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導語：時間來到2月下旬，各大企業陸陸續續開展復工，而年初的這場疫情卻讓大家都陷入焦慮當中。第一季度的業績任務成泡影，公司租金及人力成本的開銷，讓很多公司都陷入資金流困境。逆境之下，大家唯一的目標就是：活下去！
”
文丨內參君
圖丨戶外廣告內參
今日話題：
疫情期間，你們做了哪些應對策略？
一場疫情，讓各行各業提前進入洗牌期，考驗的是各企業的數字化能力，這關乎你的產品、你的員工、你的客戶是否能實現在線化。戶外廣告現在已經不能完全地稱之為傳統型廣告，在這場風暴之下，我們看到分眾傳媒依然能拿到廣告投放訂單，在特殊時期，能轉變思維方式為廣告主服務，正是所有戶外廣告人需要學習的地方。
今天，我們就來聊聊：疫情之下，戶外廣告人需要做哪些思考呢？
數字化轉型，優化效率
數字化轉型的概念提了許久，但是行業內外真正在做轉型的戶外廣告公司屈指可數。分眾、新潮在數字化探索的道路上仍在前行，後起之秀也有部分戶外媒體向數字化廣告、物聯網廣告發展，而中國大多數戶外廣告公司對數字化轉型還存有疑慮：一是，不知道用什麼方式去做數字化轉型；二是，數字化轉型需要資金、技術、人力等成本；三是，市場變化需求過快，轉型比較困難。
這次疫情，就像一面鏡子。傳統型戶外廣告公司在疫情期間根本無法正常上刊，而像分眾、新潮這一類型的數字戶外媒體能雲端廣告推送讓屏幕正常運作，省去了中間人工上刊的步驟，也減少了員工被感染的風險，更提高了廣告上刊的效率。
企業的戰略發展，一定要與當下的行業趨勢相結合。當下，傳統的、以資源為驅動的戶外廣告模式正在被新型的、以技術為驅動的數字化戶外廣告模式所代替。唯有用更創新的營銷技術，才能讓戶外廣告產生更豐富多樣的玩法，從而讓品牌與日益理性且個性化的受眾之間的溝通更有效率及效果；同時也能更好地滿足廣告主個性化、多樣化的營銷需求。
因此，數字化轉型非常重要。我們不僅要戶外廣告產品數字化、客戶數字化，自己的員工更要數字化，面對像疫情這樣的特殊時期，企業能實現在線辦公，輕鬆在線完成客戶的投放需求。內參君認為：疫情期間，戶外廣告行業的老闆和高管可以思考如何佈局數字化轉型途徑，為公司接下來的業務開闢新的運營模式。
跨界營銷，抱團取暖
此次疫情最嚴重的當屬武漢，大家知道戶外廣告行業本地屬性極高，被困在武漢的戶外廣告公司想要在省內開展業務，可以說是難上加難。據瞭解，武漢很多戶外廣告公司都是以地產廣告為主，根據目前的情況估計上半年武漢樓市應該以回籠資金為主，對外的廣告預算有可能縮減，這對於當地的戶外廣告公司來說無疑是雪上加霜，主要有以下幾點影響。
第一，武漢的戶外廣告公司在第一季度的業績可以預見得到，基本上沒有什麼上刊率。疫情結束之後，能生存下來的公司還未知，要搶佔大的品牌主客戶，可謂是狼多肉少。為了生存，很可能有戶外廣告公司以降價的手段來獲客，在甲方爸爸也有經濟壓力的前提下，大概以價低者為勝。
如此，湖北省內的戶外廣告公司會淘汰一大批。
第二，任何一家公司都非常關注現金流，如果品牌方現金流有問題，戶外廣告公司將面臨無法匯款的窘境。例如像地產類廣告，房地產回籠資金的週期很長，支付廣告費用的時間自然被拉長，在現如今的境況，恐怕很難有品牌主能按期付款。
那麼如何在逆境之下生存下去呢？跨界營銷，抱團取暖，不失為一個好方法。
新的一年，每個公司都有對應的KPI任務要完成，要想達到一定量必須要有推廣，此刻聯合全國的戶外廣告同行組織大家跨界營銷，是合作共贏的益事。例如，湖南的客戶需要在全國各地投放廣告，這個時候可以聯合武漢的戶外廣告公司一起投放，既整合了資源，又共享利益。而武漢的戶外廣告公司也可以通過跨界營銷的機會，拓展自己省外的客戶資源，為疫情結束後的業務開展做好充足的準備。
控制現金流，提升應對能力
對於一家企業來說，沒有利潤是痛苦的，但沒有現金流才是致命的。
那此次疫情來說，都說為行業提前洗了牌。先有西貝董事長賈國龍自曝賬上現金只夠再發三個月工資，後有新潮傳媒復工第一天宣佈裁員500人......更有無數的創業者，因為現金流公司無法正常運營。
現金為王，遇到疫情危機時尤其如此。
清華和北大聯合做了一個調研，問卷調查數據顯示：按照當前的疫情態勢，995家中小企業中，34%的企業只能維持1個月，33.1%的企業可以維持2個月，只有9.96%的企業能維持6個月以上。
如何有效控制公司的現金流呢？裁員是一種方法，但卻有違揹人道主義，尤其是在國難當前，多少會被同行詬病。一位投資人分析，當出現疫情這樣的突發事件時，抗風險能力低的企業，不一定是現金流差的企業，而是那些經營現金流或者自由現金流差的企業。實際上，大多數資金斷裂，問題是出在經營現金流和自由現金流上。
因此，公司經營期間，科學合理的控制現金流是企業應對危機的關鍵。
調整業務版圖，降低風險
經歷過災難，才知道自己的短處。相信此次疫情，很多戶外廣告公司都看清了自己的短板。疫情之下，單一的業務模式一方面是難以拿到訂單，另一方面品牌主的年度推廣計劃勢必會大幅度調整，線上將會是主要陣地，而線下的投放預算將會以數字化戶外廣告居多。
因此，戶外廣告公司目前需要思考的是：第一，增加業務版圖，利用線上線下相結合的方式促進業務開展；第二，加強區域合作，突破戶外廣告本地化屬性；
最後，為大家總結一下。特殊時期，服務維持好原有客戶非常重要，但是思考當下和未來的時候，數字化轉型也是大家考慮的重點，並且這將會成為未來的核心競爭力。唯有如此，在戶外廣告發展的道路上，才不會被行業淘汰。
其次，走出去，是戶外廣告公司亟需要做的事情。侷限於本土的一畝三分地，在常態下或許能維持公司的生存發展，一旦遭遇不可抗力，就很難在特殊情況下繼續生存。況且，隨著戶外廣告數字化進程的發展，也能更好的服務跨區域合作。
最後，疫情是短暫的，在控制維穩之後，行業還會繼續發展，在短期內沒有被洗牌的戶外廣告公司都有一定的實力，因此競爭會更激烈，抱著開放的態度去嘗試合作，尋找更大的客戶，相信戶外廣告必將迎來春天。
寫在最後：
【共同戰“疫”，說出你的故事】
新型冠狀病毒肺炎疫情牽動著每一個國人的心，為了打贏這場疫情攻堅戰，全國上下眾志成城。
中國戶外廣告人在這期間表現出來的企業擔當和社會責任感，讓人感受到企業家的大格局、大擔當。
戶外廣告內參向中國各戶外廣告企業徵集“抗疫行動的故事”，說出你的故事，傳遞給中國的千萬甲方乙方，讓我們協同更多的人行動起來！
如果你有成功的抗疫行動與經驗，請分享給我們；
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戶外廣告內參
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