曾經風光無限的美國最大的內衣零售商維多利亞的秘密,如今風光不再。
最近維密公司L Brands Inc 決定以5.25億美元的價格,向私募股權公司Sycamore Partners出售維密55%的股權。
這意味著維密的估值只有11億美元,要知道去年維密的估值仍有74億美元。
一年時間市值就縮水了60多億美元,不可謂不慘烈。
如果再對比維密市值高峰時超過290億美元的市值,更是不由讓人唏噓。
“維多利亞的秘密”始於1977年,由美國商人羅伊·雷蒙德創立。
羅伊·雷蒙德希望男人和女人都能在高檔內衣店舒適地選購內衣。
1982年,雷蒙德以100萬美元的價格把這家經營不善的舊金山內衣品牌賣給了韋克斯納。
韋克斯納是個非常能幹的CEO,他接手維密兩年後,維密的銷售額就達到了5億美元。
到20世紀90年代初,該品牌每年產生10億美元的收入,成為美國當之無愧的內衣巨頭。
維密成功的秘密在於,它重新定義了內衣。
在維密誕生以前,內衣於女性而言只是一件實用性衣物。
維密給內衣賦予了性感的定位,並通過大名鼎鼎的維密秀不斷強化這個定位。
1995年,維多利亞的秘密舉辦了第一次年度時裝秀。
超模們穿著精美時尚的內衣,揹著厚重的天使翅膀,化著濃妝,穿著6英寸高的高跟鞋走在T臺上。
維密大秀很快成為一種流行文化現象,自1999年在電視上首播以來,每年都吸引了數百萬觀眾。
性感的定位,加上風靡全球的維密秀,維密火了20多年。
但這個一向管用的套路,近幾年來突然不好使了。
2018年,維密大秀僅吸引了330萬觀眾,與巔峰時期相差甚遠,連續6年下降。
2019年,維密因為財務危機取消當年的維密大秀,成為這家內衣巨頭跌下神壇的標誌性事件。
維密為什麼會走到今天呢,很大程度上還是它性感的定位。
維密引領了內衣的“性感”潮流,並不斷強化這個產品屬性。
但千禧一代消費者更注重個性和多元,對維密定義的性感並不買賬。
而且隨著女性意識的覺醒,各大品牌熱衷於打造獨立自主的女性形象。
以“性感”為標籤的維密,遭遇了全球女性意識覺醒、平權等潮流的衝擊,受到很大影響。
女性對內衣的偏好也在不斷變化,比起性感,人們更看重健康舒適。
而維密對此反應遲緩,還是努力維持“性感“的標籤,逐漸風光不再。
正所謂成也蕭何,敗也蕭何,當年讓維密走上輝煌的秘訣,如今反而成了它發展的障礙。
維密的成功在於當年它發現了人們對內衣的需求,它的衰落在於當需求變化,它沒有跟著變化。
這也是我們經常說的路徑依賴。
當一家公司通過一種方法大獲成功時,它就更容易依賴這種方法,忽視創新,不再嘗試,直到開始衰落。
商業史上這樣的例子屢見不鮮,膠片相機巨頭柯達,手機巨頭諾基亞,都是太依賴之前的成功,才與數碼相機和智能手機的風口擦肩而過。
維密的衰落會導致內衣市場的重新洗牌,這對內衣行業創業者來說,無疑是個好消息。
這兩年,我發現國內外很多內衣初創企業都發展迅猛。
可以肯定的是,那些能把握時尚潮流,更瞭解消費者需求,擅長利用社交媒體等新工具的創業者,正迎來創業好時機。
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