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沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來。
文 | 《塗料經》夢梵
導語：
塗料行業市場按下暫停鍵、實體店面遭遇冰凍期、塗料銷售接近停滯……
這場疫情對於中國塗料一線市場的影響已經全面顯現。最為明顯莫過於塗料配送物流暫停、線下推廣促銷活動暫停，甚至連建材連鎖大賣場營業時間和客流量還在持續壓縮中。
儘管當前還不清楚這輪疫情何時結束，是短是長，但對於塗料行業各個層面的影響已經陸續顯現，並影響到每個塗料人切身利益。
短期影響，主要集中在供應鏈、現金流停擺上
01 塗料製造生產恢復面臨困難
由於疫情期間，人員不能隨意流動，物流運輸也受到一定程度限制，受到復工時間限制、員工實際返工情況、復產中的防護標準和物質條件等問題，工業生產活動可能被動推遲。企業經營效率很難最大化發揮出來，生產商的產品外送、終端企業進貨均受到影響，直接給整個塗料製造體系帶來了行業性停擺。
特別是對於近年來積極推動“去庫存”的塗料製造企業來說，樹脂、鈦白粉、溶劑等主要原料的廠內庫存逐漸趨緊，即便未來可以快速復工並開足馬力生產，也會面臨原材料緊缺、原材料漲價等諸多問題。
02 塗料銷售突然掉進泥坑
鼓勵居家防護，暫停會展促銷等商業活動，終端的家居建材大賣場、經銷商店面復工晚，塗料供應銷售停滯，一線塗料市場上的所有商業被按下暫停鍵。大量線下推廣、體驗、促銷活動告停，只有線上的促銷活動勉強維持現狀。但物流配送將大大滯後。
同時，塗料工程服務在各地封路封村嚴加管理的背景下，遭到擱置。地產、傢俱、汽車、工業、基礎設施、建築工地等塗料下游應用行業也難以馬上恢復，終端銷售環節沒有打通，塗料企業面臨現金流困難。
所以，1月下旬到2月份的塗料銷售市場出現“斷崖式”下滑其實並不意外，已經有多家企業和機構預警惕。《廣東省塗料行業復工復產調研報告》顯示，大多數企業對今年的經營狀況預期會比較困難。品牌商、零售商和服務商唯有“共克時艱”，才能否極泰來。
03塗料行業發展形勢雪上加霜
在經歷2018年、2019年持續下跌，整個中國塗料產業對於未來前景更加迷茫和困惑。如今，這場疫情之下，2020年塗料市場將是“雪上加霜”，“迷茫、彷徨、焦慮、擔心”仍是普遍情緒，疫情遠，公司壓力卻近在眼前，大量塗料人信心受挫、激情難續。
目前整個中國塗料產業對於未來發展和變革前景，都已經陷入一輪“持續無語”之中，很多廠商已經顧不上3個月後、半年後、1年後，而是如何渡過眼下這個最為艱難的2、3個月。
要知道2020年開啟以來，由於受到春節早至，很多企業的經營工作都被排到了2月份以及之後的時間點，如今卻被這場“天災”閃了腰。如果說大企業還能“財大氣粗”，那麼大量中小企業顯然就是“過一天算一天”，實在過不下去就是消失。
中長期影響，引發營銷方式裂變和渠道變革
中長期來看，整個中國家庭消費觀會經歷這一場的居家防控和健康洗禮後迎來大變局，最終這帶來的生活方式裂變、消費方式再變，直接導致整個塗料的產品體系佈局、多渠道變革，以及營銷服務模式的連鎖反應。
01 催生一輪健康環保消費潮
新型冠狀病毒肺炎疫情的出現，注意改善個人和環境的衛生狀況，已成為人們的共識，消費者更加註重健康衛生。健康環保，具有抗菌、淨化空氣類的塗料將會出現階段性反彈，特別是抗菌塗料、空氣淨化塗料、空氣清新塗料等細分品類，未來將成為很多塗料品牌商重點推介的項目，帶動企業的產品結構性增長，加速高質量發展步伐。
從長遠預防病菌的角度考慮，除了養成良好的衛生習慣和增強體質意外，推廣使用抗菌材料，在全社會營造一個安全、健康的生活環境，也是一種防患於未然的有效途徑。這次疫情至少給關西塗料、立邦、三棵樹、晨光、美塗士等多家領軍企業的抗菌塗料產品做足了宣傳。
02 開啟一場流媒體銷貨潮
實體店暫時冷凍，塗料經銷商渠道的衝擊直觀卻無法避免，新媒體零售渠道佈局開始，網絡銷售加速落地，塗料銷售渠道呈現全方位出發。線上線下都需要跟上步伐。
一是，線下實體門店無人上門，逼著所有導購員、營業員們，不得不採取直播賣貨、朋友圈賣貨，甚至是微信群、QQ群等流媒體平臺，傳遞信息實現引流，尋找客戶。
二是，在京東、天貓等一類電商平臺之外，包括今日頭條、微信朋友圈，以及直播賣貨、小紅書種草、微信公眾號導流等二類電商將會全面崛起，在支付體系、物流體系完善下，新銳塗料企業將會加快拓展這一渠道。
03 塗料廠商的風險控制和前瞻體系
面對各類突發性的社會事件，不管是疫情等公共衛生事件，還是地震等社會自然災害，均是偶然且難以預料的，對塗料廠商經營和市場的衝擊和影響卻是殺傷性的。
已步入成熟期的中國塗料行業，保證企業經營的健康安全可持續，與拓展市場尋找新增長點同樣重要。經營的健康和安全，其核心就是企業必須建立一套風險管控機制，從資金鍊的充沛、應對各種行業競爭的擊打，以及突發性、意外性社會事件衝擊，都必須根據最惡劣環境下的生存底線設計。
這次疫情再次敲響塗料廠商應對外部各類突發事件的風險管理體制建設。過去很多企業總是不將風險當一回事情，矇眼狂奔盲目擴張，一旦遭遇外部衝擊卻發現現金流只夠支撐3個月甚至更短時間。如此一來，前期的所有投入都付之東流。所以，這個時候很多塗料廠商拼的不是開拓能力，而是抗擊寒冬的耐力。
國內某知名塗料企業高管認為：“越是此時，越要加強客戶聯繫，只有把握好了客戶需求，才能在行業好轉時把握時機。而在企業內部，面對困境需要企業提高經營效率，降低成本，儘可能管理好企業現金流；同時積極開發新的業務領域。對於有出口業務的塗料企業而言，這個時候需要密切關注出口市場對於中國貨物進口的海關政策。”
客觀上，此次疫情也是對於各塗料企業運營能力的一次檢驗，優勝劣汰，部分企業可能不得不面臨裁員或者降薪來度過困境；但也只有度過困境的企業才會有機會發展壯大。目前仍處在企業復工的關鍵階段，相信只要政府、企業和員工共同協作，我們終會戰勝疫情。
沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來。
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