“发奋识遍天下字，立志读尽人间书。白雪乾金飞琼苑，黄芽坤土发玉园。”大家好，我是白雪黄芽。今天和大家一起研读《鬼谷子•反应第二》第三段。

古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。

译文：古代善于反复详审的人，可以透过隐秘玄奇而获得实情。对方的变化是适当的，因而能周密详实的掌握，不详细调查了解，得到的情况就不清楚，得到的情况不清楚就会造成奠定的基础不可靠。

鬼谷子告诉我们，只要善于反复思考琢磨之人，总能从蛛丝马迹中获取实情。当然，能详细调查，会更加接近真实情况。

变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。

译文：对方讲话的形貌与比较的事例变化了，一定要有反诘之词，让对方先说，然后静听对方的答复，要想对方发言自己则要保持缄默，欲对方张开反而要先收敛，欲达到高大反而先表现低下，欲要获取反而先给予。想要获得实情，可以设象比引动对方，再以此考察对方言辞情况，与对方心理契合发生呼应，就能得到真实情况。

鬼谷子告诉：对方形态与言语发生变化，必然心中所想改变，这时要学会反问，发难对方，观察对方如何应变。通常要想获得对方真实情况，需要反其道而行之，以激将之法来促使对方表达出来，然后再用类比言辞，产生共鸣，这时获得的情报就真实了。

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托。

译文：可以从这条线索开始，可以从那条线索开始，或者以谈论侍奉君主的事开始，也可以从谈论治理民众的事开始。这是为了考察其中真实与虚伪，了解其中相同和相异之处，弄清是实情或是欺诈。举止行为、言语或缄默，与此相关，喜怒情绪都可以从这里见到端倪，都是事先定于情再作出法则。以反求复，观察对方情之所托，都是用这种方法。

鬼谷子说通过闲聊来看对方人品、习惯、举止，从而判定对方是老实或狡诈之人，事情是真实的或虚假的。特别是挑动对方情绪，最能表露真实情况。

故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失，如腾蛇之所指，若羿之引矢。

译文：听言之道，自己先要平心静气，以听取对方的言辞，观察事理，议论万物，分辨雌雄。所谈的事非是当务之急，从表现出细微之处可以了解总的变化。听取对方言辞以揣测对方实情，就像进入对方心中一样；估量对方能力，犹如引弓发失一样猜中对方意图。像合乎符验一样不失基准，如同腾蛇所指一般准确，像后羿射箭一样无不命中。

鬼谷子说只有心平气静，才能详细审查、判断对方的真伪。从细微之处着手，以微见著，对方所思所想能无法逃过你的眼睛。