02.27 中石化正式賣菜,觸動了美業人哪些敏感的弦?

市場從來不乏攪局者,不同的是,有的曇花一現,有的登上神壇。


受今年疫情影響,很多美妝企業開始了相關跨界,比如有條件的,在原本的業務範圍之外,新增了生產或銷售口罩、消毒水、消毒洗手液等品類業務。一時間,朋友圈流傳著大量這類供應信息。


難怪有美業人士戲謔表示:“不要去打擾我的同行,他們都去賣口罩、賣額溫槍、賣消毒水和消毒洗手液去了,只有我一直還在堅持努力賣化妝品。”可見這段時間,跨界者如雨後春筍般湧現。


同時,近日“中石化正式賣菜,一鋪開就是全國第一”的新聞,也引發很多美業人關注。而此前,旗下超27000家便利店的中石化已推出易捷咖啡,跨界攪局了咖啡市場。這再次驗證了,可能一覺醒來,打敗你的不是同行,而是時代變化下突襲的巨頭。

中石化正式賣菜,觸動了美業人哪些敏感的弦?


那麼中石化正式賣菜、誕生即巨頭,觸動了抗疫中的美業人哪些敏感的弦?


1、跨界思維


跨界思維在化妝品行業早已不新鮮,越是萬萬沒想到的跨界就越受關注,比如現在的中石油跨界賣菜,兼顧了渠道和目標群剛需、便利等優勢;喊了很久的彩妝專賣店,最後在客流和業績上開創高峰、造成轟動的,是KK集團跨界開出來的THE COLORIST調色師、名創優品跨界開出來的WOW COLOR等,釋放的是對新一代消費群特色和需求的把控。


在洛陽色彩副總經理李高峰看來,疫情衍生的“宅經濟”,將使得便捷、一站式跨界服務全面展開,而且不會是階段性的,而是持續性的。而好的跨界,是優勢資源聯合、重組、放大的過程,也是現在特殊情況下的自救舉措。


2、危機意識


每一次“黑天鵝”的突現,每一次跨界“打劫者”的湧現,都讓人清楚的感受到“晴天修屋頂”是多麼重要。


正如輕歲創始人石明生所表示的,菜市場的大姐,永遠想不到搶她生意的不是隔壁攤位的大叔,而是中石化。在美妝行業,你所在的領域和身在其中的你,現在或者未來又會被誰打劫?


輕音樂孫寶軍也藉此感嘆,未知的對手在哪?


歌歌蘭妮周燕璇說:“唯一不變的就是不斷改變。你不改變,一覺醒來什麼也不是。用老經驗做新市場沒用,時代會逼著你改變。”


時代變化下,總免不了有人“走別人的路,讓別人無路可走”,所以要時刻“強身健體”塑造一個好體魄,從而當未知危機來臨時就能扛的比別人久一點。


比如很多門店老闆就是在經歷過一次或幾次危機後,養成了自己囤鋪面的習慣,為自己多囤一些安全感。經歷了這場疫情才明白,以前看不上或者看不明白的各種線上銷售,都值得你擁有。


3、用戶思維


有人在中石化賣菜一事中,看到了經營用戶的思維,比如資深日化人士張武功。在他看來,中石化賣菜一舉,就是“經營用戶”。在這種思維下,此舉並不存在跨界一說。


確實,中石化此舉可謂是想用戶所想,急用戶所急,利用自己的優勢做品類延伸,既增加了銷售機會,又方便了客戶生活,雙方皆大歡喜。


4、空間思維


小蜜坊朱向兵則在其中看到了空間思維。他表示,未來空間=售賣場景空間、前置倉和共享直播間。疫情之後,線上能力提升的實體店鋪機會來了。

一千個讀者有一千個哈姆雷特。得知中石化賣菜,起步就稱王,你又有怎樣的感想呢?


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