“這才剛開始，我們是要實實在在做事，就不能玩虛的，損害公司利益，損害合作方利益這種事，不能碰。”
經過斡旋，那名主管銷售的合夥人離開了團隊，而銷售的職責，也落在了朱興領身上，這對他來說，更是一門需要自己從頭開始的技藝。
好在其已經明確了經營準則，也正是憑著這股實在勁兒，公司漸漸有了起色。
投入百萬宣傳經費，準備大幹一番時，朱興領團隊趕上了2003年“非典”，“商場裡沒有客人，前期的宣傳也都打了水漂。”朱興領回憶這段往事時，苦笑了一聲，但也是輕描淡寫，但是對於創業仍處於起步階段的他，賠一百多萬，影響可想而知。
【責任】
不能讓代理商跟著自己“沒飯吃” 頂著巨大壓力拿下品牌自己幹
可以說，朱興領創業的前幾年並不算順利，不但沒有賺到錢，還欠下了不少賬。
朱興領的踏實、肯幹，其代理的品牌方也看在眼裡，為了支持其發展，品牌方對其從供貨量、供貨週期上予以了政策允許內的支持。
再加上前期的客戶積攢、沉澱，2005年，朱興領的公司開始了新一輪發展。他說：“當時賺了錢，先把帳給還了，這樣心裡才踏實。”
心裡踏實後的朱興領，在2006年，開始接觸他奮鬥到現在的事業——內衣。
“我拿到了內衣品牌的河南總代理，不但自己做了幾家店，在河南還有了30多家代理商。”就在一切看上去順風順水時，他又迎來了當頭一棒。
當時品牌方因為戰略發展原因，要“停掉”這個內衣品牌，“這可咋辦？先不說我的店，我下面還有30多家代理商指著我‘吃飯’呢啊”，他說，如果他當時也放棄這個品牌，對他影響並不太大，但是代理商日子可就不好過了。
“他們（代理商）願意相信我，所以這個責任我得擔起來。”於是，他做了一個現在看來具有歷史性意義的決定：“拿下”這個品牌，自己經營。
頂著公司發展壓力、資金壓力，經過商談，他拿下了這個品牌，也就是朱興領目前在做的“皇家麗美”內衣品牌，而現在，其門店已經超過120家。
朱興領的一位好朋友告訴河南商報記者：“這件事兒，讓他的代理商感到很踏實，這也是現在越來越多的代理商，願意跟著他做的主要原因之一。”
【誠信】
一單做完要賠幾萬塊 已經答應客戶，就要堅持完成
時間繼續推移，2010年，朱興領又迎來了一次大的轉折點。這一年，他南下在廣東佛山，開了自己的工廠。
“這一年開始，我從單一的銷售型企業，轉變成了生產型企業，可以說，創業8年後，得再從頭學習了。”
他回憶說，由於經驗不足、技術匱乏，對布料的使用也把握不好，經常會出現庫存積壓、生產成本過高等問題。
“當時，又賠錢了，也得有了一百多萬吧。”他說，隨著自己慢慢有了經驗，也有了固定客戶，2013年開始，工廠有了明顯好轉。
於是，在2015年，他本著能為家鄉做點力所能及事情的想法，在老家商丘開了自己第二家工廠。
認認真真做事、踏踏實實做人是他奉行的準則，以他的話說，不踏實、不認真、不誠信的企業，做不長遠，也做不大。
2016年，朱興領經營順利的佛山工廠，出現了一次“小插曲”。
“接了一個客戶3萬件的生產訂單，當時我們的財務人員把成本核算錯了，按照已經報給客戶的價錢生產，我每一件都要賠上幾塊錢。”朱興領說，一件賠幾塊錢，3萬件的生意，也是會賠不少。
“雖然當時那個訂單還沒開始生產，還有挽救的餘地，但是，既然已經把價格報給客戶了，總不能因為失誤要給客戶漲價吧，已經答應了別人，無論從契約精神來說，還是我個人的性格來說，都要履行下去。”
就這樣，一筆明知賠錢的買賣，就這麼做下去了。當時的那位客戶，直到現在，仍然和朱興領保持著良好的貿易往來，私下，也成為了好朋友。
朱興領說：“我沒覺著這有什麼可炫耀的，畢竟是因為自己失誤造成的，一諾千金是我自創業以來，就一直在堅守的，偶爾吃虧，也是福。”
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