據外媒報道，當地時間2月26日，蘋果首席執行官蒂姆·庫克在公司年會上為股東鼓舞士氣時，宣佈蘋果計劃在印度開展的新動作——今年開網店、2021年開實體店。
對此，庫克強調：“我們不想讓別人為我們經營這個品牌。”
這個消息來得有點突然，難道蘋果之前在印度沒有網店和實體店嗎？
01 蘋果高端手機市場佔優，卻四面楚歌
其實，一直以來，受限於印度政府對非印度公司擁有專賣店的限制，蘋果都是藉助印度第三方經銷商渠道在當地銷售iPhone產品，而沒有建立起蘋果自主經營的銷售渠道。
這樣“被動”的分銷局面，對蘋果來說，無疑是一大遺憾。
IDC最新的數據顯示，2019年第四季度，印度500美元（約合36,000盧比或人民幣3509元）及以上價位的高端手機銷量，iPhone的市場份額佔比高達75.6%，且iPad，Apple Watch和AirPod在印度的銷量表現強勁。
然而，國際市場調研機構Canalys數據顯示，2019年第四季度印度手機出貨量佔據前五的廠商分別是小米（佔28.8%）、三星（佔20.8%）、vivo（佔18%）、Realme（佔12%）和OPPO（佔11.6），而排在第六的蘋果，當季手機出貨90萬臺，雖然同比增長了2倍，但份額僅佔2.4%。
對此，庫克也毫不忌諱得罪此前為其積極效力的合作零售商，“我們認為這種合作零售不是最好的方式，我們喜歡按照自己的方式做事。”
此前，國際知名數據調研公司IDC分析師Navkendar Singh曾分析道，蘋果公司屆時對印度製造業體系的信心不足，無法將部分製造業轉移出中國到印度建立工廠。
在上半年增長“相對較慢”之後，iPhone 11上線對印度市場有較強吸引力，加之iPhone XR和早期iPhone機型的降價，蘋果“設法在下半年找到了增長”。
恰逢印度政府放鬆了蘋果本地採購的要求，允許出口計入30%的本地採購規則，該規則涵蓋任何由富士康或緯創等在印度生產並出口到其他地區的iPhone或其他本地產品。
簡單來說，這一新規免去了蘋果在印度設廠導致庫存積壓的顧慮，因為蘋果可以把更多印度生產的iPhone銷往世界各地，這將大力推動蘋果逆轉“被動”態勢，在印度市場掌握更多主動權。
當然，蘋果公司開始為這盤新棋局打起算盤來。
02 蘋果逆轉“被動”態勢，多策略反攻
據神州5G君瞭解，小米、Realme、OPPO和vivo已在印度佈局線下門店，三者在去年第三季度的手機出貨量合計高達70.4%，這是對在當地缺乏自主經營渠道的蘋果公司威脅甚大。
蘋果試圖在產品服務上繼續增光溢彩，此外，加之“被動”降價，不少用戶被吸引。
去年年底，Apple TV+推出後，蘋果就撥付了60億美元預算用於原創節目。只要通過蘋果設備就能獲取免費的Apple TV+服務，蘋果想借此快速吸引訂戶。
2月26日，庫克在股東大會上透露，AirPods和Apple Watch等可穿戴設備的年收入可達400多億美元。蘋果公佈其可穿戴設備、家庭和配件部門第一財季營收為100億美元。IDC指出，AirPods和Apple Watch的印度銀行和電子零售商渠道提供了促銷折扣，使其大受市場歡迎。
對於好的產品服務，蘋果堅持如一，但在“被動”降價銷售這事情上，蘋果實是想挽回一局的。
除了當下公佈的印度開自主經營網店和實體店的計劃，它早早就鋪設並逐步落實“印度本地代工”計劃，以降低成本，讓蘋果產品更具競爭力。
每年，蘋果公司在中國生產的設備多達數億臺。本月早些時候，蘋果表示將無法實現本季度超過630億美元的營收預期，理由是iPhone供應受限，以及在中國的零售額下降。
這意味著蘋果務必需要開拓海外加工廠，讓iPhone供應量更穩定。
印度成為蘋果公司降本增效的一個重要突破口。
2017年，蘋果公司與代工廠商緯創合作，為印度市場生產iPhone，當年，這批標有“蘋果在加利福尼亞設計，在印度組裝”字樣的iPhone便在印度多個城市開始銷售。
去年10月，蘋果開始在印度金奈附近的富士康工廠生產 iPhone XR和iPhone 11型號。蘋果將部分手機生產轉移到印度，其實還計劃著
從印度向歐洲等其他市場出口設備。
相比之下，富士康在中國的勞動力成本是印度的3倍，而印度工廠可為蘋果節省至少20%的生產成本。
蘋果找印度工廠合作生產設備，今年開設網站，明年再開實體店，蘋果覬覦印度市場、有意擴張的野心已十分明顯，這次不僅要逆襲“被動”、降低成本，更是明著要與印度手機市場前五的小米、三星、vivo、Realme和OPPO好好廝殺一番。
爭奪更多市場份額才是王道。
文 | 橙子醬
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