三三生生尚總
- 謝邀請，我是鵬飛一名東陽紅木傢俱廠的老闆，從事紅木行業多年，有著豐富的紅木行業經驗，關注我，瞭解更多紅木選購，保養，鑑別知識！
為什麼網上看起來外形（款式）差不多的沙發價格卻相差那麼多呢？我就講講我們生產的紅木傢俱情況吧！
- 先說為什麼商場賣的貴！
第一：裝修房租水電等成本。
第二：工人/銷售工資成本。
第三：傢俱物流費用以及送貨上門的費用成本。
第四：廣告宣傳等成本。
第五：售後服務成本。
第六：老闆要的利潤！
這裡面屬於商場獨有的成本是，房租，工人成本，廣告宣傳費用以及老闆的利潤！
所以在工廠2萬批發回去的傢俱賣三四萬甚至七八萬也正常了
- 再說網上/批發的價格為什麼便宜（以我們自己工廠為例）
- 第一：我們工廠生產成本（由於是批發給經銷商的所以這個是必要成本）
- 第二：我們直接以工廠價批發給客戶！
- 第三：我們的售後成本（我們工廠批發出去的產品最少質保三年）
- 第四：我們不需要投入廣告，不需要額外的營銷成本，直接把產品品質做上去把價格打下來！
- 第五：我們批發給客戶的傢俱都不含運費，所以價格便宜
所以說整體網絡上銷售的傢俱價格要比實體店便宜，由於網絡上銷售的產品魚龍混雜的對購買者的辨別能力要求非常高，避免買到假貨爛貨！
當然，由於我們是工廠批發所以沒有在某寶某東上開設零售的網店，所以我們在網上報的價格更加實惠，我們希望客戶直接來到工廠裡選購，到工廠看到做工質量再訂購！
有不同看法的歡迎留下您的意見
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精品紅木鵬飛
作為一個有18年從業經驗的傢俱廠，我來回答你這個問題。外形看起來差不多，價格差一半（也就是價格差100%）這個差距從哪裡來，我給大家分解分解。
1:以現在的市場情況來說，我也有一些朋友，現在給傢俱電商裡面前三名的品牌長期供貨，如果是同一個工廠的產品，電商和實體店的進貨成本價幾乎是一樣的。那接下來分析經營成本，實體店有水電，人員開支，電商同樣有水電，人員開支，實體店有房租，但電商有推廣費用，這兩項類比，基本也是差不多的。唯一的差別在於，電商的流量更大，舉例說每月花10萬費用，可能能轉化100萬的訂單，但實體店可能只能轉化50萬的訂單，所以說在經營費用來說，不是說電商不交房租，所以成本低，而且因為相同的成本，它的回報更高，所以折算下來成本低，根據以往傢俱行業實際測算出來的預估值，實體店的經營費用應該比電商高20%。
2:商家的利潤；如果說傢俱行業不說最大的電商，就說現在全網做的最高端的電商，我們去測算過他的利潤，再來對比實體店的利潤，差距幾乎在10%以內（當然也和這幾年實體店越來越難，利潤逐漸下降有關）。
3:那剩下的70%的差距是什麼呢？答案其實就是工廠的出廠價。那肯定會有朋友問，那同樣的產品，不同工廠的價格能差70%？絕對不可能，傢俱行業屬於勞動密集型手工企業，又沒有什麼高科技的含量，大工廠的品牌溢價不超過15%（就是說同樣的材料和手工，品牌工廠和非品牌工廠價格相差最多15%）。那剩下55%，是什麼呢？就是原材料的等級和品質。以一套沙發為例，皮的成本佔沙發出廠價的30%，皮的價格從12塊/尺到40塊/尺不等，都屬於真皮。一套1+2+3的沙發要250尺皮，那光這一項就可以差到6000左右，沙發的原材料，從木材，到海棉，到油漆，等等，這些細分的材料差距都非常大。傢俱行業現在細分的非常厲害，一部分企業就專注於高端，什麼材料都用最好，出廠價格自然就高。一部分企業專注於產量，什麼材料都用最差，出廠價自然就便宜。
綜上所述三點，就是我對為什麼網上電商價格和實格差這麼大的回答，希望幫到你。
鄧同學的創業記
你好，我是浙江東陽紅木傢俱製作生產工廠[碰拳]
對於這個問題我來給你解釋一下。
外形看起來差不多的沙發，為什麼網上要賣的比實體店便宜。
首先，外形差不多，並不是一模一樣的，不管是紅木傢俱還是其他的產品，差不多並不代表一樣，這世上差不多的東西有很多，但是價值卻有的天差地別。有很多朋友會這樣，剛在這家實體店看了一套沙發，覺得挺便宜的，然後去另外一家看了一套看著差不多的沙發，跟這個老闆說你這個為什麼會這麼貴，別人家的才多少錢，說實在的，不是差不多的，網上的會比實體的便宜，其實是一分錢一分貨。
網上給你看的只是一個圖片而已，你根本不知道他這個沙發到底是啥樣的，根本不知道他的貨是什麼樣的，連材質你都可能不知道是真是假，很現實。
賣紅木的小夥
這個問題，真是值得我來回答。我新家的傢俱就是從網上買的。沙發是顧家的，去實體店看，一套下來怎麼也得小一萬塊錢，老公看好他家的傢俱，非要買，其實我覺得都可以。老公認為客廳接待客人，沙發是門面，怎麼也不能買便宜的，要買好一點的，可是實體店又如此貴，他就跑網上去看了，最終自己看好了，買回家。
先說一下質量：我覺得他家的質量還不錯，只是老公買的款式，抱枕有點多，家裡孩子小。不聽話，抱枕總是扔地上，索性收起來不用了。但是不用抱枕，靠背那裡又特別矮，坐起來不舒服，我不太喜歡。
再說一下服務：送貨很及時，配送師傅也很不錯，每年過年還會打電話詢問需要清理不？買了前兩年沒入駐，所以沒有清理，第三年清理了一下。今年沒有收到電話，不知道是不是忘了，當時說的是終身免費清理的。看看，過去疫情，聯繫一下。讓給清理一下。
總體來說，感覺網上買的沙發還是比較滿意的，性價比高，服務也還不錯，值得購買。
A張坤坤
你好！我是楚紅英，前兩天就看到了你的這個問題，實在太忙，抽不出時間，直到現在才來回答你的問題，你不要介意哦[微笑]
沙發外型看起來差不多，網上價格和實體店價格相差幾乎一半:這肯定是材質不同原因，才會導致兩款外觀看起來差不多的沙發價格相差那麼多
1:正規大品牌:網上和實體都有專賣店的品牌，如果產品型號相同，網上和實體店的價格一定相差無幾，絕對不會出現價格那麼大懸殊，但是正規大品牌也有一部分產品只在網上買，這叫網貨，材質和品質與實體店裡的產品相比還是有差別的，實體店沒有相同的產品型號，那麼兩款不同的產品是沒有辦法比價格的
2:現在網店有很多沙發品牌只在網上售賣，線下沒有實體店，產品圖片也很漂亮，價格也便宜，這個問題我早就發現了，現在生意那麼難做，客戶很計較價格，我甚至想在天貓網店上找一個沙發品牌來開店經營，我在天貓店搜索了一個星期時間，連一個電話都查不到，聯繫客服要領導電話，告訴客服我的需求:就是想尋求合作，想去他們工廠看看，結果得到的回覆出奇的一致:他們工廠沒有展廳，不對外開放，所以只能作罷，你想一想這樣的天貓網店你感買他們的東西嗎？難道就只憑借產品圖片做的漂亮，材質描述的漂亮就可以讓我們掏錢買單了嗎？當然他們網店也會用各種好評返現吉利措施讓客戶在評論區留下很多好評，前兩年我有一個客戶，他買了我們的床和床墊，沒有買我們的沙發，我當時建議他沙發也在我們家買了，他告訴我說:他老婆在網上買了沙發，價格很便宜，我也就沒在說什麼了，兩年後他又來我們店買6公分厚乳膠床墊，當時送貨師傅很忙，我就親自送貨上門了，一進他家的大門，客廳裡那套網購的沙發讓我一下子就驚呆了[恐懼]:米黃色現代皮沙發已經脫皮了，才兩年時間呢，你算一算這款沙發買的到底便宜嗎，3000多元買的，一年合上1000多元呢！就這樣要報廢了[吐血]
其實不是實體店的東西賣的太貴，是現在一部分人心中太貪了，實體店是有租金和人工壓力，可是網店就是零成本運營的嗎？其實網店的運營成本更高，網店是沒有店鋪租金壓力，隨便租個辦公樓就可以營業了，可每天要花費大量資金向平臺購買流量和各種營銷活動，這個錢絕對不是一個店鋪租金和人工的數目能比的，現在因為全國疫情，你看看網絡公司都捐了多少錢，這肯定是要感謝他們，這至少說明一個問題:那就是有利潤賺才會捐款呀
下面我發一組產品材質差異化對比圖給你看看，這組圖片告訴我們，明知道十塊錢買不到牛肉，二十塊錢買不到黃金，可是還有很多人確蠢蠢欲動的去上當，真貨嫌貴，假貨看不上，又好又便宜，只能是上當。致：只關注價格不關注質量的朋友！
希望你買沙發不只看重價格，祝你買到性價比高的沙發，結實耐用的[比心]
阿英說家居
不對吧 買紅木講究的是 什麼木質材料比如 酸枝 有 黑酸枝 紅酸枝 哪裡的 價格都會不一樣
還有就是做工 做工差距幾千甚至上萬
還有就是選料 扶手用什麼料 靠背用什麼料 正面選材 都有很大的差距
直銷實木床的小寧
我始終相信一條，一分錢一分貨。外觀都可以差不多，網上和實體店相差一倍。這就應該細想一下。傢俱產品，無外乎品牌效應，質量，材質還有一個售後。物有千千萬，只有錯買的，沒有錯賣的，一個東西，不能只看外面，要綜合來看，以沙發為例：沙發用的材質，面料，做工，設計品牌價值，和售後，通過自我的辨別，達到自己一個期待的價格就行，便宜無好貨，好貨不便宜。
Aopory青青果園
你好，說一下我自己的觀點，喜歡的可以看一下。
第一:網上的傢俱多半是看不到實物的，實物畢竟和圖片會有一點的誤差，同樣的外觀，不同的用料，做出來的沙發做工，品質，價格都是不同的。再加上網上傢俱加上運費，一些送貨的價格，並不會比實體店便宜。我們市場也有做沙發的，有些看著和品牌的一模一樣，但是價格卻便宜很多，同樣質量也會有差距。
第二:雖然實體店會有房租，人工等費用，但是現在整體行業不好，很多店面會有走量的，可能價格有的還達不到網上的價格，我認識的有些店面都是靠走量走出來的，再加上實體店的售後各方面還是要好一點，畢竟實體店做的就是服務，質量，售後等。再加上現在很多品牌是主做實體店的，也不會再網上銷售。
第三:沙發是客廳的大件，畢竟會用很久，我們必須要去實體店去體驗而網絡是體驗不到的，也看不到實物的。價錢畢竟是一分價錢一分貨。買傢俱的時候我們可以多對比一下，總會有自己滿意的。（以上都是個人觀點，可以參考一下）我也是做傢俱的，大家可以看看有沒有喜歡的[呲牙]
小郭聊天
不是做傢俱的，沒法從專業角度給出解釋。但就我個人而言，始終相信一分價錢一分貨。一樣款式的沙發，墊子海綿是不是一樣的，木料是不是一樣的，差別很大。家裡買的沙發，貴點，但坐起來很舒服，而且坐了幾年墊子也沒有變形。朋友家買的沙發，一年多，坐墊就變形。老話說的，買的不如賣的精，現在淘寶各費用加起來不比實體店便宜，他還得發物流有運費。價格一樣甚至便宜，利潤在哪裡？
昕灝寶貝
因為在實體店，要加上房租水電人工利潤等費用。況且，網上多是廠家直接供貨，他們看利潤點也比較低，物流費用也低，所以優惠會不少的。
