2010年登陸資本市場的九州通(600998)，是一家以西藥、中藥、器械為主要經營產品，以醫療機構、批發企業、零售藥店為主要客戶對象，併為客戶提供信息、物流等各項增值服務的大型企業集團。公司致力於現代物流技術和信息技術的開發和應用，通過自行設計、規劃、系統集成，廣泛使用了具有自主知識產權的倉儲管理系統(LMIS)、設備控制系統(WCS)、運輸管理系統(TMS)、第三方物流平臺、藥品監管碼採集等系統，是具備獨立整合物流規劃、物流實施、系統集成能力的醫藥分銷企業。
新冠肺炎疫情發生以來，九州通作為中國醫藥商業領域具有全國性網絡的少數幾家企業之一，就能夠承接這一艱鉅任務的優勢特點體現在哪些方面？公司近年來在中藥板塊、醫療器械領域、總代理業務等方面的佈局又取得了怎樣的成效？
2月28日（週五）上午10點，作為證券時報e公司“直擊湖北上市公司抗疫保衛戰”系列直播第四場，九州通董事兼董秘林新揚連線e公司直播間。
直播精華回顧
1、新冠肺炎疫情發生以來，九州通因協助武漢市紅十字會管理武漢國際博覽中心紅十字會防控物資倉庫捐贈物資而備受關注。作為中國醫藥商業領域具有全國性網絡的少數幾家企業之一，就九州通能夠承接這一艱鉅任務的優勢特點體現在哪些方面？
九州通董事兼董秘林新揚：九州通醫藥物流公司受武漢市新冠肺炎防控指揮部的委派，協助武漢紅十字會進行捐贈物資的倉儲運營管理，這項工作很專業，是在九州通開發的九州雲倉醫藥物流管理系統之下完成的，該系統的技術核心在於採用了互聯網與大數據架構，功能上支持多業態、多品類、多業主、多賬套、多庫區、多種作業模式，可以進行靈活配置，並且可以與不同的系統完成對接及數據實時交互。該系統平臺可以實現樞紐物流中心數據集中併網及信息共享互通、業務平臺化與網絡化經營、運營垂直化與數字化管控，並且可以協調多方的物流信息和物資管理。所以，該系統在管理捐贈物資和藥品的過程中，能夠迅速適應多業主、多品類和多庫區等捐贈物資作業管理需求，可以在很短的時間內理順流程，與相關各方進行物資信息的交互和管理。
2、疫情發生以來，公司如何在保障企業員工自身防疫安全的前提下，保障醫藥物資供應？公司在這期間都做了哪些工作？取得了怎樣的成效？
九州通董事兼董秘林新揚：公司作為全國最大的民營醫藥商業流通企業，同時也是總部位於武漢市的湖北企業。自疫情爆發以來，公司總部以及各地子公司積極組織關鍵崗位員工返回公司，春節不休息，承擔著疫區乃至全國有關疫情醫療物資和藥品的供應保障、捐贈物資和藥品的倉儲管理、第三方疫情物資和藥品的物流配送、中藥方劑的煎制和配送、火神山醫院和雷神山醫院物資供應以及相關省市醫療隊到達武漢的接待等重要工作。
（1）公司總部及各地子公司受當地新冠肺炎防控指揮部委託承擔各類醫療物資、藥品的採購、儲存及物流配送等任務，醫療物資主要有防護服、口罩、隔離衣、防護面罩、護目鏡、消毒液等，藥品主要是防疫性藥品，有力地保障了各地疫情物資和藥品的供應，獲得了各地政府的充分認可。
（2）公司旗下的九州通醫藥集團物流有限公司受武漢市新冠肺炎防控指揮部指派，協助紅十字會進行指定庫房的捐贈物資和藥品的倉儲管理工作。公司已於2020年1月31日中午12點正式接管指定的庫房，運用九州雲倉物流管理系統，發揮公司在醫藥物流領域的專業能力、技術優勢和管理水平，負責捐贈物資和藥品的入庫、分類、保管和出庫等工作，獲得了社會的好評；
（3）公司受防疫物資和藥品的生產企業委託，承擔該類物資和藥品的第三方儲存、保管和配送工作；
（4）公司旗下的九信中藥集團受武漢市新冠肺炎防控指揮部的委託，按照《湖北省新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案（試行第一版）》以及其他有關新冠肺炎診療方案，為方艙醫院的患者及其他患者承擔二號方和三號方的煎制和配送工作（治療方）；同時也為雷神山醫院、火神山醫院的建設者以及社區及其他社會各方提供了預防中藥煎制方劑服務（預防方）；
（5）公司成立專門的接待人員，為各地馳援武漢的醫療隊提供力所能及的服務；
（6）為研究新藥的公司在武漢相關醫院進行新藥的臨床工作提供相應的後勤服務；
（7）2020年1月26日，公司捐款1000萬元用於抗擊新型冠狀病毒肺炎疫情。
公司從春節期間的15,000多人到現在增加到18,000多人奮戰在抗擊疫情第一線，他們不辭辛勞、日夜兼程地將各類防護物資和藥品送到相關醫療機構及社會各方。對於這些奮戰在一線的員工，公司為他們提供了全面的安全防控措施，包括為員工提供防護口罩、消毒液等防護物資，為高風險崗位員工提供防護服等；此外，公司還為員工免費提供中藥預防方湯劑以及保障合理營養員工餐等關愛服務，保障所有奮戰在抗擊疫情一線的員工的自身安全。
3、公司在中藥領域已深耕多年，2019年公司旗下正式在中藥板塊佈局了“九信”品牌，開始著力打造中藥板塊的全產業鏈佈局。請問目前公司在中藥領域形成了怎樣的佈局成果？在此次防疫過程中起到了怎樣的效用？
九州通董事兼董秘林新揚：公司旗下的九信中藥集團受武漢市新冠肺炎防控指揮部的委託，按照《湖北省新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案（試行第一版）》以及其他有關新冠肺炎診療方案，承擔二號方和三號方的煎制和配送工作，以及為雷神山醫院、火神山醫院的建設者以及其他社會各方提供了預防中藥煎制方劑服務。從一月底到現在，公司為武漢等地區生產供應了近200萬袋預防方、超18萬袋治療方。
近年來，九信中藥集團一直在做全產業鏈佈局，構建從中藥材種植、採購與倉儲流通、中藥飲片生產與銷售到中醫診療與標準煎藥的全產業鏈，因此公司的供應能力得到了保障。全國有19個道地藥材產區，我們在產區設立公司，及時採購優質藥材，保障原料供應；同時，公司在湖北有3家中藥生產企業，外省有6家中藥生產企業，這9家企業為此次疫情預防方和治療方提供了生產保障；此外，公司在全國有6個標準化的煎藥中心，通過九州通自己的配送網絡將藥品送到各地。正是有了以上全產業鏈優勢，以及公司對中藥行業的理解與熟悉，在本次疫情中，公司能夠迅速組織人員投入採購與生產，並提供標準煎藥及配送服務，為抗擊本次疫情貢獻自己一份力量。
4、公司作為目前國內最大的民營醫藥分銷上市公司，近年來也已經開始向醫療器械領域佈局，目前在醫療器械業務方面形成了怎樣的規模，對於此次防疫抗疫工作起到了怎樣的作用？
九州通董事兼董秘林新揚：近年來，公司醫療器械業務增長很快，達到了一定的規模。公司在集團層面已專門成立了九州通醫療器械集團有限公司，實現獨立運營。目前醫療器械集團公司旗下已擁有87家醫療器械全資及合資公司，醫療器械相關業務的銷售品規達21萬多個。2019年前三季度，公司醫療器械與計生用品業務實現銷售收入113億元，較上年同期增長44％。
此次抗擊疫情中，公司武漢總部及各地子公司均受當地新冠肺炎防控指揮部委託承擔各類醫療物資、藥品的採購、儲存及物流配送等任務，醫療器械集團主要承擔醫療防護物資包括防護服、口罩、隔離衣、防護面罩、護目鏡等醫療器械產品的採購與供應，公司作為全國性的醫藥流通企業，且擁有豐富的上游廠家和品種供應渠道，在承擔此項抗疫工作中，公司充分利用供應商渠道優勢，專門派出經驗豐富的業務員駐廠負責緊缺醫療物資的採購，有力地保障了各地疫情物資的供應，獲得了各地政府的充分認可。
5、2018年，公司開始持續拓展高毛利的總代理業務，針對不同品種、不同渠道客戶的不同特點等進行營銷細分，其中，公司獲得的東陽光藥奧司他韋（OTC渠道）也是抗病毒治療的主流產品。公司目前總代理業務模式目前拓展的情況如何？是否會成為公司新的業績增長點？
九州通董事兼董秘林新揚：公司於2019年11月與宜昌東陽光長江藥業股份有限公司簽訂戰略合作協議，獲授包括磷酸奧司他韋（可威）三個品種在中國大陸OTC渠道獨家總代理權，合作期三年。由於秋冬季流感及新型冠狀病毒感染肺炎疫情的蔓延，可威銷量不斷攀升。
這幾年公司大力發展總代理業務，並把總代理業務作為公司核心業務來推動，目前已形成11個總代理業務事業部。截至2019年9月30日，公司總代理事業部經營品規997個，業務收入繼續保持快速增長。總代理業務高毛利的特點對公司業績快速增長作出了積極貢獻，未來也將成為公司新的業績增長點。
【精彩內容點擊查看詳情】 九州通：協助管理防控物資倉庫 詳解“防疫經驗”與產業佈局
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