疫情還在繼續，從朋友圈大家發的“復工圖”來看，大家已經陸續進入了工作狀態。
被動延長的假期，打破了很多人原本的計劃，難得的閒暇也讓人放緩了腳步，對後續的工作和生活有了新的思考。
疫情之下，工地停工、售樓處和中介門店暫停營業，峰值何時能夠結束牽動著地產人的每根神經，相比於之前各地樓市迴歸平穩，“0成交”期才更讓業內人撓頭。
黑天鵝事件波及到了各行各業，今天，想來和大家聊聊疫情對房產行業後期的影響。
01
房企重資產模式下的危機
抗非17年後，中國野味食客再次打開了潘多拉魔盒，2019新型冠狀病毒攜新毒株捲土重來。
這讓很多地產人始料不及。
在這場關乎生命的選題面前，需求和生產驟降，投zi、消費、出口均受明顯衝擊，短期失業上升和物價上漲。
衣食住行，特殊時期，如果要縮減需求，衣食一定排在住行之後。
房子這種大宗商品，一套少則幾十萬，對於關閉售樓處的房企來說，庫存和壓力成正比。
現在，全國範圍內項目暫停施工、銷售，致使開發商回籠資金的難度進一步增加，誘發金融風險的可能性，也隨著房企大規模出現資金鍊問題而增加。
房地產開發是一個重資產行業，快速回款對開發商來說至關重要。
2019年，全國超過500家房企相繼破產，在過去盲目衝規模的那些中小房企，特別是融資渠道單一的，受此次疫情事件影響銷售受阻的情況下，現金流緊張的情況會急劇惡化。
在飽嘗重資產高負債的激進之痛後，業內一些房企大佬們也意識到輕資產轉型的必要性。
前有SOHO、萬達，後有綠城、富力，儘管轉型之路不易，但較之於傳統經營模式下對外部金融資源的高依賴度，一旦銀行、信託等金融系統出現壞賬風險，並導致對地產行業的信貸緊縮，將使整個地產行業出現源於金融系統的連鎖反應。
今年二季度前後，如果經濟下行壓力持續加大，不排除局部市場會出現樓市政策的定向調整，5年期LPR繼續下調的可能也增大。
在房地產市場整體預期保持穩定的前提下，為抑制城市房地產市場階段性過熱，2021年第一季度將出臺樓市適度收緊政策。
顯然，此次疫情之後，房產行業洗牌會加速，房企也會進一步分化。
02
房企傳統營銷模式的挑戰
不得不說，疫情對於房產這種嚴重依賴線下模式的行業，打擊很重。
防控及時得力，疫情持續時間較短，對房產行業的衝擊也主要在第一季度，這是較為理想的預期。
此次疫情雖然不會改變房地產板塊的長期邏輯和趨勢，但是對行業的銷售模式是有衝擊的。
非典時期，大家會帶著口罩去看房，如果售樓處暫停營業，大家要怎麼看房呢？
為了業務不停擺，為了緩解銷售壓力，一夜之間，各地的線上售樓處爭相湧現。
那麼，這種線上模式真的能緩解房企庫存的燃眉之急麼？答案是否定的。
我們用國內dian商巨頭馬爸爸的模式設想一下，搜索商品一樣找到房源，VR模式看樣板間，沒有“買家秀”可參考，無法真實感受到房子面寬和進深，採光和層高只能靠想象，幾十萬乃至幾百萬的商品，你會輕易加入購物車麼？
有過看房經驗的購房者都知道，房產銷售不僅是線下看房的直觀感受，銷售的全面講解，項目售樓處帶來的服務體驗，都是大家購房判斷的依據。
線上售房，不過是通過意向客戶的購房諮詢，留下線索罷了，僅止步於引流蓄客的階段，最終還是要靠線下，完成成交這一閉環。
房產線下銷售是需要有新的模式更迭，但這絕不是短時間就能實現的。
或許，隨著未來5G和物聯網建設的發展以及信任體系的搭建，房產線上營銷模式會有再次煥發光彩的時刻。
去年雙十一，線上拍賣法拍房就是個很好的嘗試，但是要跑通房產銷售整個環節，看房、選房、ren籌、面籤等諸多環節，甚至後期的退房，能否靠手指在手機上點擊幾下就能實現，整個行業需要做出的改變還有很多。
03
房企產品服務理念的轉變
一次全國範圍的突發事件，不能說完全改變大家的消費觀念，但是一定會影響到大家的一些購房觀。
03年非典之後，低密度板樓一度暢銷，板樓與塔樓的價值區隔開始建立；08年汶川地震後，成都購房者開始抗拒高樓層，頂樓的定價一直低於其他樓層。
此次疫情大家宅在家，反而有更多時間和家人相處，也會逐步意識到房子功能的重要性，以往不曾注意到的隔音和分區，在這個假期中有了更深層的認識。
房子的動區，能否支持白天在家裡有充足的活動空間，這會讓部分有改善性需求的客群，儘快將改善置業提上日程。相信未來，改善型產品在市場中的比重還會加大。
有足夠家庭社交場景的房子，能夠使購房者產生更強購買動力，這些都是帶給房企在產品上的思考。
在另一層面，此次疫情，大家待在家中的時間變長，對小區業主層次和物業服務水平，也有了更深層次的瞭解。
疫情之後，購房者對高品質產品的需求會得到進一步釋放，這對未來中國房產行業迴歸到“產品為王”是機會，同時也是挑戰。
04
房企更加重視品牌的傳播
在全面思考樓市接下來的走勢之餘，房企管理層也需要做一些觀念的轉變。點擊鏈接，瞭解更多房產一手資訊
首先是企業經營層面，面對突發事件，要有足夠的應對策略。
如何解決資金鍊的問題，如何打破傳統的營銷模式，如何在迷茫中快速尋找出路，都是接下來需要解決的問題。
每年的3-5月是房地產企業拿地的集中窗口期，春節銷售預冷、資金迴流不足這些因素，直接導致上半年房企拿地意願會降低。
對於某些城市中“餘糧”不足的房企，短期內適當拿地，壓縮入市週期，快速回款是當務之急。
其次，長期來看，企業的出路總是要依靠服務和品牌賺錢的。
此外疫情爆發，購房者對於房企的認識也在悄然發生轉變。
曾經大家購房，最看重的是成交量，認為賣的好的項目就應該去關注。以往房企靠銷量打品牌，現如今卻在購房者心中也慢慢發生了改變。
在這次全民抗“疫”中，房企也積極響應，紛紛捐款捐物，還有商業地產的房企，為租戶減免租金，這些動作大家都看在眼裡。
此時此刻，想賣房顯然不是好時機，不如多做一些走心的事兒，還有那些小區物業的暖心防疫舉動，也是口碑“蓄客”，讓你的客戶和業主也不由為你點贊，這是就是最好的品牌營銷。
房企品牌的光環，不能僅靠幾個廣告投放就能讓人買單，最好的宣傳，反而是大家的口口相傳。
房企們接下來要打的是一場硬仗，要與時間賽跑，還要同行賽跑，在“發令槍”響起之前，留給房企的準備時間並不多。
當大家摘下口罩走入售樓處的時候，房企如何更好的活下去，將不再是一句口號。
地產人想重啟2020，但最終被狠狠上了一課。
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