作為衛浴行業的經銷商，你是不是正經歷以下困惑：
·明明我經營的是行業一線品牌，卻銷量始終上不來？
·都說二線品牌價格實惠，可是我的進貨價好像也不低，競爭力不強？
·經營者市場貨，雖然價格低，但客戶還是要砍價，不賣沒生意，賣了沒利潤？還為售後提心吊膽？
如何理清這個市場迷局，尋找突圍之路？
學過市場營銷的都知道，所有的商業歸根結底是圍繞需求和競爭兩個問題而展開。
所謂需求，需要考慮的問題有：你店面所能輻射的範圍有多少待裝修的樓盤？多少自建房？多少酒店、工廠、賓館等等的工程？有多少即將二次裝修的市場需求？這個區域消費水平怎麼樣？
所謂競爭，就是以區縣為單位，存在多少競爭對手？競爭對手實力怎麼樣？哪些店是你一級競爭對手？哪些是二級競爭對手？
今年豬肉價格為什麼猛漲？大家都很清楚就是因為需求量幾乎不變，但豬肉的供應量減少了，導致大家快吃不起豬肉了。而衛浴行業則相反，近幾年房地產行業增速的下滑了，即需求量沒以前那麼大了，但經營衛浴的商戶還是那麼多，大家可以算一下，你所處的區縣經營衛浴的有多少家？一塊蛋糕10個人分大家都能夠吃飽，但如果20個人、30個人甚至更多人來分呢？每個人只能分到一點點。所以導致了衛浴行業現在很多人倍感生存壓力？
但衛浴行業是不是就不能做了呢？
這個問題很重要，最聰明的做法是告訴你的競爭對手，衛浴行業不能做了，讓他們失去信心而關門，然後競爭少了你的生意自然好起來了（笑）。
而對於聰明的你，應該怎麼來理清這件事呢？
不是衛浴行業不能做或者不好做，是現在的競爭格局已經變化了，而你的思路是否能跟著變化？如果你的眼光不能看到行業的變化並找到解決方案，那當然是你先關門而不是你的對手先關門了。
如果你不具備賺錢的能力，你做什麼項目都賺不到錢！
思路改變，市場一片！
所以問題的關鍵還在於調整好心態，用更高的戰略眼光來分析當前衛浴行業到底怎麼了，我應該怎麼調整才能在競爭中立於不敗之地？
這種問題需要具體問題具體分析，目前全國一二線城市由於房地產趨於飽和加上精裝房的逐漸普及，市場競爭最為激烈，這裡不對這個模塊加以討論，我們重點來聊一聊三四線城市的區縣市場。
你是處於三四線城市的區縣嗎？如果是恭喜你？一方面這類市場需求量沒有像一二線城市那樣幾乎達到飽和，別一方面，這類市場的競爭格局還沒有固定下來，你仍然充滿機會。
什麼叫競爭格局，簡單比方，像空調行業，大家都認定格力、美的等少數品牌；聊天工具大家集中在微信和QQ，這種已經形成品牌集中化的行業你的空間自然就少了很多。
三四線市場不論是一線品牌、二線品牌、抑或是雜牌子，其市場佔有率仍然不穩定，行業知名度較高的品牌雖然有一定知名度，但影響力還相當有限，消費者有些還沒聽說過行業知名品牌，就算聽過，也還不是很瞭解，從瞭解到認知、再到購買仍然需要一個過程，況且，三四線市場因為消費者消費水平的問題，大多數人趨於理性，購買衛浴往往會貨比三家，有一部分人會選擇購買一線品牌，但有更多的人會選擇性價比高的品牌，畢竟預算有限，總不能為了裝修房子把生活費降低吧。
處於三四線市場的衛浴店當前最理想的是找一個質量高、廠家實力強、營銷系統化的品牌廠家來合作，產品定位匹配當地市場，切入市場快，經營起來更加得心應手。
但是要找一個有實力，價格又實惠的品牌合作又談何容易？市面上品牌有成千上萬，真正有實力、真正有高性價比的又有幾家呢？
十年前，你在一二線市場選擇了一線品牌來經營，你一般都能發財；如果你錯過了，現在新一輪風口是什麼呢？據行業資深營銷專家分析得出結論：
在三四線市場找一個有實力的廠家直接合作，跳過總代理環節，這是衛浴行業新一輪風口
因為減少了代理商的中間環節，與目前市場上絕大多數的競爭對手相比，如果對方是經營一線品牌的零售商，你至少有40%以上的價格競爭優勢；如果是與二線品牌的零售商比，你也至少有20-25%左右的價格競爭優勢。但千萬不要選擇市場貨，市場貨質量不穩定，營銷系統不健全，品牌沉澱少，什麼都要經銷商自已操心，累又賺不到錢
20-25%的價格差意味著什麼？為什麼淘寶上那些乳臭未乾的小年輕能夠打敗線下那麼多經驗豐富的實體店（鞋服行業尤為明顯）？是因為能力問題嗎？是資金問題嗎？顯然都不是，答案只有一個，就是通過性價比優勢打敗了線上傳統的實體店高手。
擁有20%以上的額外差價，如果你拿出來做活動？如果你拿出來獎勵給幫你介紹生意的人，比如設計師、水電工、異業、還有你的人脈圈，會發生什麼結果？是不是大家都願意幫你介紹生意呢？
比別人更早找到區縣直營式衛浴品牌廠家合作，是打開衛浴門店盈利大門的一把金鑰匙，是打敗你周邊競爭對手的最重要營銷策略。
戰術上的勤奮是很重要的，但與戰略上的眼光相比，就如同江河對大海，不在一個層級上，時代在變，你是否已經做好準備了呢？
新一輪的衛浴風口時代已經到來，你是想率先改變而打敗競爭對手，還是等別人先改變了來打敗自已呢？
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