疫情之下，實體化妝品店面臨了“有店不能開、有貨難送到”的局面，揪心之餘紛紛展開自救行動。
比如微信朋友圈賣貨、微信群賣貨、騰訊直播賣貨、快手直播賣貨、淘寶直播賣貨、人肉送貨等。其中，同樣做微信群秒殺，有的群冷冷清清，業績悽悽慘慘，有的群卻熱熱鬧鬧，業績不斷攀升，甚至業績翻了差不多10倍。
這到底是為什麼？
同建群，不同“命”
春節前後，為了減少疫情下的損失，門店紛紛讓員工在家賣貨。為了吸引客流，轟轟烈烈的群秒殺活動一波接著一波，品牌連著品牌。然而，拉群容易，賣貨卻難，甚至有的門店被打擊得狠了，對微信群賣貨都失去了信心。
吉艾·知妝優普俱樂部發起人、廣州暄美化妝品總經理謝謙談及，受疫情影響，今年他們給門店的品類管理服務節奏被打亂，因此加強了美麗課堂等線上培訓服務，同時也組織合作門店陸續開啟了吉艾品牌微信群秒殺活動。
據瞭解，一開始有的門店是拒絕的，因為被輪番秒殺活動搞得信心斷崖式下降。
比如有一家擁有40多家店的A連鎖系統，此前做一場微信群秒殺的業績是8萬多，備受打擊。後來A連鎖終於被說服做了一場吉艾的微信群秒殺活動，效果卻讓他大吃一驚。
原來，初期，A連鎖只是抱著試一試的心態 ，選了4家門店參與，最終秒殺結束後賣出了8萬多；而此前40多家門店一起參與，都只是這個數，相當於平均單店業績翻了近10倍。重拾信心的A連鎖開始再接再厲，繼續以4個店一組，組織其他門店搞起了群秒殺。
謝謙介紹，兩週前開始在終端組織的秒殺活動中，單店表現最好的業績是一場下來賣出5萬，連鎖店做得好的是一場下來收款超過20萬。
同樣的門店，換了一套打法，就出現了截然不同的效果，可見不是群秒殺吸引力不再，而或許是操作出了問題。
撒新網，精捕撈
相信很多人都有過被人莫名其妙拉進群的體驗，實在談不上美妙，被莫名其妙拉進群的顧客同樣如此。有的秒殺群總是不活躍，基本上只有門店自說自話，自然難有好成績。
謝謙分析談及，究其原因，一是有些門店已經組織了一輪又一輪類似的活動，同一群顧客被反覆折騰；二是有些門店對消費者滿意度管理、商品組織、營銷規劃、後期消費者意見處理等不太重視，等到要賣貨時才臨時抱佛腳，消費者肯定不買賬；第三是毫無互動，粗暴刷屏賣貨。
吉艾的群秒殺，則可以概括為撒新網，精捕撈。首先，活動基本上不用門店用過的老群，而是新建一個。
其次，建群后會和群內顧客一一詳細溝通，瞭解他們的肌膚狀況和需求狀況，做到精準把控。
第三，秒殺不能光搞成賣貨會的形式，而是先借美麗課堂和顧客分享應時應景的內容互動，比如春節期間肌膚容易出現哪些問題、有哪些護理的注意事項、可以如何搭配產品護理等。
因為顧客更關心的是她需要什麼，用什麼才好，而不是隻聽到門店不停輸出有哪些產品在做秒殺促銷。這樣一來，秒殺活動的轉化率自然容易提高。
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