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廣告的作用，一是讓準確的客戶群記住，二是傳遞理念，三是引起別人的購買慾。明星作為代言或作為廣告內容的一部分，一，可以使廣告與明星形成聯想記憶，而喜歡此明星的人應是廣告的目標人群；二，明星的形象可以傳遞品牌的理念，例如專業、陽光、有魄力等；三，明星都代言了，肯定可信任，從而因喜歡、信任明星而願意購買相關產品。所以，選擇明星，其個人品牌與廣告主的品牌粘和度一定要強，而明星想要掙錢，也一定要維護好自己的個人品牌形象。廣告、明星可以雙贏，而一方不能保證品質，也會互損。
男人應有男人樣
聽說過董明珠拒絕成龍的故事嗎？在回答問題之前，不妨先聽聽這個故事。
讓娛樂明星為產品代言，是當下宣傳企業產品的有效手段，大部分企業都這樣做，格力也概莫能外。董明珠的性格就這樣，不做便罷，做就做最好的。因而格力的代言人不是一般的明星，而是影視界的"大哥大"成龍。
在我國製造業，董明珠算得上"大姐大"，所以成龍為格力代言絕對是強強聯合，宣傳效果不言而喻，讓不少人羨慕不已，董明珠和成龍都很滿意。然而正當成龍信心滿滿地準備與格力續簽合同時，卻被董明珠婉言謝絕了。一時讓不少人想入非非，甚至懷疑董明珠與成龍之間出現了矛盾。
其實不然。對此，董明珠很快便做出了回應。董明珠說，“我對格力的產品質量絕對放心，這種情況自已代言更好，我自己代言，如果產品質量出現問題，客戶可以直接找我"。言外之意是，格力產品質量絕對一流，再無需藉助明星效應。結果雙方都有些尷尬。
其實，還有一個不能拿上臺面的原因就是費用問題。要知道，這些當紅明星代言的價碼相當不菲，少說也得上千萬，難道一向大方的董明珠心疼這個線？不錯，只要企業確實需要，董明珠比誰都大方，不要說一千萬，就是一個億、十個億她也不會眨眨眼，但沒有必要花的錢，十萬八萬也不行。想想看，象她這樣的大老闆，坐騎至少值個幾百萬吧，可她的坐騎竟是一輛不足二十萬元的別克。汶川地震她出手捐款3000萬，這次支援武漢抗疫，她個人又捐一個億，企業連人帶產品第一時間支援火神山、雷神山建設，至少又投進幾個億，在國難面前，董明珠從來不含糊。
董明珠婉拒成龍做代言人的事實說明，並不是所有的企業都找娛樂明星做代言。據我觀察，海爾、海信、青啤、華為以及那個"腦白金“等，它們的廣告就基本不見娛樂明星的身影。
這就出現了一個有趣的問題，那就是越是產品質量好、知名度高的企業，越不需找娛樂明星做廣告。而越是產品知名度不太高的企業，越是想蹭那些娛樂明星的熱度。
但我還是喜歡董明珠這樣，讓世界愛上中國造！
九水
品牌宣傳策略是決定廣告內容的出發點，選擇明星作為廣告內容，是策略需要，但也有老闆需要，這裡不做老闆的分析。對於廣告策略，我簡單分析一下：
1.品牌背書。明星具備一定的公信力，明星使用的產品，在大眾眼裡質量是有保障的。這對於新品牌，新產品來說，是獲取信任的捷徑。
2.產品屬性和明星自身氣質的吻合。8848定位高端商務，選擇王石代言。經典有機奶，展示的是品質，選擇王菲代言，看重的是她的作品經典。當然也有很多選擇錯誤的代言，比如柯震東，吳秀波，人設崩，形象崩，品牌緊急換人。這也是明星代言的風險。
3.明星背後的粉絲消費能力。王石代言的8848更多面對的是三四線土味老闆，有點錢，沒半點品味的人。華為榮耀，小米，選擇流量明星，背後是沒啥錢，單線思考，衝動消費的年輕人。
當然，選擇明星代言，每一個品牌的策略都有很大區別，比如VIVO，選擇多明星策略，但沒有一個代言，顯然是一種產品核心概念。我就不展開說了。
我主要的工作是廣告媒介策略，廣告內容只是品牌階段性策略很小的一部分。因為不聚焦在這個方面，不能保證專業性。大家多包涵。
不過我也服務了國內很多一線品牌，大家如果有什麼問題，可以私信我。
職場混子哥
廣告的目的就是要提高產品的知名度，從而提高銷量，擴大利潤。找明星，就是利用明星的知名度，讓明星的粉絲愛屋及烏，為自己的產品迅速圈粉，讓產品的廣告效果更明顯。這類廣告的產品，大多是新上市品牌，知名度較低，想通過明星代言來快速提高知名度，打開市場。也有一部分是名牌產品，通過和人氣明星合作，進一步鞏固品牌地位，樹立強勢品牌形象。但歸根結底決定品牌壽命的還是產品的質量，否則不僅砸自己的飯碗，也毀了明星的形象。因此，也希望明星接受代言廣告的時候，不僅要看錢，還要進一步考察產品的質量等，不要因一時之利而馬失前蹄。
蒼梧一粟
明星效應，明星本身就是公眾人物，能讓人一下記住他推廣品牌商品，每個明星是有一定粉絲量，而且每個明星都有特點，外在自我形象魅力，一個明星如果有很多粉絲，他代言推廣推銷這個產品粉絲們會因為他記住這個品牌，粉絲對這個明星也有一定信任度，覺得他在用這個品牌產品質量問題肯定差不到哪去，粉絲也會因為這位明星記住選擇他代言品牌產品，如果他的粉絲用過他代言品牌產品效果好 跟他們身邊朋友口口相傳，就給這個品牌產品銷量就成功做了推廣，明星帶動粉絲，粉絲帶動旁人連鎖反應，會因為他們刺激帶動消費，達到商家推廣商品品牌效果
一個品牌產品如果沒有有人選擇消費，積銷產品在公司銷售不出去，做為這個品牌產品老闆，如果商家選擇給自己員工去做，他們自己的品牌產品推廣，員工本身不是公眾人物，形象外表不說，人民對這個員工不了，別說什麼信任度，他有沒有粉絲這些了，冒冒然然做只會讓產品沒有推銷出去，還會貼了老本，更別提省下錢給員工調動積極性，只會雪上加霜
李平省
廣告邀請明星代言,有助於強化消費者對廣告印象，明星就像產品的活logo。就像大牌明星代言的廣告,你會很熟悉而產生信任度,即使沒有特別瞭解產品,你也會有印象吧?
麻煩沒事別找我
小李說廣告
一看就知道是營銷和基礎科學結合的高深文章。不過好在內容並不深奧，摘要如下。\r從Chrysler請大明星Celine Dion作廣告效果不佳說起，提出明星廣告在什麼情況下有效的問題。雖然大明星可以幫助廣告在信息爆炸的年代取得人們的關注，但是有一半的明星廣告是失敗的。於是RSM的教授John Rossiter提出了Expertise Hook的概念。主要的意思是通過研究發現，明星廣告的成功關鍵在於明星是否能夠提供產品的直接的專家推介。
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每次出門買菜經過公交站的時候，瞥一眼廣告牌上誰誰誰又代言了某某某品牌，似乎已經成了很多人的日常習慣。不知道你是否和我有過一樣的困惑，為啥企業總是喜歡找明星代言廣告呢，動不動就幾千萬，他們吃得消嗎？找素人多好，耐看又便宜的素人一抓一大把呀！
聽到這裡，你可能翻一個白眼說，素人能和明星比嗎？明星的號召力，那可是“排山倒海”的！
對，你說的沒錯，可你想過沒有，為啥“明星”會那麼有號召力呢？
如果用傳播學的視角看，明星這個概念，在傳播學裡對應的稱呼就是“意見領袖”。是指“活躍在人際傳播網絡，具有一定的社會地位或者威望，經常為他人提供信息、觀點或建議，並對他人施加影響的人物”。
比如，公認的意見領袖韓寒，經常就會根據一些社會熱點發表微博，引起了網民極大的討論。
意見領袖的特點，一言以蔽之，就是信息權威極高，覆蓋受眾甚廣，一言一行都有可能成為人們熱議的話題。
為啥意見領袖可以那麼牛掰呢？這就得從傳播學裡的“傳播流”概念說起了，著名的傳播學者拉扎斯菲爾德認為，大眾傳播並不是直接“流”向一般受眾，而是要經過“意見領袖”這個中間環節，再逐漸“流向”廣羅大眾的。
你想，以前沒有“廣告”這個行當的時候，賣家多痛苦啊，自己生產了商品，還得自個兒吆喝，喊破喉嚨不說，甚至還有可能無人問津。
後來“廣告”的出現，極大地緩解了賣家的煩惱，但是新的麻煩隨之而來，你找名不見經傳的小咖宣傳，照樣還是無人問津呀！
於是，自然而然的，那些聰明的賣家腦子拐了一個彎，找那些社會名流做宣傳不就好了嗎？貴是貴了點，但是至少有效果呀！
後來的事情，你們就知道了。現在，企業做廣告宣傳，片子裡沒幾個腕兒，你都不好意思說自己是個大企業。這就是營銷上面的“狐假虎威”策略，狐假虎威的故事我們都聽過，狐狸仗著老虎的權威來欺壓小動物，一時間讓後者們有種錯覺，彷彿狐狸就成了老虎的化身。
人類大腦最擅長的事情，就是腦補和聯想。你找一個國際明星做代言，比如今年世界盃，梅西代言了蒙牛的一隻廣告，消費者腦子就會意淫，是不是我喝了蒙牛家的牛奶，我也就成了梅西那樣的球星啦？你別笑，很多消費者還真的就是這麼可愛。
現在我們可以回答一開始的問題了，為啥企業喜歡找明星代言廣告？因為哪怕代言費再貴，基本上都是會從消費者身上賺回來的。唉，沒辦法，羊毛出在羊身上唄！
張三瘋了8
這個問題是要從商家的角度看。
先從商家的角度來說，著名的策劃人葉茂中在接收採訪時說過，過廣告人十年了，前十年從沒想過請明星做廣告，第十年才明白，廣告請明星最便宜。明星本來就是公眾熟悉的，傳媒說樂於報道的新聞焦點，借明星來提升自身品牌的知名度，正是借力打力的招數。對於剛進入市場的或知名度不大的產品來說，用明星做廣告是一劑“使死人復活”的靈丹妙藥，對於一些知名度大的和佔據市場主導地位的產品而言，明星效應則是“保持青春永駐的良方”。明星是萬眾矚目的，平民一族是充滿羨慕之情的，年輕的追星族更是對自己喜愛的明星頂禮膜拜，恨不得成為明星身上的一根毛。明星的一舉一動，穿著、打扮、小動作、小表情都是粉絲爭相模仿的。所以選擇當紅明星來作為品牌代言人，在商家來說是物超所值的。
將受眾對明星的關注轉移到對產品的關注，提高品牌的關注度和知名度。
利用受眾對名人的喜愛，產生愛屋及烏的移情效果，增加品牌的喜好度。
通過名人的個性/形象魅力，強化產品及品牌的個性/形象。
在廣告的傳播過程中扮演重要的訊息來源角色，並且根據其所具有之說服力對消費者產生影響。
