大廚love文化
七月職場經驗:說到談工資,這個,主要涉及到五個對象的問題。應聘者,面試官,公司,在職員工,還未面試者。
第一、對於應聘者而言,當然是工資越高越好;
第二、對於面試官,壓低工資,主要考慮的是崗位的薪資標準;
第三、對於公司,如果應聘者特別喜歡面試的公司,薪資越低,用工成本也是越划算的;
第四、對於在職員工,新入職的工資低,相對是種心裡安慰,覺得自己技高一籌或者資歷,更能留住老員工;
第五、對於還未面試者,可以感受到求職的難度,一般太容易得到的,反而不會太珍惜。如果通過自己努力證明自己的能力,工資是隨著能力成正比例上漲的。而且,老闆一般都比較喜歡踏實做事。能幹出業績,再去找老闆談工資,那樣才算優秀員工。
綜合以上不同對象的利息觀點,新員工的工資低,對企業而言,是一種隱形的低成本效應,還能達到相對高的正能量效益。對企業而言,絕對是利大於弊的。不過,有的企業,為了招人,高薪資待遇的比比皆是。對於面試官壓低工資的崗位,其實,一般都是市場應聘者相對較多的崗位。畢竟從企業的角度來說,可選擇的餘地比較大,更有助於企業的發展!
七月浪花
案例分享:
我有個朋友做HR工作的,他就跟我講過類似的事情。
有一次老闆讓他招幾個銷售,給的要求是一年以上銷售經驗,大專以上學歷,底薪3000。
朋友按照這個標準去招聘,面試了一個各方面很合適的人,但是對方要求底薪4000,比原來的招聘預算多了1000。因為老闆對這個人也挺滿意,朋友就想著去給他爭取一下。
結果老闆就把朋友罵了一頓。因為這家公司老銷售底薪也才3500,如果給新人4000,老銷售知道了會不滿。
另外,老闆就是卡住3000的預算,不管應聘者多麼優秀,他就是不肯鬆口。
這麼一來,朋友就長了記性,再不敢問老闆要調薪資。
所以,HR不是不願意給應聘者理想的工資。正是因為錢不是他出的,所以他才更沒法隨便答應。如果招一個人比公司的招聘預算要高,他可能就要挨老闆的罵。
所以,並非是HR在壓價,而可能只是老闆不同意而已。
筆記先生
以壓低工資的方式,來給候選人畫大餅,其實是很不明智的選擇。
認識一個HR副經理,錄用員工的時候很喜歡壓價。
一個員工期望薪資5000元,本就不高,然後他硬生生壓到4500元,諸如此類的例子還許多,聚餐的時候,與我們一一說來,有炫耀之嫌。
後來有一段時間在微信群裡與我們抱怨,最近人難招,部門裡的小姑娘給他找了5個候選人,都到了談薪資的環節,結果走了4個,只談成了一個崗位。
許久之後,他還是沒意識到自己的問題。
我們一定見過許多喜歡面試時候談價的HR,他(她)會問你,原來單位的工資水平,會問你的期望薪資,當你的期望薪資與他(她)的預期,有差距的時候,他(她)會給你畫大餅。
我們是大企業,你後期出去的時候,有這個平臺,名聲好聽。
我們這裡可以學到很多,你其實崗位不是特別匹配,你進來就應該多學習。
呃?好吧!
許多人真的被忽悠,但是內心裡卻已然感覺不爽。
本是應該被激勵的心,卻因為這道“裂痕”,反而很難建立“向心力”。
工資每次發放雖是100%,實際花費的精力卻像最初談薪時一樣,被打了折。
聽話的HR,會幫著企業來壓低候選人的工資。
不聽話的HR,會幫著候選人來抬價,只看你值不值得。
之前有一段時間,招聘一個崗位,一個項目的負責人。
所在地區的市場行情,這個崗位一般在20萬-30萬之間。
面試了7、8個候選人,有一個特別吸引我們的目光,但他要價比較高,超出了我們的預期薪資。
但怎麼辦呢?見過好的,還能後退?
於是,我找朋友做了一份背景調查,數據證實他的以往薪資屬實,我便去跟老闆溝通。
我們今年XX業務指標是多少?這個崗位能創造的價值大概是多少?這個候選人的勝任度如何?背後的人脈資源能創造的價值是多少?面試的其他候選人的匹配度是多少?能創造多少價值?幾者的價值差,是否可以覆蓋這個薪資差?
老闆考慮了一會,最後一拍桌子,決定錄用。
有時候,你要多少年薪,你得有能創造更多價值的能力。
老闆不是傻子,當他的HR告訴他招錄這個人,能創造更多價值的時候,他高興還來不及呢。
現實中,我們看到進入新公司,期望薪資被砍價已成為常態。
所以說,這是一個特別現實的社會。
但其實這也是個個性化的社會,你想要獲取什麼,想要擁有特例,其實也不難。但還需要你自身具備一定的可談判資本。
所以,加油吧。
我是夏伊,一個有溫度的職場人。
如果喜歡我的觀點,可以選擇【關注】我。
感恩,感謝!願我們相互溫暖,成就彼此~
夏伊1691
大公司沒待過不知道情況,我只能以我們公司這種小公司的情況和你說說,小公司資金不多,所以招人的時候工資也不會開得很高,除非你進來之後,發現你特別能幹,才會給你漲工資。而老闆經常交給我的任務就是,你招10個銷售回來,底薪2000塊。
這真的不是吹牛皮,這是真事,老闆還要求我對招來的銷售進行KPI考核,沒業績的還要扣錢,即使是這樣,我還是要硬著頭皮去打電話叫人來面試。
說這件事,就是想告訴你們,不是HR想壓你們工資,是老闆就給我那麼大權力,我也沒有辦法。多給你的工資我也沒辦法幫你填上,你說是不是。
當你的要求薪資高於老闆給我的權限,而你又符合崗位的需求,那我只有往下壓價了,因為我也想你進來,我就不需要在去網上搜索簡歷了,每天看上百份簡歷,眼睛都酸了。
有人會說,既然如此,那你隨便招些人進來不就行了,反正工資也不是你發的,人來了你還可以完成你的任務。
這涉及到職業道德的問題,大家都明白,就不談職業道德的問題了。還有一個問題就是,我是可以隨便招個人進來,即使他什麼都不懂,只有要求的薪資比老闆給我的權限低。
但你有沒有想過,他不符合崗位要求,過了十天半個月的他還是要離職,到時我還是需要繼續招人,而其他部門的主管會每天跑到你那裡,問有沒有合適的人選,煩都煩死。老闆也會因為離職率太高,把我狠狠的批一頓,到最後,倒黴的還是我。
所以做人力資源的同事,都不會隨隨便便招一個人進來,倒是希望進來的人符合崗位需求,最好還非常出色,他能夠適應這個崗位,我也可以清閒一段時間,用一句話就是:他好我也好。
至於說壓價有什麼好處,這個好處還真有
1、HR也算是一個工作崗位,既然是工作崗位就需要有工作能力,而壓價就是工作能力之一,在和麵試者討價還價的過程中,也能提高自己的口才。這對以後去從事相關的人力資源工作很有用。
2、提高自己看人的能力,面試者多多少少都會吹牛,他的能力是不是真的有那麼高,需要看HR的專業水平,而砍價也能讓HR從側面看出這個人的能力,這可以提高我的識人能力。
我就曾經被面試者忽悠過,給了他最高的薪資,結果進來什麼都不會,一個月就走了,通過這次招聘,也讓我提升了很多面試經驗。
所以當HR壓價的時候,我覺得是再正常不過的事情了,也許是你的薪資真的開高了,也許他只是想詐詐你,看你是不是在吹牛。你能力達到那個程度,讓你拿底薪你也不願意,而且有些人就是喜歡開個高薪,慢慢和HR砍價。
我是王小明,一個職場領域的創作者,只分享職場乾貨,不說職場雞湯,希望能和每一個職場人做朋友,有空點個關注吧~職場新人王小明
誰說不是hr發工資。我以前老闆親自面試,親自發工資。二千塊要能四個月上線一個抄襲神仙道。[大笑]一個人一個端。還有個奇葩問題。又不是主程序發工資。為什麼他是全棧工程師。開發主管。[大笑]給自己定四千,拼命打壓自己的工資。給小弟二千。一個人一個端。那麼還不如其他小公司二個人一個端六七千的小弟。為什麼呢
用戶93912154010
說實話,大多數HR其實並不想壓低面試者的工資,因為在面試的時候薪資談不攏是造成招人失敗的重要原因,如果能滿足面試者期望的工資,我們其實更容易招到公司想要的人才,也能更輕鬆地完成招聘的KPI。
但是出於以下三點原因的考慮, HR總會習慣性地去壓低面試者的工資。
一、HR壓低工資的三個出發點
①為了將員工的工資限定在公司給定的區間內。
成熟的公司都有一套自己的薪酬體系,每一個崗位都設置了一個薪酬範圍,可議價的空間有限。所以,當HR發現面試者所提出的期望薪資高於市場平均工資,或者他所提的薪資完全高於他能給公司提供的價值,HR就會想著壓薪。
②為了完成自己的招聘考核指標。
公司對招聘HR也是有考核指標的,除了招聘的人數要求外還有招聘的質量和性價比要求。如果HR每次招聘都是用該崗位的頂薪才能招來人才的話,那說明這個HR的招聘能力不行。
③為了減少老員工和新員工之間的薪資差距,維護團隊穩定。
如果招進來的新人工資給的太高,甚至高於在公司裡同年齡的老員工的話,那一旦老員工知道就會感覺心裡不平衡。如果全體老員工都吵著要加薪,那對公司來說是要多花一筆很大的用人成本。如果老員工要離職,又會對公司的流失率產生影響,這對於HR的績效考核並不利。
二、HR壓低工資的另一種情況
HR一個勁地壓低工資,除了是想控制公司的用人成本外,還有一種情況是他根本就沒想錄用你。
很多公司的HR都有個考核指標叫“電話邀約成功率”,就是指打的邀約電話中有多少人成功邀約到公司面試。
有時候到了績效考核的時間點,HR的這一指標沒有完成,他就會邀約一些不招但應聘人數多的求職者來面試。然後就和你隨意走一個面試的過場,沒面試幾分鐘就說面試已結束,然後告訴你面試沒有成功,給你的理由則是薪資不能滿足你的要求或者你不符合崗位要求。
三、薪資與實力掛鉤,不要被HR的壓低工資所嚇退
如果你是公司急需的人才,也很適合公司,HR就算想壓低工資,但為了能把你留住,反而會主動和領導申請提高薪資預算,儘量達到你所要求的薪資水平。
因為對HR來說,招到人才是KPI,但如果能招到一個特別優秀特別適合公司的人才,就算要提高一點薪資水平,就是超額完成KPI的關鍵表現。
歡迎關注@焱公子,十年500強,專注寫職場,每天與你分享職場乾貨與成長心得。焱公子
1、hr沒有刻意壓低工資,而是你的報價已經超過預算了。
hr:你的期望薪資是多少?求職者:8K
hr:我們這個崗位的標準薪資是5K
求職者:我還是期望我的薪資是8K
hr:好的,您的期望薪資我會向領導請示的,有進一步消息會電話通知您的,回去等消息吧。
2、hr都有招人KPI考核,哪個hr不希望儘快招人入職呀。
3、面試有侷限性,萬一招錯人了呢?
總之,打鐵還需自身硬,想要高工資,只要你的能力夠強,用人單位覺得符合用人標準,薪酬預算符合求職者的期望薪資,自然入職是水到渠成的,所以還是從自身多多找原因。
歡迎關注@銀桑筆記,十年職場人,專注寫職場,每天與你分享職場乾貨與成長心得。銀桑筆記
你提的確實是一個普遍問題,具有很強的代表性。人力資源官在招聘的時候,確實會壓低應聘者的工資,人力資源工作者這麼做,無非以下三個原因。
第一,降低用工成本。企業運行過程中,人力資源成本,是一個重要的支出項目。節約人力資源成本。直接關係到企業的效益以及最終收益。企業每年度做出規劃和安排的時候,人力資源成本會保持大體的平衡,但是企業又需要補充新鮮的力量,加入更多更優秀的人才,這就倒逼人力資源官,需要與每位應聘者談判工資,儘量壓低每一個人的工資水平。
第二,主要職責所在。人力資源管理的重要目的和職責,就是激勵每一位員工的工作熱情,從而使企業保持旺盛的鬥志和高效運轉。為員工制定合理的工資,則是實現這一目標的重要手段。儘量降低應聘者的工資,如果應聘者在今後幹得不錯,那麼人力資源部門就有更大的空間,為該應聘者提升工資待遇水平,進一步掌握主動權。
第三,體現忠誠擔當。人力資源官確實不是老闆,但他也是一份職業,也是一份工作,也是一個崗位,是企業老闆比較信任的人。他代表企業和老闆,對工資進行合理的控制,是體現其忠誠與擔當的重要方面。試想一下。如果一個隨意揮霍的,亂開工資價碼的人力資源官,哪個企業和老闆敢用。
憑欄思君VIP
看了不少網友的回答,很欣慰看到隨著HR工作被大家所熟悉,越來越多的人能夠理解HR,不再一味的認為HR就是幫著老闆去壓榨員工剩餘價值的幫兇。
作為一名從業10多年的HR,子佳來談一談對這個問題的看法:
其實HR都不會惡意想著要壓工資,畢竟不是自己的錢。但是因為各類客觀原因,在面試的過程中,很多HR確實會做出壓工資的動作,而且隨著工作時間變長,也會形成壓工資的操作習慣,並且越是基層的HR從業者,越會習慣這樣做。
01 因為招聘的壓力,HR在面試過程中最關注的是合適的候選人能儘快入職
所有負責招聘的HR,最痛苦的就是時時刻刻被業務部門催著要人,因為人不到位,活就幹不起來,進而就產生不了業績。
老闆一旦追究責任,大部分的業務在扛不住壓力的情況下都會甩鍋給HR,說“老闆,我沒人啊,我也沒辦法,只要有人,業績馬上追回來!”
所以只要HR不傻,不願意最後被老闆罵得狗血噴頭,絕不會因為每月多出來區區幾百/幾千的工資成本,就放棄合適的人選。
02 HR有壓工資的行為,排除候選人能力太差的情況,主要是因為2大客觀原因
第一,先從外部大的市場環境來講,大部分的應聘者都會誇大過往的工資收入水平,並要出超出合理水平的薪資期望
在網絡上隨便搜索關於如何談薪的攻略,都會有教導應聘者虛報工資水平、甚至如何作假工資流水的帖子。
最重要的是,在這個虛報過往工資水平的基礎上,應聘者還希望能有20% ,30%甚至50%以上的漲幅。
大部分情況下,這種漲幅已經超出了市場的中等水平,而落在了屬於市場薪資水平的75分位以上。
高薪企業不是給不起,但是必然會對人的要求變高。畢竟付出了高於市場水平的薪資,就期望能找到能力高於市場平均水平的候選人。
但是人的能力是很難量化、科學評估的,如果一名應聘者過往的履歷極其亮眼、業績極其突出,HR不會冒著風險給出較高的工資水平,而是選擇壓低工資保證不出現重大失誤。
一方面,所要求的工資水平容易超出崗位原有的招聘預算,而能力上和內部人士對比覺得沒有這麼大的差距;
另一方面,即使沒有超出預算也屬於較高水平,會對現有團隊的老員工產生巨大沖擊,在候選人能力不夠出色的前提下,如此做法只會給HR自己找麻煩。
等新人入職之後,老員工會心裡不平衡,找到HR提出調薪要求,甚至因此變得團隊不穩。如果新人能力再不強,試用期表現不佳,識人不清、高薪低等的責任就得HR來承擔。
理智的HR的做法必然是把主動權放在自己手上,先壓低應聘者的工資確保風險可控,如果確實試用期內發現候選人能力超群,大可以主動加薪穩定住新人,進可攻退可守,“穩坐釣魚臺”。第二,再從HR所處的企業環境來講,壓低工資既是受績效指標壓力所迫,也是HR工作本身價值產出的必然要求。
很多小公司HR對於人力成本的管控需求並不大,因為人力成本的基數小。
但是,在較大型的企業單位,一名HR對人力成本的把控,一定會慎之又慎。
一個大型企業的HR負責人,手上掌握著一年上億甚至幾十億的人力成本支出,即使拆解到各主要HR負責人手中,也都是近幾千萬的人員成本支出。
在這麼大的人力成本基數下,每一個百分點的變動都意味著近百萬,甚至近千萬的變化。如果公司業務模式的利潤率為10%,這每一個點的變動,都意味著著公司上千萬、甚至上億的銷售額,才能產生與之相當的利潤空間。
HR管理者為了從上到下保證人力成本不失控,一般的做法就是2點:
一是嚴格按照預算執行人力成本支出;二是要求花錢的HR人員在公司標準範圍內從嚴花費成本,遇到特殊情況下再做上浮及突破。
因此,在外部勞動力市場環境“虛假”風氣較盛,彼此信任不足的大環境和HR本身進行人力成本管理的必要要求之下,面試環節壓工資就成了一種正常的操作方式。
03 當HR最開始習慣了這種操作方式後,就會形成思維定勢,即使沒有壓工資的惡意,也會習慣性的採取類似的工作行為
在議薪這件事上,很多HR從業者的工作技能及工作流程,都基於學習和模仿自己的前輩。大部分的HR基層從業者,能夠學習的對象都是自己的同事,或者是主管。
在這種情況下,他們本身接受到了工作指令,就是要盡談薪薪要從嚴從緊,遇到特殊情況再向上一級領導報批,可以特事特辦。
當HR從業者習慣了這樣的操作方式之後,如果沒有機會接觸到更頂層的HR戰略規劃和人力資源優化配置等系統性工作的時候,就很難跳出“人力成本管控式”的思維方式。
所以,在企業裡對於幾百上千的月工資額的浮動,最糾結和在意的往往是基層HR從業者:
一方面,他們沒有相應的談判權限和空間,也不會因為說不清道不明的能力評估去“麻煩”領導特事特辦;
第二方面,受思維限制,他們也不會覺得面試者就比現有老員工高很多,還擔心給的高了導致不平衡,給自己未來的工作添麻煩;
第三方面,也沒有體會過對於一個企業來講,到底會以什麼樣的資本換取人才,很多基層HR沒有接觸更高層之前,很難想象一個優秀人才都是以十萬甚至百萬元為計量單位和企業方去談判的。
遇到了有潛力、有衝勁地人才,HR高層做好了足夠的資源準備,也有足夠的底氣與權限願意給予更多,以每月多出幾百或者幾千元的成本,來換取未來可能是一名“優秀人才”的可能性。
結語
面試的時候,HR壓低工資,並不是一個惡意的行為,只是受到客觀環境影響以及過往思維方式下形成的習慣性行為。
HR從中並不能獲得任何好處。只有當HR做到了中層甚至高層,才能體會到人才對企業的重要性,看多了高薪人員及能力情況,才能慢慢的打開眼界和格局,不再斤斤計較於壓低工資。
而作為職場一員,要做的則是不斷拓展自己的能力邊界,等到了更高的職場層次,才能看到企業在與人才議薪並不是“錙銖必較”,而是“慷慨解囊”。
我是子佳看職場 ,人力資源專家,聚焦求職面試、加薪晉級、人際關係、勞資糾紛,關注我,我們一起職場前行。
子佳看職場
1、作為一名HR,如果面試的人通過面試,且提出的薪酬在合適的範圍內是不會故意壓薪資的。
現在找工作難,招聘也同樣很難。
篩選簡歷50份,可能有10份符合基本條件的,再約面試,能來三四個就是很高的概率了,可能到最後只有一兩個通過面試,這時候HR比誰都希望這個人入職。若求職者提出的薪資要求再在可提供的範圍內,那肯定趕緊發offer,催入職。
2、何種情況會出現壓工資呢?
①你提的薪資高於公司的薪酬體系
一般來說公司都有專業的薪酬制度。專員、主管、經理的薪酬是嚴格劃分的,你如果面試的是主管,但是薪酬超出這個範圍,肯定是要壓工資的。
②為了和老員工的薪酬平衡。
現在有個怪現象,新招聘的員工工作經驗可能不足,但是薪資比公司裡經驗豐富的老員工都高,如果高出很多,會導致老員工心理失衡,所以要拉低薪酬。
③求職者能力經驗稍有欠缺,但是可以試用看看,所以壓低工資。
④方便以後給你漲薪。
有部分HR會在入職時和你談一個較低的薪酬,如果你能力突出,業績優秀,HR會在可控的範圍內給你漲薪,起到激勵的作用。
⑤壓低工資,降低公司人工成本。
人力資源部重要的考核指標是控制人工成本。所以壓低工資,有時候也是HR不得不做的一個事情。
總結:面試談薪時,把握自己的一個底線,如果應聘公司一味壓低你的工資,守住自己底線,大不了不去這家公司了,最好祝你好運