曾經有段時間，全國各地的大街小巷上，如雨後春筍般充斥了各種的1元、2元店和5元店，甚至10元店。
我相信在很多人的看來，都是低價低質的代名詞，根本不屑一顧。
但你可能想不到，在美國有這麼一家傳統零售商：
所有商品只賣一美元！
雖然價格低的逆天，但是吃的、玩的、用的都有，廣受消費者的好評。
不僅在全球開了1萬多家分店，而且還成為了世界500強。在德勤發佈的《2018年全球零售商力量》報告中，這家公司以第49的排名，力壓蘇寧、國美、永輝超市等中國企業。
它就是Dollar tree，翻譯過來叫做美元樹。
“Dollar Tree”源於一家創立於1953 年、名為“Ben Franklin”的雜貨店。“Ben Franklin”位於美國的弗吉尼亞，以賣工藝品為主。1970 年，“Ben Franklin”的創始人“K.R.Perry” 聯合“Macon Brock”、“Doug Perry” 在弗吉尼亞州創辦了 “K&K” 玩具店並迅速在東海岸發展到 130 多家，以商城模式替代了雜貨店模式。
他不僅在傳統零售行業獨樹一幟，而且敢和沃爾瑪、亞馬遜這樣的巨頭叫板，它憑什麼？
靠的就是一個超凡脫俗的奇（niu）葩（bi）屬性！
所有商品只賣1美元
“清倉大甩賣，樣樣兩元起，走過路過不要錯過。”走在大街上，經常經常會聽到這樣的叫賣聲，但是，消費者的回頭率並不高。
因為，在傳統印象裡，便宜沒好貨。
那麼這家Dollar tree所有的商品只賣1美元，賣的究竟是什麼東西呢？
按照創始人的說法，“我們正在賣的東西，是你想要但又不是十分必要的。”在Dollar tree店鋪中，所有的商品可以大致分為三類。
- 第一類是“基本消費品”，也就是糖果食品、美容保健品等商品，約佔50%；
- 第二類是“多樣化產品”，為了滿足消費者的差異化需要，比如玩具、禮品等商品，約佔45%；
- 第三類是“季節性產品”，主要是針對各種節日售賣的商品，約佔5%。
也就是說，這家店裡的商品，就能夠滿足人們的日常生活需要，並且統統只要1美元。
有人可能要問了，這麼低的價格，想必商品質量比較差吧。
NO！雖然商品價格低的逆天，但是廣受中低消費者收入的好評。這家成立於1986年的零售企業，無論是在經濟繁榮還是蕭條年代，Dollar tree都是零售行業的常青藤，時間是最好的檢驗，如果產品質量不好，企業早已經被淘汰出局。
這就是Dollar tree的奇葩之處，產品不僅便宜，還能獲得消費者的信賴，並且活的很滋潤。
02
1美元商品也能盈利
如果你以為這是一件賠本的買賣，那就大錯特錯了。
實際上，2018年Dollar tree的毛利潤率和淨利潤率分別為31.57%和7.71%，而沃爾瑪則分別為25.3%和2.12%。
OMG！簡直不可思議，這個數據可以說是完爆全球第一大零售巨頭的沃爾瑪。
那麼究竟是怎麼做到的呢？
關鍵在於對成本的精準把控。簡單的說，就是在進貨環節、店鋪環節、人力成本環節，將成本壓到最低。
對管理來說，這是一門藝術。如何在低價的前提下，通過走量獲取微薄的單品利潤，就顯得極其的重要。
那麼讓我們搬好小板凳，看看Dollar tree究竟是什麼做的，劃重點！
03
進貨成本絕對要低
Dollartree會在商家清倉處理尾貨的時候，大量的買進。
這樣既解決了原商家的庫存，自己也以最低的價格買到正品，消費者也能夠獲得更大的實惠。
三方都很開心！
為了第一時間獲取清倉信息，Dollar tree專門僱傭了上百名“秘密採購員”，他們的工作內容就是在各大商場、廠區、交易會場和相關網站轉悠，伺機尋找機會。
早在2004年，Dollar tree聽聞一個競爭對手取消了一批薯片的訂單，於是趕緊一口氣以一毛錢一罐的單價買進了2噸，最後通過其強大的銷售能力，一售而空大賺了一筆。
隨著規模的擴大，Dollar tree議價的能力也在不斷增長，包括寶潔在內的很多供應商都願意為其定製產品。
在Dollar tree的商品架上，一般同一類型的商品大多隻是一到兩個品牌 。這樣做的好處就是，通過規模效應降低了成本，同時也免去了消費者挑選的煩惱。
不僅如此，Dollar tree還會在包裝上面下功夫。
比如說佳潔士牙膏，在沃爾瑪超市中通常是兩支裝（約176g）定價4.5美元，但是在Dollar tree商品架上則換成了100g的包裝。
但是即便如此，價格還是比沃爾瑪便宜不少。
如今的Dollar tree的貨架上的商品，早就不侷限在本地生產了，隨著全球化的不斷深化，Dollar tree 60%的商品都來自中國、越南、墨西哥這樣的低成本國家。
04
低店鋪成本和人力成本
像沃爾瑪這樣的大企業，注重選址位置為好、建築面積要大、裝修要豪華。
但是，Dollar tree選擇了另闢蹊徑。
在Dollar tree店鋪裡，不看不到豪華的裝修和各種絢爛的燈光，也沒有太多寬敞的過道。即使是店鋪面積，也僅僅只有沃爾瑪的十分之一，不講究排場和精緻，只要能夠把商品擺放完畢就OK了。
在人力成本控制上也是如此，Dollar tree每家店大概只有3-5名的理貨員。
要知道，在美國的人工成本是極其高昂的。以沃爾瑪為例，近些年試圖通過各種辦法以降低人力成本在總成本中的比重，足以可見出Dollar tree的優勢。
正是因為把各項成本都壓縮到了極致，Dollar tree這麼“土”的零售企業，才能在1美元售價的商品中，依舊獲取利潤。
05
學習沃爾瑪，然後超越他
在零售行業，毫無疑問沃爾瑪是各大品牌爭相模仿學習的企業。
Dollartree也不例外。
在選址上，凡是有沃爾瑪的地方，三公里以內必然有Dollar tree。說得難聽點，就如同狗皮膏藥一樣，撕都撕不掉。
眾所周知，選址是一件很講究很有專業性的事情。所以，在Dollar tree看來，凡是沃爾瑪的選址，那肯定都是一流的，而且這麼一來，既為自己省去了一大筆錢，也不容易犯錯。
有人要問了，把同類型的店開在沃爾瑪旁邊，這不是找死嗎？
Dollar tree當然不會傻到去與對手直接競爭，而是選擇鑽沃爾瑪的空子。一般來說，像沃爾瑪這樣的大商場，距離停車場都有一段的距離，而Dollar tree的門店就開在停車場到沃爾瑪的必經之路上。
值得說明的是，對於消費者來說，他們知道哪些商品最好在沃爾瑪購買，哪些商品在Dollar tree則會更加的實惠。因此，便從中順利的分到了一杯羹。
在物流上，Dollar tree也像沃爾瑪學習。
根據資料顯示，Dollar tree一共有9個配送中心，可實現95%的商品通過中心配送到門店，這甚至比沃爾瑪的80%還要來得高。
正是憑藉於此，Dollar tree成功的在不起眼的市場細分裡，通過經營效率的提升和成本的降低，實現了看似不可實現的事業。
傳統而並不僵化，靈活而並不失初心。對企業的經營者而言，只要把握為用戶創造價值、傳播價值、傳遞價值這一立身之本，就會得到市場與用戶的認可，就會在時代的變遷中，永立不敗的潮頭！
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