电影《林肯》里面有个很小的细节：
林肯在起草《独立宣言》的前夕，一直在思考奴隶解放的问题。如果解放奴隶，就意味着站在南方的种植园主的对立面，必然会招致很多政客的反对。最后其实让林肯下定决心废除奴隶制的是一本他拿在手里的书《欧式几何》。
这本书里面有一个我们初中都学过的公理：所有直角皆相等。
同样，林肯认为人类也应该一样，生而平等。看到这个情节时，这样一位美国的建国者让我深受感动。同时，也惊叹于他的这种“第一性原理”的思考方式。
什么是第一性原理？
“第一性原理”这个词最早是特斯拉的创始人在一次采访中提到的概念。最早这个词来源于物理学中的还原论。找到事物最原始的出发点，然后一点一点的推导。与之相反的是，人们可能基于一些表面的事实和方法论加以思考和应用。相比较而言，第一性原理的思考可能即有挑战性，又有难度，但是这种思考方式更容易帮我们产生一些颠覆性的思考方式，或者跳跃我们现有的认知模式，从而对事物产生更深的洞见。
其实古代的很多哲人，数学家，思想家一直在用这种“第一性原理”的方法进行思考。比如开篇提到的《欧式几何》，就是从一些不可被推翻的逻辑假设出发，推到出整个我们所看到的几何世界。老子在《道德经》里面提到：“道生一，一生二，二生三，三生万物”，所谓的道是万物的初始状态和根本，也是一种底层的思考和推理方式。
“第一性原理”有什么用？
很多时候，我们的思考都是在围绕表象寻求一个同质解或局部最优解。这也就是很多企业每天不得不面临激烈竞争，却难以打造自己的业务壁垒的原因。通过第一性原理，我们可以探求事物的内在本质，重新思考和认知商业的价值是什么以及如何生产的问题。
比如，早些年的互联网领域的“百团大战”。一时间，中国纷纷拷贝硅谷的Groupon，出现了上千家团购网站，比如拉手，窝窝团等。这些团购网站通过快速融资，然后又疯狂的打广告，挖竞争对手的人。可是最后胜出的为什么是美团呢？原因在于美团的王兴，对团购的业务模式有自己的一套思考逻辑。团购业务的本质是解决消费端和商家端的连接和匹配的问题，早期的团购更是受供给驱动的。所以团购业务的核心在于提升整个供给侧的运营效率。这包括商家的拓展和维系。在商家拓展方面，最有效的渠道不是做线上广告，而是通过地推的方式去扫街，挨家挨户去谈。美团正是通过这样一种更底层的思考方式从百团大战中突围出来的。
如何应用第一性原理？
对于职场中的你我，同样可以在日常的思考和决策中使用第一性原理。要知道，很多时候老板给我们交代的问题，我们在不经过深入思考的时候往往只是给出的是片面和表面的解决方案。只有抓住了问题背后的本质，去抽象的理解这类问题是什么，才能更好的给出解决方案。这里给出一些如何应用的方法论。
1）对问题做拆解
针对遇到的问题，首先在理解问题的背景和事实以后，能够对问题做有效的拆解，然后找个各个子环节中的关键事项，再进行击破。比如，如何为我的APP产品获取用户？可能我们会想到做社群运营，做微信好友裂变等等。实际上，更好的方式是可以按照用户路径，从渠道曝光，落地页点击，到应用商店访问，APP下载，注册激活各个流程进行依次拆解，然后对比目前的数据，看各个环节的转化率，然后找到转化效率最低的环节优先进行处理。
2）反共识
很多时候，我们需要跳出问题本身，或者进行反向思考。人类在认识方式上具有“框架效应”，容易被问题的框架限制住，只有跳出框架才能得到更好的答案。举个例子，前段时间，一个朋友找我咨询，自己已经30岁了，到底是该辞职读个研究生提升下自己，还是下定决心拿钱在省会城市买房呢？我反问他：难道没有鱼和熊掌可以兼得的答案吗？其实你可以读个在职类的研究生，比如MBA，申请分期付清学费。这样，你就可以把剩下全职读研的钱去买房付首付，边工作边读书了。
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思考题：对于共享单车行业，也出现一时群雄逐鹿的现象。那么如何通过第一性原理的思考来认识这个行业的本质呢？留言或关注我吧，我也会和你分享我的答案。
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