眾所周知mate系列是華為終端目前為止最為成功的手機系列之一，但各位粉粉們你們知道mate系列是如何的從零到有，再發展到成為如今的市場新星的嗎？沒錯趣姐今天就要帶上你們一起隨Mate7掌門人-李小龍去看看mate的成長史！

從無到有，從P系列到Mate

故事是講Mate，我卻想從P1說起，對公司和個人而言，P1都標誌著從零到一，第一款華為品牌旗艦智能機，從之前以運營商定製聯合品牌為主轉向打造華為自主高端品牌，這是一個劃時代的轉折。

2011年的華為，市面上銷售的只有中低端入門智能機型和一些功能機，那時就連官方的開發團隊對智能機認知都很薄弱。Symbian在智能手機市場上還佔有著絕對優勢，更別說剛上市的安卓了。經過一段時間對智能手機的全面補課後，咱們”樸實至極“的P1終於上市了！

為了給消費者全方位頂級體驗”樸實“的P1把所有能用的最領先的技術都成功的運用在了自己身上。於是，手機造型，處理器、平臺、內存、攝像頭、結構件、電池等各個環節，都選用最好的方案，整機架構也按照最緊湊，最激進的方案設計，P1成為華為當時使用新器件最多的手機產品但是……

市場反應不啻當頭一棒，全球總共只銷售了50多萬臺，銷量根本無法與友商競爭，比華為自己的中低端智能機也差了不少。

一款只為養家餬口的產品

成功遙遙不可期，之後的近一年裡，多款高端機接連折戟，真是屢敗屢戰、屢戰屢敗啊。團隊壓力極大，士氣降至谷底，“為什麼我們老是做不好？”

在經歷了P1的滑鐵盧後，開發團隊急需一款能養家餬口的產品。當時每年手機屏幕尺寸都在小幅增長，開發團隊就開始思考是否能直接設計出適合人手握持的大屏幕手機？

另外智能手機帶給消費者的最大痛點就是電池不耐用，超大屏幕、超強續航手機在當年還是一個空白，於是主打“6.1寸大屏”的Mate 1代成功的走向了市場，第一代Mate的銷量雖不算優秀，倒也還算及格。

但是因為那時華為手機整體體量小，多出的物料（主要是長貨期的電池和屏幕）就把之前的利潤全部搭進去還不夠賠。

被迫開發的mate2

由於mate1在生產中備貨的節奏也沒控制好，前期銷售火爆但備貨不足，等準備的物料到貨後，產品已經賣不動了。導致mate倉庫裡多出的許多屏幕和電池，必須想辦法消耗掉。開發團隊“被迫”開發了Mate 2。賣點依舊是超值“大屏”，不過這次使用了華為第一代內置4G通信能力的SoC芯片麒麟910，當時在業界也是領先的。

但Mate 2整機競爭力不足，銷量依舊不慍不火，把兩代手機打包綜合起來看，經營上只能算盈虧平衡。然而粉粉們你們不會知道，這不算成功的前兩代手機，竟為Mate找準了今後的方向。

一切為了Mate“粉絲”

2013年一次例行會議，負責工業設計的同事拿出一款新的手機模型，“全金屬外殼、超大屏幕”，整體感覺低調又大氣。對，Mate 7的雛形。

基於1、2代攢下來的經驗，不久後開發團隊就開始規劃下一代Mate手機。由於大多數mate用戶注重手機辦公，希望能有更大的屏幕，因為重度使用對手機的續航性能非常看重，他們會因為大屏幕和長續航而對Mate產生好感，這兩個優點我們要保持。於是，代號“Jazz”的手機研發項目正式啟動。

為了給用戶帶來更好性能，開發團隊當時採用了華為最新自研麒麟920芯片，這也是mate系列第一次在處理器方面真正領先競爭對手；為了讓機身緊湊，開發團隊絞盡腦汁調整佈局，甚至一度想把攝像頭移到手機下方，這樣整機長度能縮小2毫米，可思來想去，用戶自拍時從下往上的角度會讓臉部變形，嚴重影響用戶體驗，放棄。

此外，還有一觸指紋解鎖的全新功能，現在看來可能不叫事，可五年前市面上還沒哪款手機這麼設計（當時iPhone 5s還沒有發佈，其他支持指紋的手機需要先按電源鍵然後滑動手指），也沒有成熟的指紋芯片供應商。是否要指紋在當時產生最激烈的分歧……後來把指紋前置還是後置也產生了不小的分歧，後來的市場反饋證明，背面指紋解鎖是受到熱捧的功能之一。

眼看一切就緒但最後在產品上市前的操盤決策會上，好多人反對這款手機叫“Mate 3”，原因是Mate 1和2都銷售欠佳，渠道商對Mate系列沒信心，沿用Mate的名稱很可能依舊賣不好。有人建議改叫D系列，有人建議叫X系列，會上甚至已經決策通過叫D7。

眼看就要跟Mate系列不相干了，但會後李小龍找各位領導逐個說服道：“Mate”是“伴侶”的意思，這款手機不需要用戶經常擔心它電量夠不夠、會不會卡機，讓用戶省心，是忠實的伴侶。溝通之後，給了新一代手機最後的正式姓名——Mate 7。這算一個小插曲吧，Mate系列差點就“二世而亡”了。2014，險被“腰斬”的Mate 7終於要上市了。

爆款，意料之外，也意料之中

“小龍，你們預計Mate 7能賣多少？”手機上市前，其他團隊的兄弟問我。“120萬臺。”報出這個數字，我還是咬了咬牙的，能賣個八、九十萬臺，就已經是大大的翻身仗了。

距2014年結束還有4個月，中國區各代表處集中上海開動員會，要“認領”未來四個月內能銷售多少臺Mate 7。國內最大代表處的同事上臺，伸出一根手指，“一萬臺。”最大的代表處，只敢認領這麼一點，是對產品多不看好。可這時還有其他代表處的同事在底下喊，“這麼多，兄弟你悠著點啊。”

後來還看到一位負責維護華為商城的工程師的文章，他寫到，在新款手機上市前，很擔心銷量太好，把在線商城“擠垮”了，後來獲悉定價，心中石頭才算放下，這個價格應該不會對華為商城產生太大的流量衝擊。

但事實證明這位工程師是錯的……經過這幾年的積累，華為的操盤能力已經有了較大提升，營銷、渠道、零售等方面已不是當年所能比擬。即使Mate7是把生命週期的備貨量全部壓到前三個月，仍然沒法阻止僅上市一週，全國各地就傳來Mate7已經售罄，要求補貨的消息；後來那位華為商城工程師的文章還有後續：看著華為商城搶Mate7的流量一天比一天多，心裡有點發毛，趕緊採取措施防止服務器癱瘓。

再一週後，已經一機難求。過去難以進入的店面，現在紛紛主動找來要求合作，設置華為專區專櫃，門頭主動加上華為的LOGO；許多賣手機的店面，門口掛個小黑板，寫著“Mate 7有現貨”，作為招攬客戶的手段；當然開發團隊的小夥伴們“失散多年”的同學舊友，都突然恢復了聯繫，上來就是一句“能不能幫忙買到Mate 7”。

想讓更多人愛上Mate

Mate 7成了“爆款”，Mate系列自此得到更多的資源投入。大屏、強續航、高性能、機身緊湊，也成為沁入Mate骨髓的DNA。

從Mate 8到Mate 10，我們一直順著這條路，不斷“升級”處理器、外觀、拍照、屏幕等，每一款都用當時業界最領先技術，給消費者最極致體驗。成本提升，能給消費者更佳的產品；產品的口碑好了，品牌定位也跟著提升；品牌上升了，能承載的定價就更高了，有助於打造體驗更好競爭力更強的手機。

Mate 9 Pro最終定價4699和5299，但是它的意義更多不是體現在賺錢上。小屏手機還能保持大屏手機的性能和續航，這向外界展現了華為強勁的研發實力；同時，它拉昇了華為手機品牌，讓更多高端消費者接受了華為，讓大家知道，華為的品牌是足以承載更高端的手機。華為終端管理團隊多次要把這款手機“斃掉”，原因就是成本太高，無法提供給消費者合理的價值。可最後因為堅持，Mate 9 Pro成功與大家見面了！自此，華為Mate系列朝著既有的方向穩定發展。

關於華為Mate系列，你還想知道哪些小秘密，評論區說說看吧。

本文轉自花粉俱樂部@趣姐別開車