最受華人代購青睞的澳洲產品,
除了奶粉,大概就是保健品了,
而保健品中最響噹噹的牌子,
大概要數Blackmores了。
本週二,Blackmores公佈了最新的戰略計劃,(歡迎關注我們的抖音賬號:悉尼那些事兒 或搜“mandage”)
最核心的內容就是:
大幅增加對中國市場的投資!
具體來說,Blackmores鎖定了中國的一類人群,
一個市場,也就是:
現代職場女性,
寵物市場。
本週二,Blackmores公佈了這一戰略計劃,
目的是為了提振他家不再光鮮亮麗的業績。
Blackmores已對外證實:
上半財年淨利潤猛降47%,
僅1820萬澳元(RMB 9100萬元)……
Blackmores才剛剛上任沒多久的新總裁Alastair Symington對投資者喊話說:
他們此次戰略計劃的關鍵詞是“以消費者為中心”,
比以往任何時候都要更加“以消費者為中心”。
“我們這次不是泛泛談論從中國這樣的市場獲利,而是談論中國一個特定的消費群體。我們認為,現代職業女性是一個非常有利可圖的群體,從全球來看,她們都是最有辨別力的消費者。”
“她們也是最能影響身邊家人朋友選擇的消費者。”
在一次投資者說明會上,
Blackmores進一步描述了中國“現代職業女性”的特徵:
強烈的進取心,愛美,
想要控制“瘋狂”的生活,
還說85%的現代職業女性“壓力非常大”,
平衡工作和家庭的壓力很大,她們想要“最好的”,
同時感覺到“高度的內疚”。
落實到具體的做法,Blackmores將在上海新開一家創新中心:
“現代職業女性卓越中心”,
該中心將為中國市場開發新產品,不過,新產品還應該能夠出口。
此外,用於中國的投資還將加強消費者研究、僱傭更多員工。
至於寵物市場,
Blackmores還向投資者展示了一份2019年的報告,
該報告稱,中國寵物保健品市場每年規模達到1.16億澳元(RMB 5.8億元),
到2024年,將翻倍到2.60億澳元(RMB13億元)。
“為了在未來四年實現可持續的盈利增長,我們將簡化運營,提高生產力。”
Blackmores還列出了四個優先級戰略:
提振澳洲業務,在印尼和印度推動新的增長點,吸引中國現代職業女性,讓組織變成世界級組織。
本月早些時候,Blackmores出乎意料地暫停交易,
之後出爐的利潤下降的報表又讓市場失望,
當天,Blackmores的股價就下跌12.8%,
但是,週二的戰略計劃公佈後,
Blackmores在大盤下跌1.6%的背景下,
僅下跌1.8%,報收68.50刀。
可是,2016年初,因為中國消費者的狂熱,
他家的股價曾一度突破220刀(RMB1100元)!
但是自那之後,就開始走下坡路,
過去4年,Blackmores在澳洲國內的銷售一直持平,
2016之後,還經歷了兩度換帥,現在這位CEO才剛上任幾個月。
對於最新出爐的戰略計劃,
Morgans的分析師Belinda Moore稱其為“非常可信的戰略”,
但是短期挑戰依然存在,包括新冠疫情。
去年10月,
那位新上任的總裁指出Blackmores存在的問題是:
同時開發太多新的產品,
應將注意力集中在能賺錢的產品。
總結成一句話就是:
如果在國內,是養了狗或養了貓的職業女性,
那麼,Blackmores盯上你了,
將想方設法掏空你的錢包!
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