在疫情尚未结束的这段时间里，可怕的不是因为跟进迟缓导致订单被国内同行抢走，而是我们都不去联系，导致客户辗转流向他国供应商，这样的结果恐怕并不是我们想要的，

所以，无论是你们已经申请复工，还是决定在家办公，都一定要不改往日，积极跟进老客户、在谈客户，努力开发新客户，虽然很多工厂尚未复工，导致原材料或成品排产困难重重，但是相信在国家的大力支持下，很快就能恢复正常。

我们在家办公，可执行的，很明显就是通过网络操作的那些，我们大多数外贸人能触及的有:

• 付费平台（B2B、海关数据等）
• 免费的资源（免费B2B、谷歌、SNS平台等）

01、B2B

付费平台用户最多的，有中国制造网、Alibaba等。公司提供付费B2B平台的，千万不要浪费，积极利用起来，毕竟那也算获取客户的主要渠道之一。

免费的B2B不仅可以发产品做宣传，还可以观察用户公司，寻找开发目标：当然，不限于我列出的，因为很多B2B是带有行业属性的，在谷歌搜索产品关键词+B2B或直接搜竞争对手名字会有意外收获。

02、谷歌搜索

没有付费平台的，也不要慌，毕竟免费的资源也有很多，光凭谷歌这一个工具，就够你开发客户了；关于谷歌开发，网上你也能找到无数篇介绍的文章了，最多的就是教大家谷歌搜索指令的，都可以搜一下，实践起来。

03、SNS

SNS站点有很多（比如Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram），但是我着重推荐领英平台（https://www.linkedin.com/），希望有心者重视起来，只要你认真操作，你在领英的收获必定超出你的想象。

04、黄页

各国黄页也是开发必不可少的途径之一：

（1） http://laoyp.com/ 老挝

（2） https://www.yellowpages.my/ 马来西亚

（3） https://www.yellow-pages.ph/ 菲律宾

（4） http://yellowpages.az/ 阿塞拜疆

（5） http://www.yellowpages.com.lb/ 黎巴嫩

（6） https://www.yp.com.kh/ 柬埔寨

（7） http://www.yp.vn/business/en.aspx 越南

（8） http://www.indianyellowpages.com/ 印度

（9） https://yellowpageslk.com/ 斯里兰卡

（10）https://www.yellowpages-uae.com/ 阿联酋

（11）https://algeriayponline.com/ 阿尔及利亚

（12）http://www.saudianyellowpages.com/ 沙特阿拉伯

（13）https://www.lookup.pk/ 巴基斯坦

（14）https://www.yellowpages.co.zm/ 赞比亚

（15）http://afghanbusiness.com/ 阿富汗

（16）http://yellowpages.co.tz/ 坦桑尼亚

（17）https://kuwaityellowpagesonline.com/ 科威特

（18）https://www.yell.com/ 英国

（19）http://www.ypnepal.com/ 尼泊尔

（20）http://www.yellowpages.pai.pt/ 葡萄牙

（21）https://www.findyello.com/belize 伯利兹

（22）https://www.yellowpages.vu/ 瓦努阿图

（23）http://omantel-yellowpages.com/ 阿曼

（24）http://bangladeshyellowpages.com/ 孟加拉

（25）http://www.yellow.mu/ 毛里求斯

（26）https://www.xo.gr 希腊

（27）http://www.yellowpages.com.mk/ 马其顿

（28）http://www.cyprusyellowpages.com/ 塞浦路斯

（29）http://bahamasyellowpages.com/ 巴哈马

（30）http://www.yellowpages.com.fj/ 斐济

（31）http://www.yellowpages.bh/ 巴林

（32）http://www.zimyellow.com/ 津布巴韦

（33）https://www.yellowpages-curacao.com/ 库拉索

（34）http://www.yellowpages.com.pg/ 巴布亚新几内亚

（35）http://www.yellowpages.com.iq/ 伊拉克

（36）https://www.yp.mn/ 蒙古

（37）https://www.spyur.am/ 亚美尼亚

（38）http://phone.fin.cz/ 捷克

（39）http://yellowpages.bg/bg/ 保加利亚

（40）http://www.caribbeanonlineyellowpages.com/ 加勒比区

（41）https://www.yellowpages.ca/ 加拿大

（42）https://yellow.co.nz/find-a-business/ 新西兰

（43）http://southkoreapages.com/ 韩国

（44）http://www.yellowpagesofafrica.com/ 非洲

（45）http://www.yellowpages.co.za/ 南非

（46）https://www.goldenpages.be/ 比利时

（47）https://www.yp.mn/ 蒙古

（48）https://www.europages.com/ 欧洲

（49）https://www.yellowpages.com/ 美国

（50）https://www.yellowpages.com.au/ 澳大利亚

（51）https://www.yellowpages.dk/ 丹麦

（52）https://www.paginasamarillas.com.ar/ 阿根廷

（53）https://www.yellowpages.co.id/ 印度尼西亚

（54）https://yellowpages.com.tr/ 土耳其

（55）https://yellowpages.qa/web/ 卡塔尔

（56）https://www.yellowpages.com.eg/en 埃及

（57）http://www.iranianyellowpage.ca/ 伊朗

05、海关数据

海关数据也有很多免费资源可以利用，比如：

https://www.52wmb.com/billsearch

https://www.trademanager.com/tao/taoBuyer.shtml

https://www.b2b3.com/search/dataDesc/import/index

https://www.tradeinfo365.com/#

https://www.tradesns.com/

https://www.importgenius.com/search

除了上面的开发途径，我们借助谷歌还能找到很多展会的与会公司名单，这些资源一样是我们开发客户不可忽视的地方。

比如直接搜索：led light bulbs exhibitor list

有些资源点开以后还会带有电话、邮箱、网址等，但是还是建议大家多做调查，找到更精准的联系人和联系方式，而非单一依靠现成的信息，很多可能是无效的。

这里再次强调，学习不要死脑筋，资源综合利用，方法活学活用，才是聪明人。

方法活学活用:

比如上面提到的谷歌搜索指令，在这里搜索的时候也一样可以融入进去，比如搜索：led light bulbs exhibitor list filetype: pdf

资源综合利用:

比如上面提到的谷歌、领英、与展list、B2B商户、黄页等，都可以结合起来，让自己的搜索、调查结果更加精准，找到的联系人和联系方式更加精准。

找到客户只是第一步，还要联系上客户，联系上客户也没意义，重点是通过谈判拿下订单，要记住，没有谈判，没有成交，开发目标只是开发目标，询盘只是询盘，一切等于0。

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