我相信房似錦被詬病的那句話：“沒有我賣不出去的房子”，背後的邏輯應該是“每一個房子都有她合適的主人，只是你們沒有用心去找而已。”所以，我們不要站在上帝的角度去苛責，她作局賣掉了兩套房子。士農工商天下四行，誰不是在別人的一個個局中，誰又不是在做局呢。

《安家》告訴我們要有“樂觀精神”

說回現實的問題，這部電視劇依託於現實（被一筆帶過的野雞中介）但是更多的是著眼於都市劇中行業的未來佈局的，現實越是糟糕，我們越是需要樂觀主義精神，記得毛主席說過“我們中華民族有同自己的敵人血戰到底的氣概，有在自力更生的基礎上光復舊物的決心，有自立於世界民族之林的能力”，大家知道這句話是什麼時候說的嗎，是1935那個被列強半殖民被封建全覆蓋滿地軍閥割據看不到任何希望的年代說的，這就是“革命者的樂觀主義精神”。

同樣我們也需要“樂觀主義精神”，而不是一味抱怨電視劇沒有反應現實。那就是一部劇，如果能讓你發起深思，就已經和不錯了，如果能讓你想在現實中做點什麼，那就算是一部上層的藝術作品，沒必要多費口舌（我跟你們一樣討厭手撕鬼子的抗日神劇）。

房似錦恰恰是一個努力改變自己，甚至帶動改變身邊人的人，她不在乎別人的眼光，也在乎打破現有生態平衡（你好我好大家好但是沒有任何成績的現狀）所付出的代價。其實，這個時候，大家可以換個角度來看這個問題，如果你是房似錦的領導，或則房似錦這樣的人是你手底下的員工，你作何感想？

胡影評說

《安家》這部劇，其實很建議職場新人多看看。孫儷飾演的房似錦，代表的絕對不僅僅是一個影視人物，她身上有很多優秀品質是值得學習的。

時時刻刻保持專業。

這種專業絕對不是體現在口頭上說說的。我們來看幾個細節。

首先，保持專業形象。

同是店長，看看羅晉飾演的徐姑姑的穿著，你看他是富二代小開，還是房產中介？再對比下，孫儷飾演的房似錦。

想想如果是我們自己要去看房，你在不瞭解兩個人的情況下，會對誰更有信賴感。

其次，保持專業態度。

這種專業態度，其實第二集就有所體現，客戶宮蓓蓓準備賣房，讓房似錦去。

• 約定時間具體。在收到宮蓓蓓信息的時候，房似錦回覆的是：中午一點準時到。

• 替客戶考慮。到了宮蓓蓓家裡，她沒有著急拍視頻，而是幫忙收拾整理房間。

• 業務熟練，快速建立信任。對房子信息瞭解透徹，估價準確，還能提供合理建議。

• 尊重客服需求。這裡就有一個鮮明的對比。第一集裡，宮蓓蓓去看房，安家的員工謝亭豐帶他們看了一套房子，不僅房價高，還沒有儲物間，當時謝亭豐說的是什麼？而面對宮蓓蓓說自己的新房條件，找房困難，房似錦說得是：不難，都是合理需求。這句話，相比對找房找的焦頭爛額的宮蓓蓓，是多大的安慰。

最後，宮蓓蓓由衷的說了一句：小房，你真專業。

比起人設傻白甜。孫儷塑造的房似錦，才是我們應該看到的現實生活中的職場精英。

吃瓜小井

房似錦四年前一個不諳世事的小姑娘，成長為安家天下的大區經理，得到總部翟副總的青睞，臨危受命來到上海，挽留業績下滑的靜怡門店。

能在這麼短的時候內成長如此迅速，身上可能有過人之處值得大家學習。

獨立

房似錦剛來到靜怡門店的時候，第一件事情肯定要找到自己的住所，於是委託店裡的業務員王子給自己找租房。

為了節省房租，她選擇了一處發生過刑事案件的房子，簽約的時候王子一再強調這個房子發生過刑事案件，勸其再考慮一下，但房似錦卻完全不為所動，不是她不害怕，是她獨立幹練的處事風格，造就了他無所畏懼的性格。

住進去之後，偌大的房子只有自己一個女生，難免會有害怕的時候，但是房似錦用忙碌來祛除這個害怕的心理，克服自己心裡的恐懼。

幹練

新官上任三把火，房似錦上任靜怡門店店長之後開始推進自己的工作，整頓店裡風氣。老油條、王子等作為老員工，要給房似錦一個下馬威，把自己的手上的跑道房的單子交給房似錦做，房似錦更好說出：沒有自己賣不出去的房子。讓店裡的人刮目相看。

宮蓓蓓一家、老嚴一家的單子交到房似錦的手上，高效率的完成了兩單。接下來，黃老闆要買兇宅，房似錦馬上又把自己租的房子賣給了黃老闆，自己當天搬出房子。房似錦做事情來真是一點也不拖泥帶水，行事風格極其幹練。

善於學習

老油條來到靜怡門店，很大程度上是為了偷學徐文昌的老洋房業務，但是七八年過去了，什麼也沒有學到，反而自己主動給徐文昌投誠了。

房似錦來到靜怡門店也是帶著學習老洋房業務的任務來的，從最新的兩集看的出來，她比起老油條的手段高明的多，一方面跟徐文昌打感情牌拜師，一方面留意徐文昌處理老洋房業務的各種細節，快去上手。接下來的日子馬上就要把老洋房業務學到手。

外方內圓

外方內圓是徐文昌對房似錦的評價，外表看起來油鹽不進，公事公辦，內裡有著一顆柔軟的心。

婁山關帶客戶看房犯錯，導致房似錦千萬級豪宅的未成交，事後房似錦要開除婁山關。但是轉念想到其家庭情況不好，又是自己一個人在外，最終還是原諒了他。

有一個小細節，第二天房似錦去買早點的時候，還特意給婁山關帶了一份，從這以後幾乎每天的晚上給他帶早點。

另一個案例是朱閃閃，兩年沒有開一單，房似錦逼著她穿上跳跳虎去發單頁，天氣太熱，跳跳虎的衣服太厚，房似錦主動的給她買了白雪公主的衣服。

再有985第一單業務遇到阻礙，房似錦主動出謀劃策，幫助其成交。

敢為人先

房似錦來到靜怡門店之後，這裡的房產中介行業有著許多潛規則，這條街上的中介公司都是各種遵守，心照不宣。

房似錦來了之後就打破了這種平衡，第一件：月桂小區的業務沒有中介願意做，原因是月桂小區的物業中介費便宜，中介公司帶看的客戶成交後，物業公司以較低的中介費用搶單；房似錦不知道這個潛規則，質疑要做葉桂小區的業務，自然也是被月桂小區的物業給搶單，雖說沒有房似錦的為了業績，好心辦了壞事，但是她敢為人先先的性格是值得讚揚的。

另有一件事：物業公司姚豐林吃拿卡要，一條街上的中介公司都是敢怒不敢言。姚豐林的保安隊長家裡的孩子生病需要大額的手術費，姚豐林給其籌款；但是籌款沒有全部給到保安隊長，而是被姚豐林私自扣下一部分，房似錦知道這個事情後，去找到保安隊長，把這個事情告訴他；最後保安隊長跟姚豐林打了一家，雙雙送進監獄，自此物業公司吃拿卡要的事情解決了。

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總結

房似錦雖然不是完人，身上也有著許多不足之處，但是以上提到的閃光點足以是他成為一個優秀的人，一個值得大家學習的人。

行走的豆芽

《安家》中房似錦的優點，還真是不好說，因為對於優缺點的看法每個人是不同的！但從上班族來說，最值得我們學習的應該有這麼三點：與眾不同的判斷能力、強悍的執行能力、心存善念的感恩之心。

1、不受外界干擾，不在意他人議論，認為對的就去做，簡單粗暴：

這應該是房似錦身上最大的特點了，對待任何事情總是用最簡單的時間做出判斷，採用最有效的方式去做，在外人看來不近人情或者冷血，但從不在意，成功應該就屬於這樣的人。因為生活中我們總會受到這樣的困擾，你認為正確想要去做的事情，到底是否正確？很多時候很可能因為他人的一兩句議論而懷疑甚至停止，缺乏一往無前的心。

打擊物業經理受賄案，拔出行業阻礙，剔除社會毒瘤，結果是物業經理與保安互毆受傷，可以說是他們咎由自取，但外人看來總顯得不近人情；

幫助闞先生小三買房，店內業績又增大單，對於闞先生家庭問題的解決簡單有效，安撫小三，但對闞太太而言難以接受，你是幫助小三的壞人。

房似錦選擇的方式在於對於問題，從不視而不見，鴕鳥似的不聞，採用最簡單有效的方式解決問題，並使大多數人獲益，或許因為不近人情，使人難以接受，但確實應該如此，我們是否有這樣的膽量去實現樣的決定？

2、勤奮甚至於有點變態，詳盡的計劃，以目標為導向，強悍的執行能力

房似錦看待任何問題，從來不認為無法解決，哪怕有時候解決問題的方式過於跳躍，顯得不可思議，依然服從於目標，採用任何手段去實現目的。

魚化龍鄰居轉學案，因為魚化龍意向客戶嫌鄰居吵鬧，人生第一單再次失敗。房似錦給予大膽到嚇人的解決方案，鄰居吵就讓鄰居搬家。詳細的兩頁紙計劃，而最終竟然也得以實現了，實在不得不服！

跑道房推銷，實地測量，重新設計，瞭解客戶心理，花費大量時間做好方案，最後將人人嫌棄的跑道房設計成溫馨的家併成功賣出，成功從來靠的不是運氣呀！

調查研究，詳細計劃，房似錦的成功不是偶然，強悍的執行力在於從不考慮會失敗！

3、對於曾經給予自己幫助的人，感恩之心長存心間

因為人生窮苦，房似錦對於曾經給予過自己任何幫助的人牢記於心，在有能力的時候給予回報。這事兒說來容易，但說難也難。對於曾經人生路上給予你幫助的人，你還有幾個時常保持聯繫？因為生活忙，因為很多，漸漸淡忘！

人生第一單韓大哥，面冷心熱，因為訂房成功後的一份晚餐，交好為兄妹；

上海第一站徐文昌，面熱心熱，因為一個安全插銷時時感恩，再次相遇，雖然房似錦是帶著目的而來，但不忘回報，至於怎麼回報，看劇情啦；

房似錦的優點蠻多，但過於堅持自我，不近人情，在外人眼中顯得過於不合群，相處自然難以愉快！但不在意於流言蜚語，這或許是我們想做而未做到的事兒吧！

再累也來找點樂子吧

據我認為，房似錦這個人物在現實生活中沒有特定的原型，雖然沒有具體到某個人，但是房似錦這個人物是整個房地產經紀人的結合體，房似錦最大的特點就是有毅力和堅持，這同樣也是所有房地產經紀人擁有的優秀品質，正因為他們從來不放棄，所以才會在這個行業中屹立不倒，最後收穫成功。

　　當然，從已經播出的劇情中，也能夠看出來，房似錦在一些事情上的做法有些不妥當，這也為她今後的成長和改變埋下了伏筆。房似錦看起來十分強大，但其實，她的內心也有很多不為人知的苦楚。正因為如此，她堅毅，要強，做事不放棄，懂得堅持才能勝利，最重要的不是她的性格，而是她獨特的人設魅力，心理素質強大，一個人的成功不是有多有錢而是擁有一顆用不被打敗的心，這樣的一顆心才能支撐你的身體，精神！

在劇中，房似錦原本是一個不懂得人情冷暖，只知道用業績說話，非常死板的人。來到靜宜門店後，剛開始大家都不喜歡她，但後來慢慢的，房似錦被徐文昌這些人所影響，做事情的方式也漸漸有了改變。房似錦在這群可愛的同事們的影響下開始變得有人情味了，而房似錦專業的態度也在影響著同事們，促使他們往更好的方向發展。所以她還有反覆更新自己人生和對事物的觀察角度，最終造就了這樣一個獨立強大的女性形象，我想也很符合她劇外的形象！

雖然現在電視劇更新的不多，但是劇情每一集都很精彩，隨著越來越多的人都開始加入到了追劇大軍中，觀眾們很是期待接下來的劇情。

九幽夢剪輯

正好最近在刷這部電視劇，總的來說還是看完挺有感觸的！

1、跟房似錦一樣，我也是從外地來到上海，孤身一人開始打拼，沒有背景，沒有積蓄，一切從零開始。

2、什麼都要靠自己，掙到錢才是最大的安全感

所以，從開播看到現在，發現許許多多來上海打拼的外地人都能從她身上找到自己想要的影子，以及那些我們需要看齊的地方：

1、君子愛財，取之有道

在房似錦提房東把凶宅賣出去以後，房東十分感謝房似錦，不僅把之前押一付三的押金給他退回去了，另外還準備了一個大紅包作為謝禮。然而房似錦卻推脫再三，無論房東說什麼都不願意手下。

可能這是一筆鉅款，可能有這樣額外的收入對於她是不小的誘惑，但是她仍然拒絕了，用自己超高的職業素養想房東說明了這樣一個道理，就是君子愛財，取之有道。自己應得的坦然手下，不是自己該收的，不管多少也不能私相授受。每個人都喜歡收入，希望能夠改善目前的處境。但是，保持自己的本心，通過自己的努力收穫自己應得才會最心安理得。無愧於自己的良心，無愧於江湖道義，成為一個正直的人比成為一個有錢人難多了。

2、吃苦耐勞，奮鬥不止

對於任何一個人來說，躺著做夢是天底下最容易的事情，邁開步子，接受拒絕，櫛風沐雨去奮鬥卻不是一件容易的事情。房似錦為了賣出去一套房子，桑拿天，從1樓走樓梯爬到28樓，一上午連續3趟，這樣的決心和吃苦的態度，試問能有幾個人可以做到。為了生活也好，為了理想也罷，只有吃別人吃不了的苦，才能在這個城市立足，才能收穫自己的那一份榮耀；

世上無難事，只怕有心人。現在奮鬥的我們或許不必像房似錦一樣，從1樓爬到28樓，但是這樣的恆心和毅力確實我們想要在這個城市證明自己最容易也是最難的代價。

3、追求卓越，堅持不懈

這個世界上每一個行業都有翹楚，都有精英，想要真正能夠憑藉自己的本事在這個行業有所建樹，就必須要把每一件事都做好，畢竟工作中無小事。

房似錦就是這樣的態度，“沒有我賣不出去的房子”這句話的霸氣就不用多說了。高度的自律，和超高的職業能力，通過不斷地約束自己，不斷要求自己進步，在工作上的每一個方面都做到極致。

按照徐文昌的話來說，就是為客戶提供服務的時候，首先要檢視自己的內務，用專業的服務技巧去應得客戶的信任，嘴上說好好幹等於零幹，真正要做到的就是把每一句話付諸於行動。房似錦就是這樣做的，追求卓越，成功就會在不經意間追上你。

4、和若春風，肅若秋霜

工作中有工作的樣子，生活中有生活的樣子。每一個人都會被你的一個善意的舉動打動，哪怕只是一個微笑或者問候。

我們看到的房似錦看上去高冷無比，外人不得接近的樣子。在她冷落冰霜的外表下面其實藏著一顆溫暖的心。

她想到樓山關經濟條件不好，捨不得吃飯，聽聞後第二天主動幫他買了早點，明明一單大生意被樓山關攪黃了；幫助同事的例子數不勝數，幫助陌生人的例子也有很多。與人為善往往就是為自己留好了後路，勿以善小而不為，勿以惡小而為之！

成為一個溫暖的人，在這座城市紮根，這座城市也會因為你而變得更有人情味！

雲小茉09

電視劇《安家》

房似錦就以職場專業人士的身份出現，從最初的兩集就能充分看出其身上具有四大品質，正是這四大品質促使她成為了房產中介的銷售冠軍，就如金蟬脫殼一樣，脫穎產而出，這值得我們該學習的。

一、認真專業

房似錦賣房的認真、專業從以下細節可以看出：

1、在給宮蓓蓓尋找房源之前，她問謝亭豐要宮蓓蓓的所有資料，謝亭豐沒有提供，她自己想盡辦法查到了所需資料。

只有充分了解客戶，才能根據客戶的需求制定計劃，這就是我們常說的知己知彼，百戰百殆！

2、她叫朱閃閃去發傳單，朱閃閃偷懶將傳單給了小朋友，當她追問時，朱閃閃說來大姨媽了，她告訴朱閃閃這不是偷懶的藉口。

表面看她有些不近人情，但從後面她對自己嚴苛的程度看來，她不僅是這樣要求朱閃閃的，也是這樣要求自己的，她對自己和別人的工作要求是一致的，這也是一種專業的品質。

3、她接手“跑道房”後，親自跑到房子裡用專業儀器測量各種數據，一邊測量一邊記錄；大晚上還在辦公室手繪跑道房周邊的生活配套設施圖。

這是非常認真、敬業的工作態度。

貌如其人，從一個人良好的精神面貌可以窺見一個人良好的精神品質。多麼專業的品質！

二、積極自信

1、第一天上崗立即叫朱閃閃穿上卡通服裝出去發傳單；謝亭豐第一天上班遲到一個小時，按照公司規定進行罰款和警告；自己第一天上崗就著手開展賣房工作。

沒有規矩不成方圓，對自己和下屬皆是一種積極的工作態度。

2、她說：“沒有我賣不出去的房子。”

這既是對自己專業的自信，也是一種積極的心理暗示和良好的工作狀態。

所以說“越努力，越幸運！”多麼正確的一句話！

三、體貼細心

1、她去醫院堵宮蓓蓓下班的時候（我們暫不討論她這種做法是否正確，只討論她做事的細節），知道宮蓓蓓下晚班肯定會又累又餓，於是帶上了水和蛋糕。

如此細心體貼，至少讓宮蓓蓓在看到她堵門的那一刻沒有那麼的生氣。

人們常說“細節看人品”，從細節可以看出房似錦不僅是一位專業的中介，更是一位細心體貼的女性！

四、情商高

1、她去醫院堵宮蓓蓓時，宮蓓蓓生氣地說她侵犯隱私，表達不滿的時候，她沒有強行爭辯。而是說：“我覺得我可以幫到你，幫你買到你想要的房子。”

宮蓓蓓說看了幾十套房都沒有合適的時候，她又回答：“你現在眼花繚亂了，您需要我這樣的專業人士來幫你做判斷。”

你看，這個時候她知道自己侵犯了顧客的隱私，她避免與對方正面衝突，除了道歉，更抓住對方急於買到合適房子的這個點，告訴對方，我是為了幫你才迫不得已跑到這裡來找你。

房似錦的經歷告訴我們，只有最努力的那個人才有資格成為冠軍！

以上是值得我們去學習的

風的季節168

最近熱播劇《安家》是改編日劇《賣房子的女人》 不同的是日劇裡的女主美麗大方，生活得也不錯，而《安家》中的女主房似錦生活得異常艱難。但這樣一個社會底層的人物，身上所具備的精神值得我們深思。

一、不能選擇出身但能改變自己

房似錦出生在一個重男輕女的家庭，原名叫“房四井”意思是房家一出生就被扔到井裡的第四個女兒，多麼可悲又可笑。類似《歡樂頌》中的樊勝美，《都挺好》的蘇明玉，她們都反射了原生家庭陰影下的人物。房似錦有一個像吸血鬼一樣管她要錢的母親，但她工作努力，為了賺錢拼盡全力，我們不能選擇一副好牌，只有改變自己的玩法才能獲勝。

二、理性，認真專業的工作態度

在工作中，保持理性的專業知識是瞭解顧客需求，制定工作方案的必備前提。嚴苛地對待自己是對工作的負責，也是對顧客的負責。從一些小細節也可以看出房似錦的細心專業，比如隨時備著的一把傘是為了給顧客遮陽擋雨，永遠帶著一瓶礦泉水遞給顧客，永遠保持專業的態度介紹房子。一個人在工作中能保持理性專業的態度，不會一直在底層。

三、不輕言放棄，積極樂觀的人生態度

在宮蓓蓓買房時，她說過“我的字典裡沒有放棄這兩個字”。有時想做一件事情，思來想去覺得太難就放棄了，所以永遠走不出第一步，也到達不了終點。不輕言放棄，不僅是對工作的敬業，也是一種樂觀向上的人生態度。越努力越幸運，機會只會留給有準備的人，所以房似錦在原生家庭的拖累下仍然能積極工作，這樣的人怎麼能不成功呢。

成功哪裡有什麼捷徑，不過是一分耕耘一分收穫，塑造內心更強大的力量，學習優秀的精神，願我們都能成為更好的自己 。

今天你看什麼了

《安家》中的房似錦是為賣房子而生的，沒有她賣不出去的房子，她身上有很多優秀的品質值得我們學習，特別是銷售人員可以跟著她入門、進階各種銷售技能。

1.在老油條謝亭豐眼裡，房似錦比孟母還厲害。典故“孟母三遷”那是孟母為了孩子學業、主動要遷居的，《安家》房似錦看著魚化龍籤不了單、竟然想出讓鄰居搬家這樣大開腦洞的賣房思路。

985魚化龍售賣星星灣的房屋，做了很多工作，但是在帶著客戶看房時、卻突然遭遇鄰居訓斥孩子學習的大吵大鬧，喜歡安靜環境的客戶當場就不買了。大家一籌莫展之際，房似錦竟然提出了“讓鄰居搬家”的方法，而且實施方案詳盡周到。不但解決了鄰居家孩子的厭學問題，也解決了孩子母親輔導作業的困境。

房似錦通過全面調查情況、合理語言引導、幫辦轉學手續、辦理新學校附近房屋租賃等一系列配套服務，把鄰居的後顧之憂都解決了，同時也為魚化龍要售賣的房子贏得了安靜的環境。

2、在徒弟樓山關眼裡，師傅房似錦是為賣房子而生的。她可以走步梯爬到28樓、給客戶發名片、然後轉身離開。當聽說小區長時間停電、酷熱難耐時，她買了西瓜再次爬上28樓給客戶送西瓜。一天28樓爬了3趟，這種執著勁頭值得學習。

3、只有執著勁兒還不夠，魚化龍等待客戶也很執著、從中午等到夜裡11點，不但沒有讓客戶滿意，反而被客戶放了鴿子、還捱罵。這說明執著做事情、也是有方法的。

且看房似錦是怎麼學習老洋房業務的。徐姑姑是《夢迴十里洋房》的作者，賣老洋房是他的獨門絕技，房似錦在日常生活中已經給他端了拜師茶。然後就是等待合適機會。

終於機會來了，一位客戶要售賣老洋房了。徐姑姑讓“吉祥物”朱閃閃給客戶送茶。房似錦則是眼明手快、頭腦機靈、還謙虛好學。她自己趕忙給客戶端茶倒水，主動搭訕，並給徐姑姑事先承諾、她只學習、不提成。

當徐姑姑給客戶介紹說房似錦是總部派來、督查店面工作時，房似錦趕快放低姿態、說自己是徐姑姑的徒弟，對老洋房早有耳聞，只求跟著學習一下。這讓徐姑姑和客戶都很受用。

在徐姑姑與客戶探討老洋房業務時，房似錦專心聽講、仔細看圖片、看資料，那股認真、靈通的勁兒真不是一般人能做到的。謝亭豐都在店裡跟著徐姑姑學習這麼多年了，還沒有學到老洋房業務，這就是例證。

4、房似錦在帶客戶看房之前，會把這套房屋方方面面的事情先提前準備好。比如他把龔蓓蓓家的房屋賣給嚴叔一家時，當突然出現了意外狀況，嚴叔兒媳要求在房產證上寫上她的名字，場面一時尷尬、徐姑姑建議分期貸款、分散買房風險時，她立即拿出瞭如果貸款購房、每月月供和利息總額分別是多少的計算表，讓客戶自己比對不同購房方式的利弊。

5、售賣店裡常年賣不出去的“跑道房”時，她按照龔蓓蓓的真實住房需求、把這套房子進行了全新裝修。各種細節，都能看出房似錦是特別喜歡動腦筋、想辦法解決問題的人。

6、在個人品質方面，房似錦雖然對賺錢很感興趣，但她“君子愛財、取之有道”，客戶的紅包她堅決不收，她私下裡接了闞先生的單子，但她在帶著知否小姐看房時、試著對她進行了情感開導，有意要勸分他們這一段水中花的情緣，這算是增值服務了吧。

7、房似錦作為店長，她對內整肅店面鬆懈的工作狀態，對外敢於打破多年來一直存在的房產中介生態平衡，目的只有一個，讓店面利益最大化，給大家一個美好的未來。

以上《安家》中房似錦身上的優秀品質值得我們學習，特別是值得銷售人員學習。

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