2020年，在新冠狀病毒的環境下，對於服裝零售行業來說，疫情與庫存之間畫上了=號。
目前零售中最大問題就是庫存，面臨突如其來的疫情，必須要線上化運營嗎？又該如何運營呢？今天帶著問題我們一起來探討一下。
首先，目前服裝零售商面臨的問題是相對嚴峻的，你可以說服裝是分週期性，一年之中比重超過40%的冬季產品已經消化完成，並無大礙，疫情已經得到控制。
但眼下春季與夏季產品已經受到嚴重影響，春裝的銷售週期是2、3、4月份，4-5月份陸陸續續就要上夏裝，以目前情況看，這一部分業績基本上已經涼了。
對於服裝企業，別說有幾個季節受到影響，就是單個季節的高庫存就會影響到資金週轉的停滯，後果不言而喻。
單季的資金流動就會讓企業“突發疾病”，不管你是大公司還是個體經營者，就算不要命也會影響到今後相當長的時間。
疫情後迎來報復性消費？
疫情過後有可能會雪上加霜！為何？難道疫情後消費市場不會有反彈，服裝零售不會迎來報復性消費？
對此我們保持質疑態度，經過這段時間的禁慾式生活，報復性消費的背後也可能隱藏者“習慣性低支出”。
因為經濟的恢復不單單是指消費，國家會努力提升經濟恢復，但消費是個人，疫情期間的個人支出減少了，屬於透支消費，因為絕大多數人是沒有收入來源的。
消費的決定權是可支配收入，透支的疫情期後，個人可支配能迅速恢復嗎？這個問題值得深思！或許疫情過後只是迎來一次聚會而已。
所以作為企業或個體商戶，目前最重要的是以最快的速度盤活手中庫存，最大限度的回籠資金做好後期的抗壓準備，同時，利用這次黑天鵝事件搭建自己的線上經營體系，做未來的生意。
近期你可以看到很多公司在面對疫情的應對頗有成效，比如社群、直播等手段齊發，這並不是企業的隨機應變，而是在疫情之前相當長的時間裡做足的功課。
但在只有線上生意可做的情況下，運營的結果卻大相徑庭。有的日均銷售過千萬，有的日均百萬，但對於單個門店來說，銷售為零的我相信是大多數。
在此過程中大家好像都提到一個詞，那就是私域流量。
疫情下零售的B面！
在疫情下，A面下的企業運用各類工具運營私域流量，而B面的一家普通門店的現狀是流量與銷售為零，線下正常的營業不能做，銷售人員失去了門店這個平時最大的公域流量口。
此時品牌的終端不是門店，而是延伸到了門店的銷售人員，一個人就是一個流量入口，能否有效管理及數據化運營是關鍵。
而一線銷售人員做的是自己經營的微信群和朋友圈，做的是每天在群裡發紅包，搶到紅包的可以拿到禮品現金劵。
不僅如此，還有定期推送款式搭配圖，以及大型限時促銷活動，看似忙碌的情況下，往往沒給企業帶來什麼實際的效果。
其實這種情況下銷售人員懂得了私域流量的重要性，是企業積極推動銷售人員升級“72變”的好時機，但銷售人員不清楚如何經營私域流量，更重要的是缺少實際運用的工具。
企業也是懵的，看似方向明確但就是沒結果，想管理門店銷售人員對私域流量的運營情況，實施數據管控基本無法實現。
目前市場中有很多可以運用的工具，可以幫助商家線上賣貨，但要實現在一線銷售人員手中，各環節達成可控性與效果的卻很稀缺。
需要一個扁平的管理工具！
一個好的工具必須能服務到門店，首先要在線上運營的環境下實現線上的集中管理。
一般企業在私域流量管理上，是存在管理黑洞的，一般我們會在多個群裡下發內容，並規定好店長及銷售人員每天幾點按照公司的流程，在各自的微信群推送今日話術，至於效果只是一段工作的彙報，至於丟到群內後產生的數據更是無從下手。
所以企業目前最緊急的是要迅速搭建線上的一線銷售管理體系，首先一個可以容納千人以上的大規模社區非常重要，避免在多個組織內的重複管理。據瞭解，愛庫存旗下的私域流量管理工具“絲絲”可以實現5000人的社群規模。
在這個群中，企業可以利用社群的群營銷功能，如簽到紅包，實現打卡效率管理，專屬的紅包可以定向激勵，這不僅是激勵銷售員，更是豐富了管理中的趣味性。
在群中需要有群禁言、消息撤回、群消息自動回覆等功能，淨化群內環境的同時，也可以保證每個進群的成員能夠及時瞭解群內動態，這無疑能大大提升管理效率。
在銷售端，企業可以在後臺快速上傳自己的商品，實現統一管理商品展示模塊，更為重要的是在後臺和銷售員設置好分傭比例後，銷售員就可以把商品圖文一鍵轉發到微信等社群中售賣。
在絲絲搭建的這個體系中，銷售員的工資組合變成了基本工資+商品分傭+激勵獎金。
另外，對於目前比較熱門的直播功能，它可以直接分享鏈接到外部社群，消費者點開即可參與到直播中。
更需要裂變與數據的重點嵌入！
單單隻靠一個人的私域流量不叫私域流量，也達不到快速提升資金回籠的效率，如今的線上零售應該將銷售的觸角延伸到身邊的每個人，包括我們的顧客。
一個可以容納5000人的社群怎麼可以只有自家的銷售人員，只有更多人參與才會有更高的成效，所以在絲絲體系中，每個人都可以參與銷售分成。
當銷售員分享商品鏈接至消費者社群后，如果瞭解到同樣有意願成為銷售員的c端用戶，在商家與其設置分傭比例後，也可以快速成為商家的銷售員， 成為商家銷售體系中的一環。
實現快速裂變，提升商品售賣效率，這樣的做法可以高效地為企業達成銷貨目標，提升自身的同時也為更多的人提供了創收的機會。
更為重要的是，作為一個完整的體系，數據必不可少。
在管理過程中，盲點就是缺少數據來透視過程中到底發生了了什麼，只有通過數據我們才可以判斷運營中的弱項，才能落地到具體的動作加以改善；通過數據才可以追蹤銷售業績的高低，分層管理銷售人員等等。
所以提供一套完整的後臺數據分析，能讓企業具有針對性地去加強管理，實現各個環節的體系經營管理，在絲絲中，這些都可以幫助你實現。
剛才提到現在的終端已經延伸到了個人，我們認為，一個能服務到企業的工具不一定能幫助到終端，但一個能服務到終端的工具一定能幫助到企業。
作為消費者與導購員都是門店的核心資產，在目前的環境下必須針對性的開發與管理，才能具備成效的發揮。
針對一線導購，到了轉型升級的最佳時機，企業要促進他們儘快轉型升級，利用絲絲這樣的管理工具搭建完整體系，在保護門店這個傳統流量口外，更重要的是從傳統的銷售人員轉化成為私域流量的運營者。
這樣企業才能將現有線下用戶資源沉澱到自身線上私域流量池裡，實現社群化營銷，更快更高效地去庫存並打開新的銷售通路盤活現金流，並做在未來。
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