9殤
老前輩回答一下。
首先如果你是內勤員工：
當年我剛進入人壽時，其實連人壽是什麼都不知道，只是為了找個工作，到處投簡歷。有公司要就趕快去了。進入公司白紙一張，既不懂業務也不認識任何人，當然任何人脈都沒有。到後來逐步進步，當然也有了人脈。
任何一個社會都需要人脈，不僅在中國，其實國外也一樣。當然一開始有人脈最好，沒有，其實也不是特別是壞事。沒有人脈有沒有的做法。
沒有人脈，意味著一開始是自然的起點，大家看待你的眼光是自然真實的，不至於由於人脈給你加上有色眼鏡。這其實更有利於你展示真實的自我，不至於被誤解。
相信你是新人，作為新人，努力/和善/肯吃苦/肯吃虧/不抱怨是最好的打開環境的姿態，也是最好的交到公司內朋友的姿態（這就是人脈了）。特別是與他人合作工作時，一定不能斤斤計較，儘量能多做就多做一些，寧可當個傻子也不當個精明的人。
另外，儘量爭取一些與外部門合作的工作和項目，多多接觸周圍的同事。一定不要只做只要獨立完成的工作，多找團體性工作。
保險公司也是不錯的工作平臺，因此一旦有機會，多多幫助朋友推薦。每推薦一個朋友成為你的同事，就是個重要的人脈。
你的上級實際上是你最重要的人脈。一定記住這一點。一定不能老是看不上上級，不願意或不敢與他打交道。同時，抓住任何在上級的上級面前表現的機會。
時間是人脈的催化劑。以往的同事，隨著時間的流逝，會成長成熟，開花散葉。保險公司人員調動還是頻繁的。每調到其他部門與你關係好的部門同事，就是你其他部門的人脈了。
師傅引進門，修行在自身。真正的人脈是靠自己結交和穩固的。一開始別人介紹都只是開個頭。因此，現在沒人脈不要慌，馬上開始建立，任何時候行動都不晚！
如果你是外勤，想要靠“緣故法”展業。這個人脈積累又是不同。
1、記住任何認識的人都有可能成為人脈。我想你一定有認識的人；
2、有認識人又不覺得是人脈，那是因為你以前沒有用心去經營你的朋友。因此，需要幫助時才會抓瞎。那麼從現在開始經營好你認識的人，不管他們會不會買保險；
3、有共同愛好更容易有共同話題，充分利用好這點，容易成功；
4、先把你目前手裡的客戶服務好。一個客戶的轉介紹是要比自己開發強百倍的；
5、日久見人心，時間積累對人脈永遠是有效的。
守中堂主人
沒人脈保險怎麼做？——積累人脈從正確認識人脈關係開始！
很多夥伴說我沒有人脈，怎麼辦可以做?
我跟大家說，你要正確認識我們的人脈關係。所以來講人脈層面：
第一個，其實每個人都有人脈，關鍵你看到的是什麼，你看到每個人都是你的人脈，他就是你的人脈。
第二個是，我們可以找一個人脈的突破口。
第三個呢，我要把這個最新的互聯網時代告訴大家。
第四個呢，我們可以通過一種方式，我們通過擺攤諮詢的方式獲得人脈。
♦第一：人脈是什麼人脈?
人脈，其實我們每個人都有，其實我們每一個朋友，你的手機的微信裡面通訊錄，或者是你的這個其他的通訊錄裡面，我們每一個夥伴都應該至少有60個，或者100個名單，那這些人其實就是我們最初的人脈，這是第一個。
我們完全可以通過這些圈子，去經營打開我們的市場。所以我們很多朋友太現實了，太著急了，就覺得這我們所謂的人脈，就說一個有能力買保險的人，或者有能力馬上買保險的人。
其實壽險營銷最忌諱的就是這種做法，見了一個人就要成單，其實做保險一定不是這樣的，各位朋友。
我跟很多朋友說，我說你知道嗎？做好保險第一步最關鍵的是你用心做人，把人做好事。但大家都懂，做人怎麼做啊，很多細節啊，接下來我有時間跟大家慢慢聊一下。
♦第二：人脈突破口
關於我們如何去經營我們的客戶和開發我們客戶，那我們可以去找一個突破口，那我們的突破口是什麼嗎?也就是說我們可以通過一個人，來獲得源源不斷的人脈。
突破口一：房東
各位舉個例子，我們租房子的房東。假如說我們一個朋友可能到一個城市去陌生拜訪，到一個城市去認識你的鄰居，其實你的房東就是你的第一個人脈。
我們去租房子，我們的房東可能就是我們的人脈關係的開始，只要我們跟房東處好關係，用心跟房東打交道，然後呢我們說做保險的嘴巴甜一點。
只要我們嘴巴甜一點，房東很喜歡我們，房東就會把他朋友介紹給我們，房東就把更多人介紹給我們。說人脈，當然我們第一個找出一個突破口最重要。
突破口二：超市
第二個，我們去到我們所住的房子旁邊的超市，買東西的超市老闆，如果你認為這個超市老闆，你認為他不是你的優質客戶。
我給大家說一件事情，你可以去每天買一次東西。假設你需要買一箱礦泉水，你可以把這個一箱礦泉水分24次去買，分12次去買，對吧。
你想去買一個米，現在買個洗髮水，明天買個沐浴露，後天買一個火柴，你每天買一次，這個老闆就跟你熟了，然後這個老闆就是你人脈的開始。
突破口三：吃飯
假使我們在一個地方乾洗衣服，這個乾洗衣服的店老闆，他就應該是我們人脈的開始。我們到一個餐館吃飯，假使我們是外地的小夥子，到一個地方去做保險，那我們沒有人脈，怎麼辦呢?
我們要吃飯呀，對吧，你吃飯就是不是為了吃飯而吃飯，因為你是做銷售的，你們是為了找人脈而吃飯。
那這時候怎麼辦呢?你可以去做一件事情，那就我經常到這個店裡吃飯，那如果我經常到那個店裡吃飯，那我們就可以跟這個老闆關係處得非常非常好對吧?
我每天，我中午在你這吃，我下午在你這吃，每次主動給老闆打招呼。那一直吃了好多天，老闆就熟了。
然後就可以說，我是中國人壽保險公司，是中國唯一三地上市的副部級央企壽險保險公司，也是亞洲排名第一的壽險保險公司。
老闆，你有沒有買保險呀，我跟你說你經常在吃飯，老闆一定不會很殘酷的拒絕你，他可能會說，唉呀，不好意思，我們是外地的，我們做個小生意，哪能買得起保險，有可能這樣去拒絕你。
或者說，唉呀，我們早就買了保險。或者說，唉呀，我們就沒打算在廣州生活，我們可能要回老家。
所以說我們不會買保險。等等各種拒絕，這很正常的事情，因為每個人都怕被指銷售。這個沒關係，我們繼續去吃飯，然後就慢慢聊。
再把這個觀念告訴他，你在廣州暫時生活，雖然你老家是安徽的河南的，你為什麼可以在這裡買保險，因為保險是全國通賠的，你從這個觀念再切入。
♦第三，善用互聯網工具
第三，我可以告訴大家的事，就是我們所有的朋友，可以用另外一個方式接觸我們的人脈，那就是現代我們的還有互聯網，也就是說用微信。
我相信各個朋友都可能受到各種各樣的這個微信，別人主動加你為好友，有的朋友可能通過附近的人啊，搖一搖等等。我們就可以呢，通過附近的人。
當然附近的人，要知道這個人是正常的頭像，正常的標籤，正常的語言，你搜索這樣的人對吧。或者到一個高級寫字樓裡面去找附近的人。
這也是一種人脈開始，就是我們可以通過這個方式獲取人脈。
♦第四，通過擺攤諮詢的方式獲得人脈
第四個呢，我們可以通過一種方式，就是其實我們也可以通過另外一種方式，就是我們現在如果一個完全的外地人，如果你是一個非常不善於主動的人，我們通過擺攤諮詢的方式獲得人脈。
假使我們在一個社區，我們在一個商業中心，商圈，或者一個商場，寫字樓樓下，我們通過擺攤的方式，通過擺攤搞活動的方式來獲取人脈。
所以說其實人脈最關鍵是，我們找到一個正確的人脈突破口，所以剛才我跟大家講這幾個人來的來源，我們大家可以去關注一下[來看我][來看我][來看我]
[比心]當積累了成交客戶後，最有效的就是客戶的轉介紹，當你服務好客戶，讓客戶認同了你的專業，客戶就會把他身邊的朋友介紹給你認識，讓他們都得到專業的服務和保障[心][握手]
AnsonKwok宏
每一個行業都是靠新人不斷的做出來的，誰都不是天生就有自己人脈關係的。
首先，你要對自己有一個定位，在人壽保險不一定就是賣保險，要學會推銷你自己，每個優秀的營銷人員，首先要學會營銷自己，讓自己變得優秀。
其次，要了解公司知識，不斷學習技巧，才能更好的為客戶推薦。
第三，要參加各種培訓、公益活動等，不斷的擴展自己的人脈關係。
最後，要持續不斷的拜訪客戶，維護客戶，堅持下去，一定會越來越好
傻帽的春天0811
我本人曾在人壽工作，其分為業務部和收展部，其實大同小異，都需要自己聯繫客服，不過收展多了一個途徑是公司給予孤兒客戶。
其實保險公司只不過是打雞血的那種組織，在你身邊朋友用盡之時，你還沒能開拓自己的外線，你基本不適合在那裡做了。
家家速遞
大多從業者幫直系親屬買一遍之後，就完成了歷史使命。少數能在親戚朋友中一直髮展下去！和金字塔一個結構[摳鼻]
天養蔣
找到營銷的“引爆點”
新人拓展客戶最笨的方法就是電話銷售和陌生拜訪，這兩個辦法就像武術裡的扎馬步一樣是基本功。如果做上兩三年之後有了自己的客戶群體，慢慢就會有越多人來找你。
至於後期如何拓展客戶，就要找到營銷的傳染源，哪些人接觸客戶最多，就從他們身上借力。
如果要做對公業務就和政府部門、企業多打交道，其次還有行業協會、商會、老鄉會之類的，也能介紹不少客戶。
素材大咖匯
保險第一步，陌生拜訪……然後轉介紹……
大輝觀市
人壽保險你覺的是賣保險，錯了，你賣的是你自己，每個優秀的營銷人員，首先要學會營銷自己，讓自己變得優秀，加點技巧，持續不斷的拜訪客戶，維護客戶，堅持下去，一定會越來越好
叫叫叫122334
人壽裡面積累人脈呀。可以先從身邊同事做起。或者客戶。再有同事或者客戶的人脈進行擴展。
陳生獵奇
參加社群活動、既可以做公益又可以發展自己的新圈子
