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《安家》是一部反映從事房屋中介工作的人們，在工作、情感上的故事。
安家天下靜宜門店中，五個基層業務員，有三個都是新人，其中樓山關剛剛完成了人生的第一單，在新店長房似錦的嚴格要求下，剩下的兩位新人魚化龍和朱閃閃也必須要在近期完成他們人生的第一單。
在最新的劇情中，經常將自己的泰迪放在靜宜門店求照料的苗阿姨，要將女兒的房子賣掉，在她精心挑選下，畢業於985的魚化龍成為這筆生意的業務員。
這是魚化龍的第一筆生意，可以說既興奮有忐忑，為了完美完成客戶交給的任務，自己還貼了不少錢。但是在最新的劇情中，第三次來看房的趙小姐卻以房子沒有儲藏間拒了，這對魚化龍來說是個不小的打擊。那麼他這單生意能做成嗎？
魚化龍為這筆生意付出了很多心血和精力，也寄予很高的期望
苗阿姨的女兒在英國工作，因為時差的關係，經常在深夜和魚化龍聯繫。作為職場精英，苗小姐對這個小中介態度傲慢、刻薄，每天都要彙報看房的情況，一句話說不對就要扣帽子。晚上要向苗小姐彙報情況，白天打個瞌睡就被苗阿姨抓包，被指責不上心。
為了能把這筆生意做好，魚化龍自己出錢買花、買零食，還被客戶放鴿子，等了一天沒結果不說還被客戶罵，吃飯趕不上飯點，這其中的辛苦只有他心中最清楚。
作為自己職業生涯的第一筆生意，魚化龍很重視。房屋買賣不像買賣其他的商品，在上海一套房子動輒幾百萬上千萬，作為一個從事房屋中介的新人，一沒有經驗二沒有人脈，第一單生意就註定是最關鍵的，做好了以後的生意就是水到渠成，如果做不好退縮了，那可能就意味著和這個行業無緣了。
門店裡的同時都在積極的幫魚化龍做成這筆生意
在趙小姐第二次來看房的時候，本來已經對這套房子很滿意了，做房地產銷售的應該知道，如果客戶第二次來看房，那買房的幾率就很大，最起碼他將這套房子或項目納為他重點考慮範圍了。
可是那位輔導孩子學習的鄰居嚇走了這位意向客戶。在知道這一情況後，靜宜門店傾全店之力解決了這個問題，將那位學生轉入其他學校，母親也在學校附近租房搬走了。
之所以這樣做，還是因為必須要幫助魚化龍完成他人生的第一單，幫他樹立信心。
魚化龍缺乏銷售經驗
魚化龍畢竟缺乏銷售經驗，之前徐姑姑一直把手頭的單子交給王子健和謝亭豐做，這兩位老人可能並沒有帶著年輕新人去做過業務，徐姑姑也沒有對他們進行系統的培訓。
1、在向客戶們推薦房子的時候，魚化龍只是一味的強調房屋內的格局、裝修風格等，卻沒有強調房子更重要的優勢，比如交通、地理位置、學區等。
樓山關也是一個沒有開過單的新人，但是他在看到房似錦的能力後拜她為師，虛心學習。在做第一筆生意的時候，儘管被客戶投訴、厭煩，但是抓住了重點，這套商鋪挨著地鐵，位置好。
2、沒有對客戶進行深入研究，只是將房子掛在網上，被動的接受客戶的來電預約，沒有主動的瞭解意向客戶的需求。
趙小姐已經來看了兩次房子，她的家庭情況是什麼樣的，家裡幾個人，有沒有孩子，孩子多大，是否面臨幼兒園或者上小學、中學的問題，有沒有老人，買這套房子最重要的意圖是什麼，以他們的經濟實力大概多少年後會再次置業，這也為以後將客戶轉變為自己的長期客戶做準備。
在瞭解到客戶基本情況後還可以幫助客戶對房屋的使用進行合理的劃分，也就不會出現趙小姐埋怨屋裡沒有儲藏間這樣的情況。
房似錦在賣那套跑道房的時候，就將宮蓓蓓的家庭情況瞭解的清清楚楚，為了將房子賣出去對房子進行裝修設計，將一套本來設計有缺陷的房子，變成了性價比很高的房子，除了強調房子所在的交通、學區、小區環境外，還通過經濟方面入手勸解宮蓓蓓。相信宮蓓蓓買下一套房子的時候，第一個想起的業務員還是房似錦。
3、缺少銷售策略
在帶領客戶看房的時候，魚化龍真正做到了帶他們看房，但是卻沒有任何銷售策略。
房似錦在幫宮蓓蓓賣房的時候，將幾個客戶集合在一起集中看房，其中還安排了託，這樣就讓急著買房的老嚴兩口子有緊張感，很快就達成了這筆交易。
在帶著宮蓓蓓第二次看房的時候，將宮蓓蓓和她老公分開看房，採取各個擊破的戰術，畢竟兩個人湊在一起你一句我一句的，很容易將之前沒發現的問題拿出來放大。
好事多磨，魚化龍這筆單子一定會交易成
像趙小姐這樣能來第三次看房的，意向已經非常強烈了，但還是在最後的時候提出房屋沒有儲藏間的缺陷。
一方面是魚化龍沒有對趙小姐的房屋需求進行了解，另外一方面是趙小姐本身，之前已經來看了兩次房子，對房屋的結構已經有了大致的瞭解，沒有儲藏間當時為什麼沒有提出來呢。
魚化龍當時試圖以一次性付款房價可以壓一點價格來解決這個問題，趙小姐和老公看上去十分心動但還是拒絕了，更大的可能性是想將房價再往下壓一下。
即便趙小姐沒有最終交易，但是就如房似錦的話，每套房子都有它們註定的主人。只要魚化龍沒有放棄，這個單子一定會交易成。
每個房屋中介都有人生的第一筆交易，跨出去這一步，以後的路子就平坦好走，而作為魚化龍也會增加自己的自信和經驗，今後的交易就會更加的順暢。
雨落眼角
應該是做成了，而且還是集全店之力做成的。說實話，這個單子的難度還是有的，這一點從魚化龍接單之後的各種努力中還是看得到的。不過，為了能夠幫助魚化龍開單，這個店也是做足了準備工作。
看似簡單的一單，做起來並不容易。
經常來店裡寄存小狗的苗阿姨給店裡送來了一單大生意，那就是要將她女兒在市中心的房子連帶著傢俱一塊兒賣出去。這樣的一單生意，苗阿姨原本是想著讓徐姑姑出馬來做，後來徐姑姑推薦了自己的店裡人。就這麼著，這單子就落在了魚化龍的身上，一來魚化龍外形還不錯，另外好歹也是個985畢業的高材生，各方面素質也應該高一些。
可是，真正的接手之後才會知道這單子沒有這麼容易。看房子的人不少，但是願意買的並不多。為此，魚化龍還搭上了不少的零食和花錢。
從預告中，我們知道了，在臨門一腳的時候，苗一一的鄰居把買房者嚇跑了。這讓魚化龍也是大為惱火。為了幫助魚化龍開單，房似錦想出了讓這個鄰居搬家的方法。而方案中的主角，竟然是徐姑姑。畢竟，徐姑姑比較成熟一些，自然會更容易接近這個吵鬧的鄰居。
從這兒，就知道了前面劇照中出現的中威學校是怎麼回事了。
現在看來，是有效果的。徐姑姑假裝是學生的家長，然後把中威中學誇了個遍。目的就是為了讓這個家長版的裡學區房更近一些。而這樣一來，自己的店鋪就又有生意可做了還能夠幫助985 ，這樣的好事何樂而不為呢？
至於徐姑姑擔心的那個會不會使孩子學習下降的事情，倒也不是個事兒。畢竟，那個小男孩已經是倒數第一了，還能在下降到哪裡去呢？
從這裡就可以看得出來學區房的重要性了，也可以理解“孟母三遷”背後的苦心。
當然，有的人可能會說了，那麼為什麼在預告中一家人都給985慶祝開單的時候，985卻連喝了幾口悶酒呢？難不成是沒有開單成功？
我想，那是不會的。畢竟，家長誰不喜歡自己的孩子能夠學習好呢？所以，讓他們搬家這個也是個好的思路。這唯一讓魚化龍高興不起來的，應該就是自己受到了打擊而且還是來自對方學歷不如自己、能力不如自己卻比自己混的好，出手就是幾百萬、幾千萬的打擊。
不知道同樣是985畢業的你，是否也感受到過這樣的無力和不滿？
娛扒府
魚化龍這一單又不是他一個人在做，其實是安家天下門店之力都在輸出，只是讓魚化龍去當排頭兵而已。
魚化龍接著一單有特殊含義，首先委託人是苗阿姨，一個跟徐文昌很熟，而且有泰迪之交的上海大媽。
兩隻泰迪放在一起，那就是給狗狗配對的節奏，苗阿姨家的狗叫妞妞，徐文昌家狗叫阿發，聽名字就知道雌雄，等後面兩條狗有了愛情結晶，魚化龍的單子就成了，這就是雙喜臨門的結局暗示。
苗阿姨這一單對於安家天下來說，來的很及時，因為這一單之前，剛剛經歷了闞先生給小三買房那筆狗血業務，房似錦還被闞太太摸臉殺，整個門店還因此吵了一架，雖然徐文昌跟房似錦和解了，但兩人心裡多少還有些疙瘩。所以這時候來一單沒什麼道德附加值的業務，對於整個門店內部氛圍來說是好事。
苗阿姨本來就認死了徐文昌，但徐文昌因為身體原因不能接，所以想轉給房似錦。但苗阿姨不喜歡房似錦，覺得她過於強勢，一看就像宮裡混過的，跟她打交道會很累。
徐文昌無奈，只好讓苗阿姨出去選人，苗阿姨喜歡顏值和實力並重的，還要會英文，於是魚化龍就最合適了，985大學畢業，文質彬彬的樣子，於是業務給了他。
給他歸給他，但這單並不好做，首先這個阿姨本身就很機車，特別難纏的那種，而她女兒比她還麻煩，作為僱主不允許中介主動聯繫她，要她有空再跟你通話，而且她人在倫敦，跟中國時差正好是白天晚上，所以魚化龍只能晚上跟對方溝通。
而那個叫苗一一的客戶，一副國際精英範兒，性格非常刻薄而且傲慢，沒聊幾句話就懟魚化龍，讓他不準發語音，那樣不尊重客戶。
但苗一一不準魚化龍用語音，她自己卻一直用語音，而且一發就是幾十秒，另外她選擇的交流時間，都是這邊半夜，所以魚化龍接待的非常吃力，這也是每個中介第一單必須經歷的痛苦。
之後魚化龍又被客戶爽約，還有那種跟你聊半天閒天但壓根不想買房的人，更慘的是這單離公司遠，為了等客戶魚化龍必須白天在小區外邊候著，為了保持狀態狂喝功能飲料，晚上好容易睡著了，倫敦那邊苗一一又發語音過來了解進度。
這一段其實特別真實，別說是房產中介，就算我這種一般的上班狗，也有過類似的經歷。白天因為精神狀態差所以喝功能飲料提神，晚上剛到家就接到公司老闆發微信讓遠程加班，回覆慢了還要捱罵，弄到十一二點才放過你，躺下去又因為大腦興奮過度睡不著，於是第二天繼續沒精打采，繼續喝功能飲料提神，如此惡性循環直到你當老闆或者身體受不了跑路為止。
雖然前面受盡磨難，但魚化龍最後還是挺了過去，因為徐文昌跟房似錦也幫了他一把，就差臨門一腳就能成功，但預告裡面大家給魚化龍準備慶功會，魚化龍表情看起來很不爽，一連喝了幾杯悶酒，於是大家以為這單黃了。
不過這都是片方故弄玄虛，預告片裡面挖坑而已，肯定他顯示假裝不爽，把大家情緒拉低了，魚化龍突然變臉說“當然開單了，來我們一起跳廣場舞吧，蒼茫的天涯是我的愛~~~”最後皆大歡喜喜洋洋。
鹹魚茶館
若不是“蔡根花寶貝”這個奇葩鄰居，魚化龍早就簽下第一單了，不過有徐姑姑、房似錦以及整個安家成員相助，不出意外的話985此次能簽下二張大單。
可預告裡眾人為魚化龍準備慶功會時，他的表情為何看起來如此凝重呢？難道籌備這麼久的單子真黃了？其實不然！
苗阿姨選魚化龍賣房子
苗阿姨想把女兒的房子賣出去，她首選中介自然是與其交好的徐姑姑，怎料徐姑姑因身體抱恙將機會讓給年輕人，苗阿姨要求除了長得帥，還要有一口流利的英語。
在安家天下里只有魚化龍符合苗阿姨的條件，魚化龍來店裡已有些時日，但卻遲遲沒有來單，好不容易迎來一個好機會，他對此自然很是重視。
魚化龍為開單盡心盡力
為做好第一單，魚化龍做出了許多努力，苗阿姨的女兒在國外，因為時差原因魚化龍不能主動打去電話，每次苗一一聯繫魚化龍時，都是夜深人靜時刻。
即使睡眠不足魚化龍仍然保持最佳狀態，為了給客戶留下好印象，他不僅花本錢準備鮮花，還買了高端零食擺在客廳。
“蔡根花寶貝”被鄰里投訴
這個單子魚化龍已奔波數日，好在皇天不負有心人，趙小姐夫婦看中了這套房子並準備簽約，本來魚化龍即將迎來第一單，怎料半路卻殺出個“蔡根花寶貝”把客戶嚇走了。
劇中“蘇大強私生子”剛上七年級，因為成績不好的原因，時常惹“蔡根花寶貝”大發脾氣，鄰里都去投訴過但仍然沒辦解決，最後只能任由她“自由發揮”。
徐姑姑假扮鄰居撬走“蔡根花寶貝”
房似錦得知此事後，決定讓“蔡根花寶貝”搬家，於是房似錦讓徐姑姑冒充鄰居，誘導對方搬家轉學，房似錦、徐姑姑、及安家全員出手，“蔡根花寶貝”自然入套咯。
不省心的“蔡根花寶貝”搬家了，趙小姐甚是滿意，魚化龍開單也是水到渠成的事，至於他在預告裡的低落，多半也是裝出來，想給大家驚喜的！
平凡的小蚊子
魚化龍第一單做成了，但是是在門店所有人幫忙的情況下完成的。
魚化龍遇到的困難
苗阿姨是門店的老熟人了，她女兒在英國不回來了，所以準備賣掉自己的房子。苗阿姨親自到店裡選的業務員，她看中了長得帥學歷又高的魚化龍。
前期一切順利，看房客戶也很多，但是當客戶即將買房時，卻因鄰居的問題而拒絕交易。魚化龍的第一單，眼看要成交，但卻卡在鄰居這一關了。
房子條件優越，不愁交易
魚化龍負責的這套房子，房主是用心裝修的，而且原房主只住了半年不到，這套房子因為房主急需用錢所以把房子買了。名義上是二手房，但是這套房子應該算是新房範疇的。
門店集思廣益，制定作戰計劃
看到這個情況，大家都很著急，於是集思廣益一起幫魚化龍搞定這第一單。房似錦從鄰居家孩子教育的角度出發，制定策略，推進鄰居家孩子轉學。而老油條則負責搞定轉學的一切手續，徐文昌客串一下學生家長。經過全店的不懈努力，魚化龍終於開出了第一單。
最重要的原因還是魚化龍自己的不懈努力
魚化龍這一單之所以能成，最大的原因還是魚化龍自身的努力。客戶任何時候一個電話，魚化龍立馬趕到。為了等客戶，魚化龍等到半夜。大中午的，為了等客戶吃了一塊麵包，連續喝了兩瓶能量飲料。魚化龍為了這一單是傾盡了全力，他能成功開單也是理所當然的。
阿飛看電視
《安家》裡的案例都有原型和代表意義！985的第一單雖然簽約了，但是結果卻大大打擊了985的世界觀！……
幾個小紅帽
魚化龍的這一單目前看還有點懸。
魚化龍，也就是985，在前幾集中存在感並不是很強，這個故事是他的主場。這個賣房案例的曲折程度又是真正接近現實中賣房子的過程，那故事會怎麼發展呢？
985為了能賣出這得來不易的房子，也是費勁心力。晚上跟遠在英國的房主交流看房情況，白天帶不同的客戶去看房。看房之前為了營造好的看房效果，買鮮花布置，還放置流行的進口小零食。可以說細節做的特別好了，包括在房子裡等客戶的過程中不方便出去吃飯，他點的外賣都是站著吃的，害怕弄髒桌子。這些都說明他看房前的準備工作做的很足，很細緻。
真正到客戶過來看房了，客戶各方面也都還比較滿意，臨走985還讓客戶把零食帶走，這點做的很好，讓客戶佔點便宜，有助於加印象分。果不其然，後來還帶老公過來複看。眼看要成的單子卻因為鄰居吵孩子學習不用心給攪黃了。（不過從後面的劇情來看，即便沒有這對母子的問題，這個客戶也會因為其他原因吊著985）。
為了幫985成單，房店長策劃了一出“孟母三遷”的計劃。徐店長變身家長，用自己孩子的改變負責引起這個母親的好奇，進而引導出一個有特色的好學校中威。老油條因為認識這學校副校長，負責找關係幫這個孩子搞到入校名額。都辦妥當以後，985在同事的督促下約女客戶三訪。本以為板上釘釘的事，結果他們這次又嫌沒有儲物間。
985和店裡同事都以為此單必成，還打算給他慶祝生日。結果又冒出了新問題，為什麼客戶之前沒有提出來呢？
銷售方面常講“嫌貨才是買貨人”，這組客戶應該是真的相中了房子，所以才會來看三次。第一次女客戶自己來，就是簡單看看；第二次來說明首看印象不錯，把老公帶來看，意外遇到鄰居的吵鬧時，真的覺得噪音是個大問題，因為男客戶睡眠不好；第三次來看，格外留意是否安靜，問題解決了又出新問題，沒有儲物間。985說價格房主可以再商量，這客戶兩個人的表現像是商量好了演給985看，還是說不不能買。個人感覺他們就是想砍價，又不直說，想吊著中介。
不管怎麼說，能來三次得客戶意向相當強了，雖然展現出來不滿意（更像是假裝的）相信在店裡大神的幫助下還是會成交。
一滴水的狂歡
昨天看《安家》，感覺這個魚化龍挺不錯的，心很細緻，人也不壞，就是在職長中屬於職場小白類型的，要多鍛鍊鍛鍊。從昨天的情況來看猜測他的第一單生意應該是做成了。
首先是魚化龍很努力的去工作，積極配合房主一一女士（在英國有時差），常常是深更半夜被微信吵醒，但是他都很有耐心的回覆房東的問題，很認真的回答房東的問題。還有就是他比較小心仔細的對待每一個來看房的客戶，從準備鞋套到精心準備的高端零食，鮮花這些細緻做的細緻入微，而且對待客戶很有耐心，有一個客戶因為忙一而再再而三的爽約，魚化龍還是耐心的和客戶溝通。
但是魚化龍的第一單生意遇到了一個很棘手的問題：鄰居太吵影響房子出售。這樣魚化龍不知道怎麼辦去解決。
但是從昨晚看的劇情介紹魚化龍是個很善於求助的職場小白，他把自己碰到的問題向店長房似錦彙報，請求援助，而且有經驗的房似錦也給他了建議並且自己親自制定方案去幫魚化龍解決難題，甚至於動用了徐姑姑，哈哈看著都有趣，這麼多人幫忙相信魚化龍的第一單肯定會做成。
期待今晚的《安家》。感興趣的朋友們可以發表您的個人見解，喜歡文章的可以加關注哦！
輕輕的我來了寶貝
魚化龍的第一單必須做成呀，要知道，店裡的所有同事都參與了助攻。
魚化龍也就是985，他來店裡很長時間了，卻一直沒有來單，好不容易得來了一個好機會——苗阿姨把女兒的兩居室交給了他。
985很重視這次機會，他在苗女士家裡收拾的乾乾淨淨，準備了鮮花、水果，還有女主人愛吃的小零食，目的就是為了讓所有看房的人對房子有一個好印象。
為了賣出這套房子，985付出了很多，苗阿姨的女兒在國外有時差。她不允許985主動給女兒打電話，怕影響她休息，可是她女兒卻從來沒有考慮過是否影響985休息，每一次打電話不是大半夜就是凌晨十分，可把985折騰壞了。
好在，很快姓趙小姐兩口子同時看中了房子，決定和985簽約。可是在關鍵時刻，突然從鄰居家裡傳開了爭吵的聲音。
原來隔壁的孩子剛剛上七年級，成績很不好，學校裡留的作業太多，導致他媽媽在輔導功課的時候，總是突然就發起飆來，鄰居們紛紛去物業投訴，奈何物業也沒有好的解決辦法，只能任由他們繼續下去。
而趙小姐的丈夫是做期貨生意的，需要好的睡眠，他對房子的其中一個要求就是絕對的安靜，現在這套房子做不到這一點，他們準備放棄了。
房似錦得知這個消息之後，決定幫助985把房子賣出去，完成他人生的第一單。
她的計劃就是讓吵人的鄰居搬家。
這是一個很難的問題，人家住的好好的，憑什麼搬家？就連985都覺得有點簡單粗暴了。
但，房似錦相信，只要努力，沒有辦不成的事。
於是，她策劃了一個讓徐姑姑冒充鄰居誘導小男孩的媽媽搬家的計劃。
謝亭豐也參與的計劃中，他的任務是幫助那個鄰居找中威中學附近的房子，並且只要簽約，他就能幫忙辦理轉學。
中威中學是重點中學，很多人都想轉學，卻沒有門路。現在，那名目女鄰居，在和徐姑姑看似無意的談話中，已經對中威中學冬了心。再加上老油條的租房附加條件是幫忙辦轉學，她不答應才怪。
鄰居搬家了，整個小區安靜了，趙小姐兩口子滿意了，苗阿姨家的房子賣出去了，985也開了人生第一單。
相信，985開單過後，房似錦自然而然也就融入到門店的大集體之中了。
於小小
《安家》魚化龍的第一單肯定成了，原因有三：
首先，魚化龍是985畢業，會說英文，可以跟女房主或者遇到外國友人買房的時候進行無障礙溝通。這是天時。
其次，魚化龍家庭條件和出身背景告訴我們，在上海這個地方，他既沒有資源也沒有人脈，想要出人頭地，只能靠自己腳踏實地、勤奮努力才行。可正因為在上海繁華的大都市對所有人都是公平的，只要你肯努力、加油幹，命運之神都會眷顧你的。這是地利。
最後，魚化龍雖然遇到了一點難題，本來有一戶人家看中了這個房子，不料鄰居因為教育小孩寫作業太吵了，想放棄。這時候，房似錦和徐姑姑以及謝亭豐都在幫魚化龍出謀劃策，房似錦決定反套路賣房與徐姑姑配合默契，加上謝亭豐的助攻，搞定了孩子轉學的事情。這是人和。
任何事情都講究一個天時地利人和，既然都具備了，那就沒有不成的道理了。
