02.27 創業失敗,陪父母看房發現商機,他從“老賴”逆襲為329億的富豪

陪父母看房發現商機,現年收入高達100多億,從老賴變身百億富豪


歐派家居,創立於1994年,以櫥櫃為主帶動家居周邊產品產業發展,是中國櫥櫃行業領先品牌,目前企業董事長由姚良松擔任。

據中國富豪榜2020年公佈數據,姚良松目前身價為46億美元,摺合人民幣約為329億元,但誰能想到這位百億富豪在早期時還是創業幾經失敗資不抵債的失敗者,躲債路上全身只有兩毛錢的他曾經連方便麵都買不起,如今卻重頭起家順利完成資本積累,躋身中國百億富豪榜之中。

創業失敗,陪父母看房發現商機,他從“老賴”逆襲為329億的富豪

早年創業幾經失敗,又丟教師”鐵飯碗”

姚良松畢業於北京航空航天學院,畢業後的姚良松被分配到一所學校當老師,一心只想當商人的姚良松沒教幾天書就按耐不住了。

1988年,姚良松和老同學合夥開了家小餐館,生意慘淡,賠了;承包翠雲飯店,一開始還有點起色,不想遇到國家整改吃喝之風,又賠了;此後姚良松又跟風做了好幾個小生意,無一例外全部失敗告終,欠下了近萬元的負債。本想著靠著教書的“鐵飯碗”慢慢還清,哪知單位領導以工作態度不認真為由予以開除。丟了“鐵飯碗”,斷了後路,所有的債務如同約好似的集體敲門,眾多債主上門討債。

創業失敗,陪父母看房發現商機,他從“老賴”逆襲為329億的富豪

1989年,面對如此黑暗的境況,姚良松走投無路選擇了逃避,帶著一身負債逃離了景德鎮,一路坎坷,四處流浪,最慘的一次全身上下只有2毛錢,連2毛7分錢的方便麵都買不起。

學長出手援救,拼命三郎二創業

幸運的是,只要人還沒倒下,命運總會給點機會,在姚良松輾轉到西安時遇到了他一生中的貴人,學長張金良。

姚良松的學長張金良與他人合夥在西安開了一家電子治療機公司,看姚良松可憐便收留他在自己的公司裡當一名業務員,負責推銷電子理療儀。在無數次的碰壁後參悟了銷售的真諦,就是如何快速低成本贏得消費者的信任,經過拼命三郎一般的奮鬥,在這段時間裡,姚良松不僅還清了之前欠下的萬元債務,還積攢了點小財。

不久之後,電子治療機公司內部出現了矛盾,姚良松離開了公司,利用之前在電子治療機公司的資源和人脈,創辦了一家從事醫療機械生意的公司,憑藉著他自身豐富的營銷經驗,於1994年成功賺錢200萬,這是姚良松人生中的第一桶金。

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看房看出大商機,耕耘櫥櫃行業喜迎開門紅5天獲50萬訂單

1994年初夏,姚良松陪家人慕名去廣州著名的文化社區麗江花園看樓盤,房看沒看到沒人知道,倒是源自香港的一套櫥櫃吸引了他和他家人注意。姚良松兩眼一眯心裡想到,如此一套精美的櫥櫃,不說多少富家人心水了,就連小妹一個普通的打工妹都喜愛得不行,這櫥櫃市場盤他!

說盤就盤,姚良松組織人手,調查市場,設計了三套櫥櫃產品,刊登廣告,開展覽會,抓住了不少眼球,1994年6月,只用了5天時間收到了50萬元訂單,耕耘櫥櫃行業展覽迎來了開門紅。

1994年9月,歐派櫥櫃公司以100萬的註冊資金正式成立,姚良松向中國櫥櫃市場正式宣告出戰!

創業失敗,陪父母看房發現商機,他從“老賴”逆襲為329億的富豪

沒有市場就創造市場,年收入高達100多億,老賴變身百億富豪

近年來,隨著中國房地產行業的下滑,作為互為配套產品的傢俱行業也受到了不小的阻力,加之消費者觀念逐漸轉變和信息化時代的大步發展,不少櫥櫃傢俱的實體店收入銳減,甚至有的不堪打擊紛紛倒閉。

但歐派不同,歐派反其道而行之。先是2015年簽約“現代典範女性”孫儷作為歐派形象大使;再是出資拍攝由周冬雨主演的公益微電影《關機一小時》及一系列的廣告。

創業失敗,陪父母看房發現商機,他從“老賴”逆襲為329億的富豪

2020年春節,新型冠狀病毒肆虐,歐派首批捐款200萬馳援湖北黃岡,用於疫情防控專款,為疫區加油助力。

截至2020年01月,據歐派自行發佈的數據顯示2018年歐派的營業收額較2017年增長了18.53%,數額為115億左右;2019年更是大幅整張至126億至138億之間,同比增長10%到20%。歐派家居集團從1996年僅有200名員工的中型工廠,發展至現今旗下門店6000多家店,就業員工19714人,全年營收高達100多億的大型家居企業。

同時歐派家居集團董事長姚良松也早就擺脫負債累累的老賴形象,以329億的身價,成功躋身為名副其實的中國百億富豪。


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