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大品牌的運作方式有一下幾種，
1:直營，所謂直營就是從工廠直接發貨到終端，例如大賣場，連鎖超市。
2:經銷商，經銷商分渠道，大賣場渠道，流通渠道，校園渠道，批發渠道，特渠。餐飲渠道。賣場渠道一般都是當地有名的賣場。流通渠道就是路邊菸酒店。校園渠道就是校園內部的超市和校園門口的超市，批發渠道就是批發市場。特渠就是夜店，網吧，酒店，景區。
3:地推。地推一般是經銷商的業務上門推銷。
經銷商也是劃區域來做市場，相互之間不能串貨。
百事和可樂的毛利一般都不高，也就8--10個點，加上年度返利。主要是拿廠家補貼和費用。打比方來說投資一百萬毛利在十萬，這其中要扣除倉庫費用，人員費用，辦公費用，油費，車輛折舊費用，稅。和一些雜費。
為什麼還有經銷商願意做是因為經銷商把大品牌的產品來當做敲門磚，為其他一些毛利高的產品做鋪墊。因為有些客戶知道你是百事或者可樂的經銷商，就會認為你的資金實力不錯，因為做這些大品牌的產品資金佔壓很厲害，所以客戶願意和你合作。這樣你就能把你其他毛利高的產品推銷進去。
沙漠裡的老駱駝
我是徐來說談小徐，很高興能回到你的這個問題。我的個人見解如下：
一：經營模式分析：
可口可樂和百事都屬於快速消費品行業，經營模式主要分直營和設立經銷商2種。
1. 直營模式：顧名思義就是公司直接從工廠配送，例如大賣場、餐飲和便利店體系
2. 經銷商模式：就是區域代理，屬於合夥人模式，給你劃定一塊區域，有專門的業務協助你一起做市場，每個月有任務目標，費用（陳列費+促銷費）要自己提前墊付，要求配合公司在市場上的一系列的銷售動作。
二：經銷商的設立
經銷商的設立不是說你想做，有熱情就能做，一般從以下幾個方面考慮
1. 選
選擇經銷商每個公司都有自己的要求，主要從你的市場信譽度，資金狀況，倉儲，配送能力，現在經營什麼品牌等方面進行評估，評估合格才能考慮是否設立你為經銷商。
2. 用
符合“選”的要求就用你，資金是做重要的考核要求，也就是說你必須要有錢打貨。
3. 育
公司給你劃定一塊區域再配一個廠家業務，打貨都有相應的優惠政策，公司看你做的好就會慢慢扶持你。
4. 留
和公司合作一段時間後，公司看你資金也沒問題，配合度高，公司會給你增加區域和人員，讓你賺錢。
三：利潤
利潤=銷量*單箱毛利
此處的利潤只是單單的銷售利潤，可樂和百事這樣的大公司產品都屬於知名品牌，公司也在市場上精耕很長時間了，有自己成熟的操作市場的方法和團隊，銷量還是很客觀的，可樂的雪碧，可口可樂，果粒橙都很暢銷屬於大流通產品，百事這幾年不怎麼好了，在中國市場可口可樂已經完全壓住了百事，百事可樂，家得樂，銷量還是可以的，但是熱銷產品和銷量已經不能和可口可樂相比。
越是大品牌，銷量有保證，但是單箱毛利卻不是很高，以可樂為例單箱毛利在3元左右，
銷量分2部分，一部分是你自己的客戶銷量，一部分是廠家業務引單，業務每個月都有銷售業績，能完成就已經很難了更別說超額，即使業務業績這個月輕鬆，他也會為下個月考慮，完成了就不怎麼出貨了，所以你自己想多賺錢就儘量自己手裡多掌握點客戶。
現在的快消品已經不像以前好賺錢了，這幾年人工成本、倉儲成本、運輸成本都在增加，單箱毛利潤幾乎沒有增長，現在購買方式發生了很大的變化，自動販售機前面去年很多都在做，網上購物就更不用說了，電商衝擊更厲害，阿里零售通，京東掌櫃寶，百世店加，美菜網各種電商都在搞活動，你的貨比他們貴客戶就不要你的，你便宜發你就不賺錢，現在你在進入快消品純粹就是搬運工，賺辛苦錢。如果你自己手上已經有其他品牌在經營或者自己手上客戶資源，增加可口可樂和百事可樂是看中他們的品牌優勢，利用這些優勢來拓展自己的市場，我覺得可以考慮做，如果不能給你提供增量（既不能帶來客戶資源的增長，銷售利潤不能給你保證人員運輸和倉儲費用），我覺得你就需要慎重考了，畢竟做生意是為了成就自己而不是成就別人，做生意的目的很簡單就是為了賺錢，付出勞動不賺錢的生意沒有人做。
現在的快消品市場增長已經很慢了，廠家想賺錢現在套路太多了，新品毛利高但是死的快，業績做不動就進行區域劃分，多開經分銷商多壓業績，想做這行我希望你能根據自己的實際情況作出正確選擇。
以上是我的個人見解，希望能對你有所幫助。
徐來說談
本人有8年快消品經驗，首先做這個分銷商利潤少的可憐，如果是地級市 市區更是別提了 如果手裡沒有其它有利潤產品 我建議還是別做了 原因有三 壓資金 商超結款慢（有些店家還要抹零頭）倉儲費用高 其次不要看這些公司業務員 還是區經理 都是一丘之貉 如果能賺錢 也撈不到新起之秀去做 很多商超都擔心退調 所以壓貨款 中間內幕來回折騰 可能說起來比較有面子 分銷商 有時候招不到員工只能自己去做 即便招到了 工資還得按照利潤來發 後來員工會發現一天累半死 才賺這麼一點 沒有新一代的加入 沒有人去帶團隊 去運轉 終是一場空 到頭來老闆也會發現白忙一場
Future154201494
具體看你的情況，如果你的訂貨量大而且區域沒有二批商，可以和公司合作有業務員幫你跑單，不過每月有任務量比較大，得有充足的資金，像可口可樂不止有可樂還有很多品項，有雪碧芬達等十來種，像這類快銷品競爭者比較多，利潤大致在1-5元不等還要自己送貨，如果想做這一行建議多做些品牌比如康師傅、統一、農夫山泉、老村長、牛欄山等，我開商店十來年了，這類批發商能掙到錢但也是辛苦錢。
西貝東
首先食品飲料大品牌的客戶，基本都是經銷商，是給廠家打款發貨的。其次再由經銷商輻射分銷商在到終端一些門店。那麼經銷商需要的資金就比較大，有廠家的合同，每月的合同銷售任務必須完成，其次還有一些門店的費用要代墊。相應分銷商在資金這一塊的話，投入就比經銷商少，那麼在利潤這一塊的話，各有所長，經銷商在任務完成下，廠家有返點，那麼為了完成任務就得快進快出，所以給分銷商的貨，加的利潤就比較少，大約1-2元吧，甚至比這個數字還少。百事可樂和可口可樂基本都在1元。相應分銷商的貨，直接到終端門店，利潤就比經銷商高點，大約在1-3元不等。資金的需要就比較少，壓力相應的就小點。
欠峰
找一個空白市場，縣級代理起步拿貨2萬，自己去鋪貨就可以，很簡單，但是利潤低、主要走量。
維度J
公司直接打貨，給你底價，自己加利潤賣，一般都是一箱1到兩塊利潤，你是合作伙伴，有業務員給你跑單，批發商沒有業務跑單！
可以叫我小財神
這兩家飲料市場已經做到鄉鎮，覆蓋面到大街小巷。單瓶利潤可以忽略不計，做量的生意。
