《酒業財經》：2020註定是不平凡的一年，受新型冠狀病毒的影響，全國上下正在遭遇一場史無前例的大考。疫情的爆發對全國經濟產生了巨大而深遠的影響，對於企業群體來說更是艱鉅而全面的挑戰。疫情就是一面鏡子，它照清社會冷暖、照清各行各業、同時也照清我們自己。對國臺來說，在疫情這面鏡子的照耀之下，讓我們看到了其快速反應、穩妥應對的企業素養和慈善情懷，也讓我們看到了它與全國經銷商同呼吸、共命運的責任和擔當。2月22日，國臺首開行業先河，通過一場全國經銷商千人視頻會議，更是給中國酒業貢獻出了疫情時代雲上辦公的精彩範本，為行業、經銷商和消費者展示了其勇於創新、敢於引領的精神本質！
經過前期周密部署和近15天的周密策劃、精心組織和報備審批，本著“兩手抓、兩手硬，兩不誤、兩確保”的指導方針，國臺酒業已於2月13日與茅臺同日復工復產，並做到了2514名員工零感染。無疑，在這場“抗疫情、保復工”的雙重大考中，國臺已率先交付了優秀答卷。疫情之下，對經銷商的影響更是首當其衝，據瞭解，自疫情爆發以來，國臺已在第一時間與經銷商召開一對一的“廠商溝通會”，研討制定一商一策一方案。為更全面地做好廠商信息共享，更有效地促進疫情期間的廠商共進，開啟2020年強化扶（服）商的戰略舉措。2月22日，國臺又在行業首開先河，啟動了以“廠商同心 共克時艱 兩手抓 兩確保”為主題的國臺全國經銷商視頻會議。國臺酒業總經理張春新，國臺酒業副總經理湯旭，國臺銷售副總經理王美軍，國臺銷售副總經理、國臺中部分公司總經理陳延輝，卓鵬戰略董事長、國臺營銷顧問田卓鵬，智邦達董事長、國臺營銷顧問張健及主流媒體代表與全國710位國臺經銷商共聚線上平臺，開啟了2020年“醬酒持續熱，國臺會更火”的新徵程。
01
醬酒持續熱，國臺2020會更火
本是熱鬧歡騰的春節，卻成了宅家抗疫的蝸居，本來應該在酒桌上推杯換盞，卻只能以這種特殊的方式屏上見面。在視頻會議上，國臺酒業總經理張春新代表國臺為全國經銷商帶來了新春的問候，並通報了疫情期間國臺人以只爭朝夕的工作要求，以“兩手抓、兩手硬，兩不誤、兩確保”的指導方針，奉獻愛心、推進復工、確保銷售的階段性勝利成果。
本次疫情對酒業的影響會有多大？醬酒的發展勢頭如何？張春新表示，疫情的影響波及各行各業，但對酒業的影響是輕的，儘管宏觀經濟下行壓力加大，但中高端消費人群有較強的消費能力儲備，具備較強的下行抗壓能力，這些人的消費基本不會降級；同樣，疫情不會改變茅臺的供需矛盾，也不會改變醬酒向上的勢頭，由於疫情對健康和生命的再次強化，加之國臺的綜合基礎和多年積聚之勢，醬酒持續熱，國臺會更火。
同樣，田卓鵬在演講中談到，疫情影響終將是階段性的，醬酒持續火熱的趨勢不會改變，這是由“五個基本層面”的“不變”所決定。
一是茅臺稀缺性與持續緊張的供需關係不會變化，二是醬酒核心產區熱不會變化，三是醬酒深度全國化的趨勢不會變化，四是醬酒主流價位段消費不變，五是醬酒以量定銷的稀缺性特點不會變化。與此同時，疫情會進一步推動人們的健康意識增強，所以在疫情之後，醬酒會有更大的發展空間。
由於疫情對健康和生命的再次強化，加之國臺的綜合基礎和多年積聚之勢，醬酒會持續熱，國臺也會更加火。 “基於國臺在產區、品類、品質、品牌、健康和數字化創新等方面的綜合優勢，特別是處在上市申報年的關鍵時期，國臺將會成為2020年新一輪醬酒熱中的醬酒明星爆品，財富價值榜樣”。田卓鵬對國臺發展做出判斷。
國臺未來的最大產能，就是2.5-3萬噸。產能既定，經銷商也不需要太多，但要精，要能幹事，要能賺錢。國臺酒和國臺經銷權具有雙重稀缺屬性，隨著上市鐘聲的越來越近、品牌勢能的越來越足、銷售體量的越來越大，在醬酒持續熱的趨勢背景下國臺一定會迎來更火的發展勢頭。
所以，張春新總結說，2020年，國臺向上向好的基本面沒有改變，也不會改變，核心產區、品質保證、品牌提升、服務客戶、誠信市場、著眼長遠發展、拒絕短期行為，足夠競爭力的利潤空間，以先進的防偽溯源系統為基礎的數字化提升和持續完善的市場體系，不同維度都具有一定的競爭優勢，特別是處在上市申報的關鍵時期，更需要廠商同心、全力以赴、責任擔當、共創共享。
廠商同心，共克時艱。2020年國臺目標不變、任務不減，總體穩定、策略微調，扶商保存量、優商要增量，定能做到逆境超車、國臺涅磐。
02
四個不變，給經銷商吃下定心丸
在視頻會議上，除了國臺營銷顧問田卓鵬，國臺酒業副總經理湯旭，國臺銷售副總經理王美軍，國臺銷售副總經理陳延輝分別從產業到國臺、從戰略到策略、從上市到責任等做出了精彩的解析，總的來說可以歸納為“行業趨勢不變、戰略不變、上市目標不變、銷售目標不變”四個不變，可以說給廣大經銷商吃下了定心丸。
行業趨勢不變：疫情過後中國酒類行業“向名優酒集中、消費升級、醬酒熱點”等基本面不會變，所以，醬酒核心產區熱度不變，以量定銷的稀缺性不會變，大品牌依然稀缺。因此，疫情過後，醬酒深度全國化不變甚至會加速，簡而言之，就是醬酒持續熱，國臺會更火。
戰略不變：在會上，湯旭副總經理做出了“戰略不變：策略微調、強化扶（服）商、真抓實幹” 專題發言。湯總表示，疫情影響下國臺銷售的應對之策可以總結為：兩不變、兩強化、兩優化、四創新。
兩不變，即“二四六八十PLUS”的戰略不變、年度銷售目標不變；兩強化，即 強化扶（服）商工作、強化市場秩序和價格體系管控；兩優化，即優化市場費用投入的方向和核報的範疇、優化市場費用的申報和核銷；四創新，即創新建立線上數字化招商平臺、創新建立線上數字化扶（服）商平臺、創新建立線上數字化消費者教育平臺、創新建立數字化新零售營銷平臺。
上市目標不變：2020年是國臺上市申報年，在會上，國臺銷售副總經理王美軍做出了“上市目標不變：共同責任、支持政策及管理規範”的演講。王總表示，2020年，國臺上市申報進程將按計劃如期推進，今年3月底到4月中旬完成貴州證監局輔導驗收，4下旬正式向中國證監會報送申報材料。顯然，國臺上市以後，將進入中國白酒20家上市公司陣營，國臺品牌及消費者認知將得到極大提升，屆時經銷商賣酒也更容易，國臺經銷權將更加稀缺難求。
銷售目標不變：在今年1月5日的全國經銷商會議上，國臺明確了2020年“30個億的銷售、6個億的利潤”的發展目標。在此次視頻會議上，陳延輝向全體經銷商做出了國臺2020年策略及客戶落地執行方案的詳細解析，讓大家對既定目標任務的完成信心滿滿。
張春新強調，要順應疫情後一段時間內有所變化的市場環境，創新營銷工具和方式，預見並抓住疫情後的市場機會，搶得市場工作的主動權，確保全年的既定目標百分之百的達成，堅定推動國臺高起點高質量高速度發展。
03
千人屏上會議，開行業之先河！
這是國臺開啟扶（服）商戰略舉措的首次全員會議，更是一場酒行業的首次全國經銷商視頻會議，在這樣一個特殊的時期，改變傳統工作方式，無線、隔空、遠程聯繫、溝通交流，這才是現代辦公模式的正確打開方式，也是國臺奉獻給中國酒業的最美的樣子！這樣一個特殊的會議，定會被記入國臺發展乃至中國酒業發展的歷史史冊！
在會議的“千人共飲，屏上互敬”環節，以廣東粵強酒業董事長王富強、酒仙網董事長郝鴻峰、名品世家董事長陳明輝作為經銷商代表，以屏上敬酒的方式，對國臺表達美好的祝願。大家紛紛表示，2020年，醬酒持續熱的趨勢沒有變、國臺會更火的勢頭更不會減！通過此次會議，經銷商的信心也更加充足了！
在會議的最後，所有與會經銷商共同舉杯，為健康乾杯，為未來乾杯，將此次會議推上了高潮。
進入2020年，國臺上市的鐘聲越來越近了，國臺的品牌勢能也越來越足。沒有過不去的冬天，沒有到不了的春天，一場疫情，讓國臺上下、廠商之間更加親密，凝聚力更強！廠商同心、同向同行，我們相信，在國臺不斷強化的過硬品質和不斷完善、提升的卓越文化品牌加持下，外優服務、內強管理，定能迎來更加燦爛的明天！
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