2月28日晚，洋河股份披露了2019年業績預告。數據顯示，2019年洋河股份實現總營收231.10億元，歸屬於上市公司淨利潤73.42億元。年報背後，比數據更值得關注的，是洋河股份放緩步調、主動調整後迎來的趨勢“拐點”。
“硅谷創業教父”史蒂文·霍夫曼在他的著作《讓大象飛》中，提出了這樣一個觀點：趨勢是1，其他都是0。這個理念同樣適用於判斷一個企業的投資價值。
強勁引擎，夢之藍高端品牌勢能持續釋放
從2018年開始，夢之藍就已經成為了拉動洋河股份業績增長的一大引擎。去年11月，全面升級的“夢之藍M6+”正式上市，以“更好的時代，值得更好的你”把品牌精神與時代精神緊密契合，再次推動夢之藍的品牌力躍升。如今，隨著“夢之藍M6+”全國化佈局的開始，在“夢之藍M6+”、夢之藍M9和夢之藍·手工班“三駕馬車”的拉動下，夢之藍的高端品牌勢能將持續釋放。
眾所周知，高端白酒作為稀缺資源，產能是影響發展的重要因素。“夢之藍M6+”、夢之藍M9，以及夢之藍·手工班對陳年老酒的需求都很大，基酒儲存年份都在15年以上。根據公開資料顯示，洋河原酒年產量16萬多噸，儲存能力達100萬噸，不同時期生產、不同年份的原漿酒儲存達70萬噸以上，並且將形成9萬噸陶壇庫群。種種數據表明，洋河已經儲備了充足的高端基酒，完全能夠支撐夢之藍的進一步發展。
不可忽視的是，受新冠肺炎疫情對春節消費的冷凍、庫存的消化週期變長等影響，2020年白酒市場的進一步集中化幾成定局。中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉表示，頭部企業憑藉財力、資源、組織等多方面優勢，能夠有力應對疫情帶來的影響，將加速集中化發展。在高端白酒受疫情影響較小的情況下，加上足夠的產能保障，夢之藍在2020年或將迎來新一輪增長，成為洋河股份的強勁引擎。
多輪驅動，多品牌發展體系逐漸成熟
洋河股份在今年年初的大會上，對基層的組織架構進行了新一輪調整。值得一提的是，洋河在基層分設了海天部與夢之藍部，同時將去年設立的雙溝品牌事業部升級為雙溝銷售公司。
連續兩年針對多個品牌組建專門的團隊，將銷售資源和團隊關注度聚焦，洋河的戰略意圖顯然已經十分清晰：深度推進“洋河+雙溝”的雙品牌戰略，實現多輪驅動。
這樣的戰略是以洋河現有優勢為基礎的。洋河和雙溝分別擁有著各自成熟的多品牌體系，其中洋河擁有"夢之藍"、"洋河藍色經典"、"洋河小海"、"洋河微分子"等品牌；雙溝擁有"雙溝珍寶坊"、"蘇酒"、"柔和雙溝"等品牌。覆蓋了100-2000元的價格帶，每個價格帶都有產品和競爭力，這樣的產品架構在白酒行業可以說是十分罕見。
凡事都有兩面性，如何在多個品牌中找到平衡點是洋河激發活力的關鍵所在。將品牌細分，實現資源上的傾斜，由專業團隊全方位打造，徹底釋放品牌活力，是洋河實施多品牌戰略的意義。一旦這種雙品牌運作模式發展成熟，在多個“明星單品”的支撐下，洋河的市場活力將迎來新的迸發。
更高轉速，營銷轉型重新佈局經銷商體系
對於白酒企業而言，頂層設計決定走得遠不遠，市場渠道決定走得快不快。
去年5月，洋河股份將轉型重點放在了營銷體系的調整上。洋河提出要重整經銷商隊伍，建立新型廠商關係，向 “一商為主，多商為輔”戰略進行轉型，不再追求渠道無限細化，不再追求經銷商數量，減少經銷商內耗，扶持有實力經銷商。同時，通過調整出廠價、季度返利和年度返利，採取柔性考核制度，提高渠道利潤等政策，建立更加融洽的廠商合作模式，增厚渠道利潤，清除渠道庫存。
洋河的營銷轉型已經持續了半年有餘，隨著渠道的不斷優化、控制庫存措施的進一步推進，產品價格逐步提升，渠道利潤有所恢復，充分調動經銷商的積極性。
針對市場的變化，洋河也在不斷調整自己的渠道策略。針對疫情帶來的影響，洋河圍繞終端情況快速反應，精準施策，出臺了一系列幫扶政策來保證市場動銷順暢，減小庫存壓力，將疫情對經銷商的影響減至最小。從經銷商隊伍的深化，到市場變化應對能力的快速提升，再到營銷渠道的進一步完善，洋河的營銷體系正在步入一個良性循環。
“高端化、全國化”是洋河股份能否實現“千萬億”目標的關鍵所在，也是投資者觀察、判斷洋河股份發展趨勢的著眼點。夢之藍高端拉動、多品牌體系日趨成熟，經銷商隊伍的重振將加快全國化的深入，從這三點來看，洋河股份的趨勢“拐點”也將到來。
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