民宿江湖，喜憂各安，順其自然，你說咋辦？
博觀達智文旅 秦智勇
從微觀上看民宿，就是單體或者單個區域的經營效果，應該是大部分經營不佳，其實這符合商業的基本規律，符合那個28定律，永遠是競爭取勝者收穫利潤；從宏觀上看民宿，得看整體的供給與需求的匹配、得看宏觀政策的指引與許可、得看消費習慣大趨勢的變化等。
現實是，無數民宿江湖前輩們血與淚的經驗教訓：“開民宿只有兩天開心，開業的第一天和成功轉手的那一天，其他時候都想上吊。”經過多年廝殺，看過太多案例，江湖上大名鼎鼎的那句：95%的民宿都賺不到錢。是真的。
盈利，要麼是規模經濟，要麼是品牌溢價，即使是初期的品牌溢價，也會發展到後期的連鎖態規模取勝。這其中是固定成本與變動成本在民宿經營中的財務管理之道，比如一定房間數量需要的人員配比是固定的，但租金會隨著面積變化而變化。因為經營是個資源價值最大化的事兒，所有的人力、物力、財力以及信息力都是通過服務創造價值以獲得持續的盈利能力和優勢的領導地位。
C2C是民宿行業主流模式，其盈利模式主要靠收取交易佣金，比例在5%到15%不等。這種模式具有輕資產、擴張快等優勢。國內有眾多在線民宿平臺，C2C 模式的有Airbnb、小豬短租、木鳥短租等，B2C 模式的有途家等。一些共享住宿平臺正在積極探索“廣告+交易佣金+增值服務”的多元化收益模式。除了C2C模式外，還有B2C、C2B2C等其他模式。
比如：從公開數據來看，愛彼迎以海內外600萬套房源總量佔據絕對優勢，但其不足之處是國內僅有15萬套房源，發力點依然放在海外。途家以海內外230萬套的房源排名第二，從2017年開始，先後併購螞蟻短租、攜程民宿和去哪兒民宿，去年又收購大魚自助遊，幫助其房源儲備迅速達到現在的高度。排位第三的木鳥民宿，其海內外房源數量為90萬套，成立7年的木鳥，深耕市場，房源數量也是逐步積累起來的。成立於2017年的榛果民宿，背靠美團的流量，從起初的15萬套房源也發展到今天的50萬套，房源擴張速度驚人。
未來會怎樣？“大秦筆記”綜合整理多方數據及分析，分享如下：
一，從市場數據看，行業規模在穩步增長，發展空間大。
根據數據，2017年共享住宿交易規模約126億元，比上年增長62%。2017年共享住宿參與者人數約為7800萬人，其中房客7600萬人。2017年主要共享住宿平臺的國內房源數量約300萬套。2018年約為191億元。國家信息中心預計到2020年，我國共享房源將超過600萬套（CAGR=26%），共享住宿市場交易規模有望達到500億元（CAGR=51%），市場空間大。
我國民宿大多通過OTA或專業預訂平臺與客戶端形成連接。在線民宿平臺的商業模式分兩類：C2C和B2C，C2C中平臺僅起到撮合房主和房客的作用，提取固定比例的佣金；B2C中平臺與開發商合作，對線下房源集中發掘、統一管理，按比例與房東分成。
二，民宿投資從房東擁有房源的角度看，行業發展在慢慢地走向集中。
2019年4月，Trustdata公佈了《2019年中國在線民宿預訂行業發展研究報告》，報告中公佈的數據顯示，2016-2019年，受旅遊消費人數的增加及需求的拉動，在線民宿房源數和房東數同比增加，其中至2018年我國在線民宿的房源數達到107.2萬個，而房東數達到32.5萬個，初步發佈核算，平均一個房東擁有3.3個民宿房源，較2016年每人約2個民宿房源數實現了明顯的增加。
三，民宿投資從資本實際投入的角度看，資本和消費者均迴歸理性。
中國旅遊與民宿發展協會通過對用戶調查和行業發展大數據《2019上半年中國民宿行業發展研究報告 》顯示，在經過2018年的發展熱潮之後，2019年整個共享住宿市場發展趨於平穩，資本和消費者均迴歸理性。2019年過半，整個短租市場的融資情況屈指可數，民宿預訂平臺只有木鳥一家獲得新融資，品牌民宿市場獲得融資的也只有城市經濟民宿品牌“讓渡居”和民宿管理品牌易民宿2家。
四，從網絡數據分析看，民宿還是低價擁有超強競爭力。
2019年11月9日，中國文化和旅遊大數據研究院副院長鍾櫟娜副教授在張家界舉辦的“第九屆海峽兩岸旅遊觀光研討會及民宿旅遊發展高峰論壇”發佈《2019中國大陸民宿業發展數據報告》中顯示，數據內容涵蓋355個城市的66405家民宿的916382條評論，對民宿市場現狀、產品特徵、互聯網搜索、用戶畫像等方面進行了深入剖析與數據解讀。①民宿搜索是酒店的133%倍；②過55%的民宿集中在10個省級行政區域和30個城市。③經濟型民宿為主，佔比高達97%；舒適型、高檔型、豪華型民宿市場總佔比不足3%（高檔和豪華型僅有0.6%）；④2019民宿用戶男性居多，佔比56.7%，年齡以20-29歲為主，佔比50.1%；⑤最低價格在200-800元的民宿產品最多。
國雙數據中心發佈了《2018年中國線上民宿發展報告》顯示，民宿具有較高的性價比，民宿的人均消費更低，對消費者的吸引力更強。民宿的主力消費價格在150-250元之間，佔比超過35%；其次為250-450元之間，佔比為30%；450-800元的佔比為 20%左右。未來的民宿主力消費區間預計在400以上。
行業裡，有的人精於分析與研判，有的人精於經營與實操。 研判，大部分是分析的趨勢與產業鏈上下游及產業結構上的變化，對於整體行業的發展有參考和指引價值，從事運營的人需要接收與學習該部分信息。但從經營的角度看，一間房，在城裡與在鄉下，位置不同而發生著天翻地覆的不一樣。因為在鄉下，你得更專注地想法去吸引人來住，會講故事懂傳播是最先要練的內功；因為在城裡，你得更專注地想法在同類競爭中勝出，管理尤其是節流與效率也許是最該練的內功。
我以前喜歡住民宿，但現在已漸漸不住啦，除非是度假。
——“大秦筆記”2020年1月17日於重慶
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