H斯頓
先為你上圖一張！
我在做房地產中介之前，一直做的是建材行業，出於某些原因，選擇了房地產中介行業。
2019年10月，開始接觸中介行業，經歷了幾個階段：
第一個階段：瞭解行業 學習專業的階段
首先對整個城市的中介行業做了一個瞭解，這其中包括城市的房價 所在片區小區的分佈 專業知識的術語 費用 等等，大概學習了7天左右
第二個階段：跑盤階段
熟悉完以後，要對我們負責的14個小區進行跑盤，跑盤的意思就是前往小區，瞭解小區的環境 樓房分佈 朝向 年限 物業等等，只有對小區充分了解，客戶問相關問題的時候，才能更加專業。
跑盤的時候，基本是騎著自行車，一個小區一個小區的跑，必須要畫下小區的平面佈局圖，方便自己瞭解。
第三個階段：打電話階段
跑完盤就要開始打電話，打電話主要給兩種人打
第一種是房東，要尋找到在售的，真實的房源，充分了解房子的情況，比如稅費等等
第二種是客戶，要從系統內的客戶名單裡，找出意向客戶，打電話邀約客戶看房
每天電話量大概在50－100個
第四個階段：帶看階段
有了客源，找到合適的房子，就要約客戶看房，看房的時候，一定要提前和房東約好，約好以後，一定要提前到房子，檢查一遍，防止有什麼紕漏。
看房過程，不是太長，大概控制在5－10分鐘，避免客戶和房東第一次有太直接的交流。
第五個階段：簽單階段
雙方能夠達成一致後，前往總部進行合同簽訂，簽訂完以後，客戶交付定金，約時間打首付，辦貸款，最後辦過戶，房屋交接，最後完成交易。
這是整個過程的一個講解，整個人最真實的感覺，累並快樂著，當你辛辛苦苦帶看10幾套房子，最終客戶滿意，你自己能開單，他買上合適的房子，一切都很美！
前期會有一個不開單的時期，一定不要灰心，房屋買賣需要時間和耐心！
星辰與塵埃
說說我的兩段中介經歷吧。
16年12月底，我從蘇州回到了成都。陰差陽錯下，進入了中介這行。
說老實話，當時落差挺大的，畢竟以前還是製造業手握權力，管理兩三百人的部長。突然做中介，心裡落差很大。
但是成都這邊的類似工廠，工資低不說，還會降一級。馬上就過年了，一直找不到合適的。
想著騎驢找馬算了，恰好當時中介招聘的，再次電話過來，我就想先去應付下，過了年再說。
哦，忘了說了，進的某家，本科4500的底薪，這個工資在成都來說，還算中等。
於是就進去了，遇到的第一個店長是老鄉，老家是相鄰村子的。
頭三天沒地方住，還是到他家住了三晚。所以，我一直挺感激他的，這也是後面我一直想走，被拖著沒走的原因。
當時去的在成都電子科大那裡的門店，因為我們新店還沒裝修好，所以在別的店辦公。後來門店裝修好了，跑到府青路那個協信中心樓下。
因為新店，總共也就五六個人。兩個老員工，加我三個新人，一個店長。沒人教，也是想著混著年後走，就沒怎麼上心，反正按部就班上班就是。
可能是因為我這個人性格開朗，再加上畢竟以前做管理接觸過不同的人，會察言觀色，會說話。漸漸的覺得這個工作很輕鬆，至少不用再像以前那樣，朝九晚五的，心裡也就沒有那麼牴觸了。
後來半年左右，在店長的硬逼下升了店經理，11個月在總監的再三勸說下，做了商圈經理。業績也不錯，年度業績不是大區第一就是第二。
這個時候，其實掙了錢的，反正比以前做管理的時候，每個月固定一萬多點的死工資高的多。
期間比較重要的一點事，在成都買了第一套屬於自己的房子。
但是當時，我想走的心，是迫不及待了，因為被他們強行留下來了兩三次，再加上當時某家向某殼轉型，個人敏銳的感覺到，這很可能是個大坑。
所以再也不能說看在錢的份上等待了，不惜得罪和辜負了很多人，18年2月份的時候，我毅然辭職了。
中間一年多，自己搞了點自己的愛好和小事業，結果運氣不佳，撞到行業大趨勢崩塌，一事無成，反而整的生活拮据。考慮到要做結婚準備了，又出來上班。
前後看了好幾個行業，都不怎麼滿意，就把簡歷掛在了網上，結果某家的挨著電話打過來。本來沒想過再從事這行的，後來又仔細去東邊，南邊和北邊瞭解了下行情，覺得應該可以做。
於是，又陰差陽錯的再次進了某家。這次運氣不好，選了新都這個地方。
當然不是新都地方不好，而是新都這邊的某家管理層水平太差，在亂搞，弄得我乾的非常不開心。不過看在實在缺錢的份上，也就忍了。
19年三月底到年終的時候，我算了下，在某家的工資我只拿了12萬不到。個人業績只進了大區前十，前五都沒進，丟臉。不過幸好外快掙了十六七萬的樣子。
期間，房子終於裝修好了，花了14.3萬，還了以前搞愛好事業欠的幾萬塊，過年時身上就剩下一萬二[捂臉][捂臉][捂臉]。
本來打算手上五六個準客戶，成交完就4月份離職的，但是這個疫情搞得，唉，估計又得五月份去了。
這就是我的兩段中介經歷，說老實話，剛畢業的娃娃些，切莫去幹中介。對於缺錢的人，這個倒是個來錢快的職業。
具體有剛入行做中介不知道怎麼入手的，可以私信我，免費給你們傳授點經驗。
成都樓市觀察員
你好，很高興回答你的提問，那麼在這我就分享一下做了10年房產銷售的感受：
第一，做房產銷售也是經過朋友介紹做的，以前是做保安，每個月都是固定的工資收入，後來聽朋友說做銷售有提層可以拿，我去就面試然後從事房產銷售工作了。
第二，做房產銷售真的很累，在這十年當中我感悟最深的就是沒有固定的休假，而且是所有國家規定的假期你都不能休息，除了春節。因為只有休息了買房人才有時間來看房，你休息了怎麼接待客戶？ 怎麼賺錢？ 所有就是比其他工作最大區別就是無休息。
第三，就是做房產銷售一定要能吃苦，一定要思考，不斷的去學會創新尋找客戶你才能比別人走的快，掙錢多。
第四，就是要用心交朋友，買房的客戶要真誠對待，別欺騙，才能成功，你能騙的了一個客戶，偏不了很多客戶。而且房產界就那麼大，不會做人做事早晚要被淘汰，名聲掃地。
第五，提高自己的專業技能，幫助客戶去選擇房子，挑選房子，幫他們解決不會的，不知道的問題才是你價值的體現，讓客戶買到心滿意足的好房你就是一個好的銷售。
就說這麼多，希望互相共勉，一起加油，純手寫想法，謝謝！
Strive東
大家好，我是龍城房說說，很高興今天由我來回答這個問題。
我是從13年開始做房產中介的，到現在已經七年多，下面我講講我做房產中介的一些經歷吧！
1.2013年我來到太原，從零開始做。因為生活壓力大，所以我首選想到的工作就是銷售。銷售裡比較多的工作崗位就是房產銷售和汽車銷售，認真考慮後我決定做房產銷售。我去太原最大的房產經紀公司我愛我家應聘，然後通過培訓上崗，一開始我做的租賃業務。
2.剛開始什麼都不懂，但是我肯學習，別人每天八點半上班，我每天六點準時到，比別人早到兩個半小時，晚上別人下班，我仍然在外邊帶客戶看房，功夫不負有心人，我前三個月每個月的個人業績都超過我們一個組所有人的總業績。那時候工資低呀，一個月加底薪才2000-3000。第四個月我轉做二手房買賣，又一次從零開始，前兩個月沒有成交一單，每個月拿著1000元底薪，不夠開銷的。但是，我每天照樣比別人早到晚回，同事每天根本見不著我人，我一整天一整天的帶客戶看房，有時候晚上回家都11點鐘了，沒有公交車可以坐，自己一個人騎個公共自行車回家，這兩個月也許是我這輩子最難熬的兩個月。同樣還是上天的眷顧，我第三個月連開4單，同事們都很羨慕，我卻心裡很平坦。因為自己心裡清楚，這三個月自己是怎麼付出的，是怎麼過來的，這四單裡是有前兩個月帶過的客戶。在這裡，我一直很感謝這四位客戶，感謝他們對我的信任和工作的肯定，其中一個客戶和我現在關係特別高，我們成為了鄰居，成了朋友。
3.萬事開頭難，以後一個月比一個月業績好。只要自己認真對待每一個客戶，誠實守信為客戶著想，老天終究不會虧待任何一個人，很公平的。幹了半年後，父母出錢幫我首付了一套小戶型的房子，終於有了自己的落腳地。再也沒有了半夜帶完客戶自己獨自一人回租住處路上的那種漂泊的感覺了，我可以回家了。緊接著，我業績突出做了店經理，開始帶自己的團隊。
4.經過一年下來，我成長了不少，學會了不少，收穫了很多，也交了很多朋友，接了很多陌生人成為了我的客戶。突然有一天，我團隊裡的一員也（幹了一個月）自己另立爐灶，開了一個和我們差不多的店面。和我交流多次，讓我出去給他帶團隊，一開始我沒同意，半年後我還是離開了原來公司，去負責運作一個新的店面。我去之前這個店面是處於虧損狀態，經過我一年的努力，扭虧為盈。最後，老闆說他是個外行，把投入的錢現在都拿回來了，不打算再幹下去了。
5.我經過認真考慮後，我把那個店面接手過來，一切又從零開始做。這一次是給自己幹，我幹勁十足，更是乾的火熱。從15年一直幹到現在，一路走來也是酸甜苦辣，五味俱全。總歸，生活一年比一年好。
5.在這個行業能一直堅持下來的不多，但是我相信一個理：認真對待你身邊的每一個客戶，誠實守信為客戶著想。有客戶相信你，有客戶願意找你，你才能生存才能堅持下去。那些堅持不下去的人，是因為他們沒有服務好自己的客戶，客戶沒有給他在這個行業生存的機會！
總之，每個行業都不是那麼容易，盡心盡力服務客戶，要和客戶做朋友，不要投機取巧。好好學習專業知識才能更好的服務客戶，只有自己足夠專業，足夠強大了，客戶才敢把上百萬的業務給我們做，我們才能在這個行業裡堅持下來。
以上是我的個人真實經歷，希望可以幫到你。
龍城房說說
你好我是石門房市，很高興回答你的問題。本人從事房地產行業已經有五年了，想想自己剛開始的時候什麼都不懂，天天帶客戶看房，不敢給客戶打電話，經理逼著給客戶打電話，無論颳風還是下雨，都不能磨滅我的熱情，剛開始也想過放棄，但是自已也不是那種很容易放棄的人，心想無論從事那個行業，都要做出個所以然來，就這麼不斷的堅持著，我印象中成交的第一單是在我四十天的時候，哪會兒在天津，一個大哥人挺好，為了讓孩子上學近，租了一套學區房，房東是位山西煤老闆，成交第一單以後，就感覺自己昇華了，感覺自己能行。
一晃五年過去了，一直在房地產的道路上堅持並努力著，有心酸有汗水，有喜悅，幹這一行就得隨時保持好的狀態，不能有一絲怠慢，這是一個磨人的行業，你的內心會不間斷的經歷五味雜陳，心態不好的人很難在這行走下去，而且還要八面玲瓏，跟什麼人都得能聊到一塊，幹好的話確實也能掙到錢，就是比較累。
這一行最好不要從事，每天的身心疲憊不堪，又要面對精神與身體上的壓力，希望我的回答能幫到你！
石門房市
我是小文說房！其實我入中介行業也不長時間，兩年不到，說辛苦，有時業辛苦，說輕鬆的看你如何做！
其實沒進這個行業前，我都是有自己得規劃，我明確自己需要什麼！剛開始我是在樂有家工作學習的，剛開始小白一枚，但是有做五年的銷售底蘊在，所以學習起來也挺塊上手得。為什麼選擇樂有家呢？首先樂有家的底薪高，相對於來說能養活自己先，其次學習氣氛好，有人專門指導！可惜我很不幸運，去到的店鋪沒人做二手房，一切只能靠自己摸索或者到別的分店跟人學習！
由於我學習能力還可以，第二個月跌跌撞撞，打著電話問總部然後回覆客戶微信的情況下給我做成了分店第一單二手，也因其晉升為二手置業經理！但這單二手讓我經歷了什麼建客戶變化無常[捂臉]
剛開始，我對客戶的詳細情況進行了詢問，問清楚了客戶名下只有一套房，但是到了出同貸的時候，卻發現客戶在湖北仙桃還有一套房在名下，變成了名下有兩套房，不能貸款！後來他解釋說房子已經準備過戶，簽了合同，所以他認為他只有一套房[捂臉][捂臉]現在貸款貸不了，他說是我的責任，砰得醫生明天就來分店吵，說要和當時和他談的店長說清楚情況！結果店長外出了，客戶當場發飆，不見店長不出門！場面一度失控，客戶在分店待了兩個鍾，終於等到店長回來救場。再後來經過協商，客戶馬上加快湖北仙桃房子的過戶手續，這邊的同貸推遲一點，終於解決了！這事也讓我明白了，客戶再好是因為沒涉及到他的利益，一旦涉及，馬上翻臉的也有，而且有些口說無憑，必須要先查清楚！
在這個分店待了半年，成為了預備店長，全國經紀人資格證也通過了，於是我選擇了退出，主要因為樂有家這邊的資源少，很多盤不聯動！於是到我們這裡最大的地產經紀公司再學習，學習下本地的流程和操作，在這期間認識了很多地產老手，感謝他們的栽培！同時業績開始飆升，很多成交後的客戶都給我介紹新的客戶或者再找回我。
小文說房VLOG
您好，很高興接受到邀請。
我是在北海開地產中介公司和裝修公司的，主做一手房。我從一個非常努力的的小白到今天真的是酸甜苦辣嚐了個遍。
很多人看到的是中介的收入，對我們這行偏見非常大，但是隻有我們自己知道在這裡面我們付出了多少！
很多人都覺得賣房門檻低，什麼人都可以做，看表面是這樣的，但是售樓其實得是一個非常有責任心、專業能力又強的人才能做的。很多人可能曇花一現賣一套兩套的，或者幾個月賣不出去一套房所以就離開了這個行業。
講兩個小故事，我剛剛涉入地產的時候，我認為把客戶招待好，再幫他們推薦他們理想中的房子就可以成交。因為我是在北海開地產公司，而來這邊買房子的基本上都是外地人，所以我就回老家（黑龍江）開樓盤推介會。我推介會的準備工作、細節做的非常好，甚至把北海的海鴨蛋、礦泉水（郵費比水都貴）、羅漢果都郵寄到黑龍江當隨手禮。而推介會的效果也是真的不錯，現場有8組準客戶，並且也定好了看房團出發的時間。當第二天我再和這8組準客戶聯繫的時候，有5組客戶出現了問題不來了，經過幾天的研究才明白，原來是當天來開會的一位朋友的女朋友是北海這邊的置業顧問，所以我花了幾萬塊開的推介會，給別人做了嫁衣。
剩下的3組客戶，來到北海首先就是吃海鮮（其他地產公司沒成交之前基本上都是吃北海有名的小吃：越南米粉），第一頓飯就花了一千多，然後回酒店休息。第二天早餐吃早茶（北海的早茶不比廣東差）、中午吃的米粉，看了兩個樓盤感覺不錯，晚上日式料理。第三天早上早茶，繼續看房，看房期間說海鮮沒吃夠，所以中午繼續吃海鮮又花了一千多，吃夠是不可能的，因為我來北海三年了我都沒吃夠呢，但是我們能讓客戶海鮮吃到飽。實實在在講，我以為這麼招待他們，他們也比較看好應該會成交，結果被老家的一個電話又給攪泡湯了😂，後來知道我給介紹的房子，他們在別人手裡面買了。就這樣，一場推介會，8組客戶一個都沒有成交。
雖然有那麼多的不容易，但是隻要你維護好客戶，不要為了賺錢而賺錢。己所不欲勿施於人，把人做好了，生意自然就會好了。
做事品人、品人做事！我不要求所有的人都說我好，但是提起我的時候，十個人有八個人說“嗯，麗波這個人還不錯”就可以了。
多少年過去了，我現在接待客戶的標準依然是海鮮吃到飽。
最後，歡迎所有有緣人來北海我請客，海鮮吃到飽！
麗波北海
大家好！我是陝西寶雞的中介從業者。
2013年8月進入這個行業，那時候20出頭，意氣風發，覺得自己口才好適合幹銷售。又想快速提升自己經朋友推薦選擇了這個行業。
剛開始一週的商圈精耕，到第三天的時候腳都磨出水泡了，大熱天太陽曬的發暈。為了形象依然穿著皮鞋西裝提個包。很累！但卻樂此不疲，每天回去睡得很踏實。
後來開始接觸業務，覺得這個工作好棒！每天跟不同的人交流詳談，為他們解答房產疑惑，很有成就感，每天晚上下班回家，在家裡依然要做2個小時的房源開發（白天喜歡在接待區偷師學藝，然後打電話實操）。
但是幹了3個月還是沒有開單，店長對我下了最後通碟---月底不能轉正就要被辭退。天知道我當時有多喜歡這份工作。為了留下來，我不再只顧學習練嘴，而是不停邀約客戶產生帶看。最多的一天從早上7點到晚上10點半，帶了8組客戶看了近30套房子。
當第一個租賃單開單的那一刻，送客戶出店門，我一個大男人趴桌子上流眼淚了，全店都給我鼓掌，晚上我花了3倍於提成的錢，請全店人吃了一頓
這個行業首單開了就會比較順了，最終一個月裡開了3租2售，以最佳成績轉正，天知道那一個月我是怎麼拼過來的，到現在都找不到那種拼命的感覺了。
後邊基本每個月買房，也經常做公司銷冠。半年提了組長。然後因為小組每天要開會，慢慢的就走上了管理之路。怎麼說呢，自信和擔當一直是我比較欣賞自己的兩個點，所以組長也是做的很多事情，份內的份外的，我都想往好了做，帶著大家一起開單一起開心！基本我們的店長慢慢的就把很多事情交給我去做了，說到這裡真是很懷念！那時候店裡的氛圍真的好！
三個月後公司組織店長競選，我當然要參加了！然後開始讓前輩教我做PPT，做店面規劃，做管理方案，做培訓課件。我很用心！但是遺憾的是第一次我競選失敗了，失敗的原因不是我的演講和課件方案不夠優秀，而是大老闆覺得我鋒芒漏太多了有刺，需要再沉澱一下。現在回想起來，謝謝大老闆！！
第二次競選是在公司開加盟店以後，勝出3名店長，2名儲備。我是成績第一。兩個店東都單獨請吃飯希望我去做新店店長。而且給的福利真心好，也願意放權讓我放手去幹，但是呀，我太重感情了，捨不得店裡人，也不敢怠慢大老闆的器重，在問了大老闆後，他告訴我尊重我的任何選擇。然後，我就更加堅定的留在了自己店裡，到現在都覺得辜負了兩個店東的厚愛。
然後就是3年的職業店長生涯，最後到區域經理。這三年學了很多，成長了很多，方方面面，當然，收入也節節攀升！3年後管理，培訓，業務方方面面都算是能拿的出手了吧。回想一下，還是自己願意去主動做一些事情主動擔責任。因為老闆的一句話一直在腦子裡----大多人屬於屁股決定腦袋，但成功者一定是腦袋決定屁股！怎麼理解呢，就是大多人是在某個崗位了，才去站在這個崗位的角度去考慮問題處理問題。要比別人優秀，就要多換位思考，從上而下去做事，事情做到位了，那個位子自然是你的！這一點，到現在一直在保持，再次感謝老闆！
最後2016年，我因為結婚生子，慢慢覺得不管是思維能力上還是財務上，自己需要更上一層樓，全心全意為公司做好最後一次培訓後，不記得是愧疚也罷，還是感動也罷，還是感恩也罷，在老闆為我擺的送行宴上，淚灑四座，哭的一塌糊塗。然而，生活就是這樣。第二天擦乾眼淚，帶著期許和肯定，堅定的往前走。
年底自己創立了公司，為了減少成本，一個30平米的背街店鋪，2個人。我開業了！
沒有上客量，沒有資源，什麼都沒有，我們從頭做起來，就像我剛入職那會，那拼命的感覺，又回來了。沒有上客就自己拼命去跑，掃街，陌拜，派單，一切和剛入職那會真的一樣，公司開第一單的時候依然是那種久違的喜極而泣的感覺，真的好極了。慢慢的，一切開始步入正軌，開始有了員工，1個，3個，5個。。。。
17年18年房地產迎來了春天，我們站在風口，享受了行業紅利。員工也多了起來，我們開始籌備擴張，換掉不好的門店，在最好的地段開設新店。經歷5個店鋪，最多的時候近30人的團隊，真的不算大，但是我也很開心。
去年開始市場遇冷，目前3家門店，不到20人，同時合夥運營一家電商渠道。很累，很難，但我知道，我可以！
麥子0858
做房產中介第六年了，畢業離校前20天入職了鏈家，下面的三張圖只是時間線，裡邊的辛酸苦辣隻字未提，但是成長收穫的超級多。像我這樣多彩的從業經歷的應該很少。中介行業近幾年的發展比較快，自己身處其中，有時候不是自己去主動做選擇，而是當時當地，趨勢使然。有幸作為第一批貝殼人見證貝殼找房的成立，中介行業已經在新的歷史階段快速向前。今年，我把自己想法付諸行動，開了一家門店，以門店合夥人的方式，聚一波願意在行業深耕的人，跟他們一起成為真正意義的職業經紀人。
房易瀟
本人，已經做中介3年了，這經歷歷歷在目，就跟現在播放的～安家～一樣，但是賣房子，不像他們那麼簡單，帶看，二看，三看，然後談價，沒準你的全部努力，最後，就差張椅子，一個桌子，黃單了，做經濟人，啥事都能碰上，不是有不要臉精神，就可以的！
