距離2020年結束還剩下10個月，各房企們，今年的銷售業績完成多少了？
2020開年以來的第一隻“黑天鵝”——新冠肺炎疫情不僅對14億中國人的社會生活造成嚴重影響，更是對中國經濟造成一定的衝擊，房地產作為在這次疫情中最“受傷“的行業之一，自疫情爆發來就沒“安生”過，各家房企開始了漫漫自救路，不僅推出各類線上售樓部、VR看房、直播看房等招式後，更有購房優惠、全民營銷等手段祭出，新歡舊愛齊上陣，共克時艱。
自救第一式：線上售樓部作業忙
1月25日晚，成都住宅與房地產業協會發布《關於全力配合做好我市房地產開發行業新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的緊急通知》，明確表示各開發企業一律不得對外開放商品房售樓部（案場）。
新房賣房場景被封，樓市被“速凍”成“寒冬”。
通知發出後，開發企業線下銷售活動無法展開，但購房者的購房需求仍然存在，售樓部關閉並不意味著不能賣房，新的購房方式——線上售樓部應運而生，諸多專業平臺渠道，如諸葛找房、樂居、房天下、貝殼找房等，房企們自建的營銷小程序/app，如恆房通（恆大）、萬科置業神器（萬科）、藍裔雲（藍光）、海客通（中海）、鳳凰雲（碧桂園）等，迅速佔領大眾視野。
線上售樓部，主要表現為看房工具豐富化，不僅有項目、房源信息展示，還有置業顧問直播講房、VR看房等。
藍光24小時線上銷售中心-藍裔雲
儘管在當前的情況下，“線上售樓部”較難實現從看房、簽約到過戶的房地產交易閉環流程，但它顯然為開發商蓄客，保持項目自身熱度有助力，等待著市場恢復正常後，抓住疫情後的第一波銷售紅利或銷售反彈。
很顯然，線上售樓部在一定程度上推進了房地產營銷的創新。
自救第二式：促銷優惠重出江湖
2020年的樓市促銷第一槍，是被恆大打響的。
2月16日，恆大高調宣佈，全國613個在售樓盤（含公寓和寫字樓）在2月18日-2月29日期間，可享75折優惠；3月1日至3月31日期間，享78折優惠，個別樓盤還有折扣疊加，比如“一次性付款93折”等！
而在此之前，恆大2月13日就啟動了全國性的營銷活動，2月份客戶只需在“恆房通”平臺上繳納5000元訂金並簽署《商品房網上認購書》，即可預訂房源，可享受最低價購房、入住前無理由退房等多重福利。
連環促銷招式一經推出，便迅速點燃了沉寂的樓市，購房者進入“買買買”模式。據恆大集團新聞發佈會相關數據顯示，恆大“網上購房”實施三天，客戶認購套數已達47540套，認購貨值約580億元，2月13日-2月18日，6天累計實現認購68019套。
在成都，恆大多個樓盤參與此次活動，如恆大御景二期、恆大未來城、天府恆大文化旅遊城、恆大御景半島、恆大牧雲天峰等。
熱鬧不是一個人的，房企營銷也不是。
萬科成都退出“以一抵十”的優惠，天府萬科城、萬科天薈、萬科君逸、公園傳奇、公園都會、怡心湖岸、璟南堂、天府雲城、眉山文化村、宸光和悅等17個樓盤線上購房享多重好禮。其中，大部分住宅項目執行線上2%優惠；商業產品3%-5%的優惠，最高優惠60萬元。
相對於其他房企打折、定金抵房款等套路，武侯金茂府“買一送一”的活動顯然更為直接。根據金茂府發佈的活動規則，即日起至3月31日前，認購武侯金茂府部分指定房源即贈送總價約66萬元昆明金茂國際新城項目建面約73㎡指定高層住宅一套，僅限前10名認購客戶。活動開展半個小時，10套房源被悉數訂購。
除上述提到的房企之外，龍湖、花樣年、招商蛇口、東原、藍光、新希望、保利、融信、雅居樂、海倫堡等多家知名房企也紛紛跟進，陸續推出了多項購房優惠權益，包括但不限於無理由退房、差價補償、房價優惠等。
有業內人士表示，“這是成都樓市時隔3年以來最大的一次優惠潮。”
諸葛找房數據研究中心分析師表示，本次疫情對於購房需求沒有太大影響，它只是延遲了需求，並沒有消滅需求，當下各開發商推出購房優惠活動，對有購房需求的人群來說肯定是好事，無理由退房、差價補償等承諾，可謂是一劑定心丸，為購房者提供全方位保障，企業自救之路成為購房者“上車”好時機。
自救第三式：全民營銷大作戰
全民營銷，作為近幾年房地產營銷趨勢，很多企業都已經在嘗試，但在短短几天時間，房企集中推出全民營銷，屬第一次。
當前房企線下銷售活動難以開展，不管是售樓處蓄客還是渠道蓄客要正常進行還是會有難度，如何擴大客源入口，獲取更多精準客源成為房企最為迫切的事，全民營銷正式風靡。
2月16日，恆大在推出613盤75折的同時，推出推薦購買可獲1%佣金及10000元獎勵，推薦5組客戶即賺500元獎勵；
中南置地發起“愛不隔離 美好購”的活動，2月14日-5月20日，如果推薦他人成功購買預定房源，可獲得1%佣金+10000元人民幣獎勵；若預定的房源被第三方購買，返還5000元認購金並給予5000元補償金；
富力集團2月15日正式啟動“好房子，網購吧”的營銷行動，推薦成交獲得10000元疊加1%佣金的高額獎勵；客戶每推薦一個新客戶，首次到訪獎勵100元，最高獎勵500元；
龍光地產在2月18日-4月30日期間，推介親友註冊“龍光寶”被推薦人1個月內到訪售樓處，推薦人即享100元獎勵，最高500元；推薦人發展的下線若推介成交，上線推薦人也可獲得總房款0.5%起的推介獎勵；
更為“殘暴”的是，2月24日，萬科成都推出第二波“萬科輕資產，小戶輕鬆購”活動，對於推薦成交總金額第一名，送萬科緹香薈辦公小戶1套（成交金額大於1000萬元）；推薦成交總金額第二名，獎勵50000元現金（成交套數≥2套）；推薦成交總金額第三名，獎勵30000元現金（成交套數≥2套）；辦公小戶推薦成交經紀人可獲得1000元/套獎勵。
除此之外，西部世茂、融信、雅居樂、奧園、東原、彰泰、實地、弘陽等房企均推出全民營銷戰略，推薦成交均有不同程度的佣金獎勵。
熱鬧在當下，希望和效果逐漸現象。
根據諸葛找房數據研究中心監測數據顯示，2月24日、25日兩天成都新房分別成交546套、566套，已恢復至春節前的成交水平，樓市活躍度逐步回升。
諸葛找房數據研究中心分析師表示，在全國售樓處大面積停業的當下，各房企推出線上售樓部、以一抵十、買一送一等，實實在在讓利於購房者；無理由退房、差價補償等措施，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的後顧之憂；再有全民營銷擴大客戶流量口徑，有效的緩解了疫情給房地產行業帶來的衝擊。成都要繼續堅持房住不炒，堅決遏制投機炒房行為，切實支持合理住房需求。隨著疫情得到控制，相信預計成都房地產行業會快速恢復正常。
每一場挑戰都是“危險”與“機遇”並存，雖然各家企業的營銷活動相似之處甚多，但行業積極探索更符合當下購房者行為習慣的銷售方式已然有雛形，各行業敢於守正創新、勇於擔當、堅定信心、同舟共濟、科學防治、精準施策，定能推動了整個行業的進步。
“時代新人就是新時代的奮鬥者。”
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