很多人說,買保險躲開X安,能躲開30%的坑。
不過現在來看,以X安的產品升級速度,未來怕是70%的坑產品都是X安家的。
這不,前不久,X安有上了兩款新品:大福星和小福星。
然後X安的銷售人員又開啟了朋友圈的自嗨模式。
什麼「上線一小時,狂賣8萬份」、什麼「十萬個家庭正在等著排隊購買」
總之就是賣爆了。
![廣大粉絲要求扒下,X安的小福星、大福星](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
很多人跑過來問公子這產品怎麼樣。
哎,我是一言難盡啊。
這麼說吧,大福星小福星就是低配版的X安福/少兒X安福,
X安福都被市場懟成球了,
而作為新品的大福星、小福星,居然連X安福都不如!
這種操作,真的是活久見。
而且大福星、小福星是款自帶喜劇色彩的產品,
X安是變著花樣打自己的臉。
所以在本篇文章,公子會揭秘它們到底有多坑。
看了以後,心態保持平和,不要罵人。
一
X安大福星到底有多坑
這兩年啊,X安變著法的搞新產品,加點責任,減點責任,
就是想讓自家的產品“毒一無二”,大家都沒法比,
只有沒法比,自家產品的坑才不會發現。
大福星/小福星就是這一類,
當看到這款產品的時候,公子宛若回到了2015年,
這是款嚴重落後於市場的產品。
比如像輕症,想附加還要再加錢,而且一共才10種,數量上少得可憐。
簡單說,大福星/小福星的形態,
包括1個主險+1個必選附加險+N個可選附加險。
主險是一個終身壽險,保死亡,不幸死亡會賠保額;
必選附加險是一個終身重疾險,保重疾,一旦罹患重疾會賠保額;
可選附加項林林總總十幾項,每項都還要再花錢,
終身壽險和終身重疾險共用保額。
一個終身壽險,一個終身重疾險,看著是兩份保險吧,但只能賠一份。
比如老王買了50萬保額壽險,50萬保額的重疾險。
賠了重疾,壽險保額歸零,就用不上了;
不幸沒得病死了,重疾自然也就用不上了。
兩項只能賠一項。
所以其實啊,它就是一款帶壽險責任的重疾險,
而且還不含輕症和豁免責任,加這些責任還要再加錢。
能把一款產品拆成多個賣,還能說得這麼清新脫俗的,也就是X安幹得出來了。
![廣大粉絲要求扒下,X安的小福星、大福星](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
按照X安以往,每次新產品出來,都會加一點市場上沒有出現過的責任。
沒有對比,對X安就沒有傷害嘛。
但是別的保險公司又不傻,X安出了新的責任,不出幾個月,市場就會全面趕上。
產品坑這件事就會暴露。
而這次大福星的產品設計思路特別清奇,一個大轉彎,開起了歷史倒車。
人家直接把輕症拆出來,作為附加險出現,
現在市場上的產品都有輕症,而我沒有,我不保了,我牛X不!
這下子就沒法比了,世界總算清淨了。
???
得了吧,公子才不吃這套。
輕症已經是市場普遍認可必須要有的責任了。
原位癌、冠狀搭橋、單側腎切除,你說說這些病哪種不嚴重,
一旦得了這些病,有了輕症責任會賠一部分保額,非常有用。
所以說,輕症責任你大福星即便要買,也必須得把輕症責任加上。
那麼,我們就可以比一比了,上表格:
肉眼可見,X安福、X安大福星這兩款「大寶貝」,跟別的產品比是
責任又差,保費又高。
30歲男,保終身,30年繳費,50萬保額:
大福星,責任包括120種重疾,能賠50萬;10種輕症,最多賠3次,每次10萬;身故賠保額,每年12010。
而康樂e生2019,責任包括108種重疾,能賠50萬;25種中症,最多賠2次;每次能賠25萬;40種輕症,最多賠3次,每次15/20/25萬;身故賠保額,每年7600元,僅為X安福保費的63%。
而這次新出的大福星,甚至比被狂懟的X安福,性價比還糟糕。
大福星直觀起來是比X安福便宜了6%,便宜了一點點。
但是X安福輕症責任更好,而且X安福有個運動送保額的功能。
在TB上買個搖步儀,50萬保額就是隱形的60萬保額,
這麼說起來,大福星,變相賣得更貴了。
要說起大福星的責任,那更是大型翻車現場。
重疾最主要的25種是保監會定義的,佔到了實際理賠的95%,玩不出貓膩來。
我們來重點討論一下,大福星欲遮還羞的輕症。
大福星的輕症一共10種,
好在這次把最高發的不典型心梗、冠狀介入手術保了。(說了多少年的微創冠狀搭橋術還是沒保)
啪啪打臉啊,
之前X安的產品硬是不保這三種,口口聲聲說這些病雖然高發,但是花費少消費者可以風險自擔,
最近全都保上,就是承認自家產品原來坑人了唄?
種類少並不算問題,
少歸少,咱們得把該給的保障給全了。
一共就10種,高發輕症依然存在缺失。
像微創冠狀搭橋術、慢性腎功能障礙、單側腎臟切除,不保。
而且你覺得這10種能把最重要的保了,那就是太天真了。
在坑人這件事情上,X安從來不手軟:
1、病種數量摻水
早期惡性病變、原位癌、皮膚癌,統稱起來叫做極早期惡性腫瘤或惡性病變。
大福星為了湊數,把1種疾病拆成了3種。
為了顯得高大上,非把櫻桃分成櫻桃和車釐子(cherry),這不是忽悠嗎?
還有我們來看條款,
不典型心梗、冠狀動脈介入手術,看著是兩種,可這兩種病也只賠一次。
我的乖乖,您一共就10種病,都能整出來這麼多么蛾子,
真的是服氣!
2、高發輕症定義嚴苛
大福星關於高發的輕微腦中風後遺症的理賠條件如下:
找一個正常的產品對比一下:
一款是:“一側肢體(上肢和下肢)肌力在Ⅱ級或Ⅱ級以下”
另一款是:“一肢或一肢以上肢體肌力III 級或 III 級以下的運動功能障礙。”
差別很明顯,
大福星更加嚴格。而且上面對比的可是中度腦中風的條款,是賠50%保額的,你一個賠20%的,比賠50%的要求還苛刻,
實在是說不過去。
你X安的代理人不是說,別家的條款嚴格賠不了嗎?
(真實情況是,重疾定義無差別,輕症定義略有差別。)
咱把這麼高發輕症了定義這麼嚴格,是不是又打臉了?
聰明反被聰明誤,X安銷售X安福的話術,在這款產品上眼見又要失效。
賣一套產品,就要編一套新話術。
公子連廣告詞都想好了:
我們不生產好產品,只是話術的搬運工。
看了大福星的保費和責任,公子甚至想對X安福說句對不起:
我們都誤會X安福了,咱是真的不知道,原來它還有個這麼坑的弟弟。
說實話,
大福星是真的夠氣人的,
沒想到小福星更是能把人氣吐血。
二
X安小福星到底有多坑
按照X安的一貫調性,成人保險坑,少兒保險就會更坑。
如果成人保險的坑人程度是80分,少兒保險就會坑120分。
咱們前面說的大福星,面向的是18歲以上的成人,而小福星面向的就是18歲以下的未成年人。
它的坑人程度,更是讓人直犯惡心:
1、一份用不上的壽險
跟大福星一樣,小福星依然是終身壽險+終身重疾險的捆綁銷售。
但是,咱們的家庭,壓根就不該給孩子配置終身壽險!
壽險對標的是家庭責任,小朋友需要不為家裡賺錢,沒必要配置壽險。
而且國家出於對未成年的保護,防止某些喪心病狂的父母殺子騙保,規定:
未成年人的身故保額,10歲之前,不超過20萬,
10歲—18歲,不超過50萬。+
所以,小福星的條款規定,18歲之前,只賠保費,交多少賠多少:
那麼意味著什麼?
咱給孩子買了一份壽險,前18年不能用,即便身故也只退保費。
18年後,孩子長大了,萬一孩子這時候身故了,買了50萬保額會賠50萬。
可是,含辛茹苦把孩子養這麼大,這50萬又能彌補什麼?
圖啥呢?
咱們給孩子買一份保險,心裡想的是希望孩子能夠健康成長,萬一發生不幸還有份保險罩著。
哪個父母想的是萬一18年後孩子死了該怎麼辦?
這不是有毒嘛?
而且,小福星的終身壽險也非常貴!
0歲承保,50萬保額,20年繳費,每年需要2350元。
你但凡交了這個錢,就相當於打了水漂了。
前18年用不上,之後即便用上了,代價慘重,保額也不夠。
所以,終身壽險不要買給孩子買,更不必給孩子買。
2、少兒高發疾病保障嚴重缺失
接著說少兒重疾險的部分,
我們之所以給小朋友選擇少兒重疾險,很大的原因是少兒高發重疾跟成人高發重疾有比較大的不同。
而少兒重疾險不僅會少兒高發重疾有針對性保障,甚至能做到高發重疾多倍賠。
從這點看,小福星跟市面上的主流少兒重疾險有比較大的差距。
少兒高發病種,小福星缺少重症再生性貧血、嚴重川崎病、骨生長不全三項。
而且,能夠拿到多倍賠付的病種,小福星也是嚴重少於目前比較好的少兒重疾險。
更驚悚的在後面,
在少兒高發的輕症中,
你們猜少兒高發輕症中,小福星有幾樣?
只保了一項!一項!
作為一款少兒重疾險,小福星真的是突破了底線。
你們說,就這種保險,說它這也不賠,那也不賠,
冤枉它嗎?
3、保費貴幾倍
大家覺得,責任這麼差的保險,該賣多少錢?
免費送我我都得考慮考慮,結果呢?
小福星是真的不要face,責任差到極致,保費卻貴翻天,
0歲寶寶,保終身,20年繳費,30萬保額,每年是3652元,而責任更強的康樂e生2019,每年只要2154元,
而且康樂e生2019和超越寶寶,因為帶壽險責任,都不是最適合家庭配置,去掉壽險責任的媽咪保貝,每年只要1518元。
如果是隻保20/30年,一年更是隻要花幾百塊。
我就要問了,責任缺了這麼多,
小福星你有什麼臉,把產品賣這麼貴?
三
一個賽過一個坑的附加險
X安是真的不長記性,這次的新產品,依然有五花八門的附加險。
而且這些附加險,一點長進都沒有,一個賽過一個坑。
請允許我用原來文章的內容,再懟它一遍:
1、長期意外險
長期意外險有多坑,我給大家舉個例子就知道了,
50萬保額的長期意外險,30歲男,保到60歲,30年繳費,50萬保額每年要1650元。
而一年期意外險小蜜蜂,50萬保額每年只要158。
大福星足足貴出10倍多。
咱們說,意外險續保條件極寬鬆,而且絕大多數無需健康告知,每年還不漲價,根本沒必要買長期的。
而這每年十倍的保費,就純屬智商稅。
2、癌症多次賠責任
癌症多次賠,
現在已經有越來越多的保險含有這項網紅責任了。
咱們都知道,得了癌症可能會復發,
而這項責任,
一旦癌症持續、復發、轉移、新發,都能再拿到賠付,
得癌賠了50萬,一段時間後發生了上述情況,就還能賠50萬,
非常人性化。
可是,大小福星不同,它又整了不少么蛾子。
要想用上這個責任,非常難。
i)發病順序有講究
X安福的條款是這麼說的,初次確診的重疾必須是惡性腫瘤,才可能有多次賠付:
如果首次得的重疾不是癌症,比如重度腦中風後遺症,
那不好意思,這個附加險就無效了,保費白交!
正常情況下,以網紅產品的超級瑪麗旗艦版為例,
第一次無論是得了什麼重疾,生存滿3年後,只要是得了癌症,就會賠。
可大小福星就要搞個特殊
得個重疾還講究得病的先後順序?
順序不對就不賠。
X安的人出來一下,你來告訴我,
你們官方指定的得病順序是什麼?
ii)間隔期五年
如果「幸運」地第一次得了癌症,就能順利的得到多次賠償了嗎?
那你太低估我大X安了!
初次確診惡性腫瘤拿到賠付後,堅強活夠5年,再次患癌/復發/轉移,才能拿到第二次賠付。然後再堅強活夠5年,患癌/復發/轉移,才能拿到第三次賠付。
多次賠付有間隔期無可厚非,但是五年間隔期這個設置就巧妙了。
市面上好的產品多次賠付間隔期為3年,比如超級瑪麗旗艦版、芯愛。
我們知道,醫學上有一個「五年生存期」的概念,
90%左右的癌症復發或轉移會發生在5年以內,如果成功活過了5年,基本上後續再發作的概率就很小了。
大小福星這個「小機靈鬼」,巧妙避開了可能需要多次賠付的時間段。
毫不客氣地說,含癌症多次賠責任的產品幾十款,X安家的這個附加險是我見過最坑的。
3、心腦血管和肝臟疾病保障
大小福星有項責任乍看起來很不錯,它會針對心腦血管疾病和肝臟疾病,多保多賠。
什麼意思呢?
比如重疾買了50萬保額,又買了50萬的心腦血管疾病保障,
一旦得了急性心肌梗塞,這屬於心腦血管疾病,能一次性賠100萬。
而心腦血管疾病和肝臟疾病一般來講都是很高發的,
我們還是要首肯這項責任是非常前瞻和進步的,實用性較高。
但是!公子算了一下保費,
真真是驚掉了下巴。
30歲男,30年繳費,
只有50萬保額的壽險和重疾險,
每年要12010元,
而加上這兩項責任,每年要17567元,
足足貴了5557元。
然後公子測了一下目前最便宜的健康保2.0的價格,
每年5198元。
健康保2.0這可是一份全覆蓋重疾、中症、輕症的完整重疾險啊!比這兩項責任的保障要多得多!
合著您多出這兩項責任就貴出一份重疾險錢唄?
X安真的是想錢想瘋了,變著花樣的圈錢。
搞出來這麼坑的產品,又在忽悠誰呢?
肆
不建議購買大福星/小福星
不吹不黑,大小福星也不是沒有亮點。
比如,有一點大小福星就很不錯,
重症賠付不影響輕症理賠。
得過重疾以後,比如得了癌症拿到保額後,
輕症責任並不結束,如果得了條款內的10種輕症,還能賠20%的保額。
目前,市面上的產品都是得了重疾,輕症責任也隨之結束,大小福星確實是目前獨一份。
但是!就憑這一點,就把責任賣得這麼坑,保費這麼貴?!
憑什麼?
大福星、小福星,名字起的倒是吉利。
但是產品卻整個是一團糟。
好在大小福星上線還不到一個月,被坑的大多應該還是X安員工的自保單。
大家一定擦亮慧眼,別再被人忽悠,買了這類產品。
如果已經不幸買了的,還在猶豫期內趕緊退,
即便已經超過猶豫期了,通過某些特殊手段,這時候也是有可能會完全拿回保費的。
像大小福星這類產品,公子見一次,懟一次。
只求X安能利用自身優勢,設計幾款造福老百姓的好產品。
別這麼雞賊,整天換湯不換藥,想著辦法唬弄老百姓。
人在做,天在看。
有一天,被老百姓拋棄的時候,真就來不及了。
關注肆大財子,遇到任何保險難題以及保險配置問題,歡迎隨時私信我,或者下方評論留言喲。
閱讀更多 肆大財子 的文章