北房小於
直播賣房形式大於內容，因為目前由於疫情搞得大夥都上不了班，實在是沒法復工的下下策。以後會不會火這不好說，現階段就是譁眾取寵。都搞個新鮮感。
一套房子好幾百萬，在不看現房的情況下就買了，即使土豪也會猶豫一下吧。房子的一些細節，周邊配套以及環境真的不是在手機上看一下視頻就可以瞭解的。這些問題必須要實地勘察，落實才可以的。
再就是雙方簽約也需要見面完成，後期走手續也需要見面完成。所以這些問題不是看直播就能解決的那麼徹底的。
濟南5房產人
買房不等於買其他東西，直播很多還是看不真切，像我去年買一套，我前後歷時三個多月，看了差不多50-60個戶型，我也對比很多賣房網上的視頻，還是有很大侷限性，整體格局是看不到的，畢竟幾百萬的交易，還是要審慎考慮的，當然直播我覺得是一個很不錯的宣傳，可以受眾更廣，另外也可以讓很多朋友省去初步實地考察時間，提高效率，應該說間接賣房還是很好的
小民點評
手機直播興起應該是2015年，YY遊戲直播，後來慢慢發展成各種形式的直播，當然還是以帶貨形式的直播最為掙錢！給大家提供了便利性，而且節約了大家時間，所以直播帶貨很火。其實直播是銷售中的一種形式而已，歸屬於網絡銷售。
銷售形式大概分為八種形式，比如實體銷售、電話銷售、網絡銷售、會議銷售、渠道銷售、廣告銷售、商務銷售、顧問式銷售。產品能銷售出去運用的銷售形式不一樣，比如課程銷售運用的會議銷售和電話銷售會多一些，當然效果會好一些。那我們來說說房子和車子的銷售，顧問式一對一銷售效果會好一些，為什麼呢？因為涉及金額較大，之所以一對一顧問式服務就是為了讓客戶更加清晰瞭解產品的優缺點，給客戶帶來服務感，安全感，尊貴感。客戶看車要試駕，看房要看樣板間，要看周邊配套，不能靠銷售在直播上隨便聊聊就成交的！只是線上可以做開發商的品牌推廣，讓更多的受眾瞭解品牌，線下引流到售樓部實地瞭解，線上線下相結合，促進成交。
個人認為，直播帶貨只是幾千塊錢的東西，太貴重的東西不會在直播中購買，當然土豪除外。因為幾千塊錢的東西，覺得被騙也無所謂，不會影響我的生活質量，但是房子，車子都是人生中大事件，一輩子可能就買幾套房，幾輛車，沒有真切的體驗和感受，客戶不會輕易下定決心購買，客戶會多維度的去判斷購買此房，此車是否具備安全感。一旦有錯誤的判斷就會影響自己很長時間，甚至一輩子。
另外，現在物質消費慢慢升級為精神消費，從物質中獲得的幸福時代已經結束了。現在的90後，00後都是注重體驗感，進行隨機消費，而不是之前的被動消費！所以買任何東西也好，都會注重體驗，試用，所以可以預判後期的消費還是在線下，在體驗感比較好，環境比較不錯，有顏值的大商場裡，可以完成吃喝玩樂一站式服務的場所。就比如說失重餐廳，海洋餐廳為何很火，言幾又書店為什麼大家喜歡去，為什麼現在的大商場有滑冰場，有馬術，有海洋館，有動物園？這是就是消費升級，消費習慣改變了。
翔哥鄭看房
很高興回答問題。
“一個銷售戴個口罩，在鏡頭面前晃來晃去，說得還是售房部講的那一套，我看著毫無感覺，幾百萬元的生意，下單這麼任性？反正我做不到。”
“直播賣貨，賣吃穿沒問題，撐死幾千塊錢，受騙了也不會肉疼。房子不一樣，少則一百萬多則上千萬，容錯率太低，被坑了好多年都翻不了身。”
“房子這玩意，還得去實地看，售房部都不靠譜！啥家庭啊，就直播買房？”
不過，房企銷售也有另外的看法。
“閒著也是閒著，還不如試試輔助手段，我們也知道這不是主戰場，但當下也願意試試，多一條渠道多一條如。”一名房企銷售人員認為直播有一定作用，“再說了，直播可以鎖定意向客戶，一旦疫情結束，就可將意向客戶引到售樓處實地看房。”
福記紅旗合羅面砂鍋麵
您好，感謝平臺有機會回答您的問題。
說一個比較真實的案例吧，本人在湖南省長沙市從事房地產中介行業。
就在前幾天帶客戶看房的過程當中，因為疫情原因，幾個樓盤都在線上直播賣房，而且效果還不錯，我昨日成交了碧桂園的一個商業公寓樓盤，當天線上成交4套，都是沒來看房就直接下定的。
然後最近幾天帶看的過程中，幾乎所有樓盤都在參與線上直播銷售，效果肯定是有的。互聯網盛行的當下，我覺得這也是未來的一種大趨勢了！
長沙賣房小哥
不切實際，即使瀏覽量很大，成交量絕對不會理想，因為首先房子不是快消品，作為一種大額投資跟固定資產，很少有人不實地考察就做決定。
直播帶貨
近幾年很火的一種銷售途徑
我們發現
帶貨的多是日用品相關的東西
金額不大
對於購買者多數不是痛點
如果產品涉及金額很大，上幾十萬上百萬
光看直播帶貨就成交，這機會還是很小的
目前看來
針對這樣的產品
直播更多的是營銷手段
不會是銷售目的
瀟灑拆遷戶
直播賣房 實屬無奈之舉
直播賣房不是疫情的產物
而是一直可以直播賣房
但是用的人非常少
因為效果不是很理想 外地流量也會很多
這樣客戶非常不精準 如果達成成交也是非常難得因為房子不是口紅 大宗交易必須下去實地瞭解除了房子意外的資源
但是線上直播 卻可以引流 引來很多客戶資源
可以為自己拓客 續客 然後通過邀約 再進一步跟進達成成交
赤峰樓叔
直播可以算是在這個疫情時期最火的行當，各行各業因為疫情原因都在嘗試著把自身企業往網絡方面發展，直播就是最簡單有效的。那我們回過頭看看直播賣房是否會火呢？其實我把現有的直播帶動銷售的行業重新捋一下的話，會發現大部分的還是以快銷品為主，大額消費的仍是少數，特別是買房這種，幾十上百萬的大額消費品，再加上房屋的價值很大的參考標準是地理位置、小區位置、房屋朝向、以及大部分人購買住房主要就是要有住得舒服的感覺，而感覺是需要親臨現場才能感受得到的，所以單純在線上以直播方式就售賣房產的還是較為困難。我們可以參考下阿里與京東的法院拍賣房產，這種也可以理解為線上售賣房產，而且價格還非常實惠，但基本上只要你不是前期已經對該拍賣物十分了解的情況下，競拍者都會在法院安排的開放看房日去現場看看該拍賣房產的感覺的。基於以上原因，總結起來就是隻要銷售商品的價格較大，且大概率需要現場體驗的，那麼在現有階段的直播還是較難以達到火爆程度的。
普飛訊諾小白哥
一場突如其來的疫情席捲了整個中國，打算上學的學生們停學，準備上班的工人們停工，打亂了人們對於2020年的計劃與部署。而各種企業如何生存迫在眉睫。
多年前，因為買房的關係，關注了幾個中介公司，並加了不同中介公司的員工微信。於是朋友圈看到的中介發佈信息的頻次，就成為市場的晴雨表。
疫情之前，各家中介公司發的房源頻次基本相同。疫情之後，卻發現，很多中介公司的員工突然改賣了酵素、保養品，甚至代購。可見疫情期間，因為賣方買房的需求大大減少，所以中介同志們的日子很不好過。
可是其中一家平時沒什麼名氣的中介公司卻在這個期間標新立異，展示出了濃濃的求生欲。同時，也看出了這家公司管理層面對市場變化的敏銳和敬業精神。
他們紛紛利用各大視頻平臺，做起了直播。
最為難得的是，天天有直播，涵蓋了不同區域的情況介紹和房源信息。
房源少是一定的，因為從朋友圈內容上看，很多人反反覆覆推送了同一套房源，甚至連續加推了一個月之久。可見一是房源少，二是即便有房源，這個時期也很難有交易量。
但是日日不間斷的直播卻依然在做。除了重點推送一些房源，一個小時的直播重點在於區域介紹、位置分析、市場走勢的判斷。
因為在家裡的時間居多。直播時間又相對固定，而且每天不間斷。所以聽了一場之後，覺得還是很有意思，雖然沒有買房需求，卻因為時間允許，每天都會進直播間聽一聽。聽著聽著就對各個不同區域的現狀有了瞭解，對不同開放商和物業公司的好壞有了判斷。
佩服這家中介公司，沒有坐以待斃，而是嚴格執行國家標準的同時，另闢蹊徑，通過這種方式為後續的發展打下了良好的基礎。
一、鍛鍊了隊伍
實話實說，主播的水平有差距。但是為大家提供了這麼一個展示平臺，誰行誰不行一目瞭然。而且一個人直播的時候，大家互相觀摩，自然也能看出自己的差距在哪裡。簡直就是上了公開課。房子好賣的時候，房子好壞作用更大，非常時期，練練隊伍，提高業務水平也是為了今後更好的工作打下基礎。
二、凝聚了人心
直播大家互相推送。無論是同一區域的直播還是不同區域的直播，只要是同一家公司，大家都在朋友圈互相推送。而且直播的時候彼此進入，互相鼓勁。我從聽了第一場直播之後，就發現後續聽的直播中，之前的主播必定入場。雖然非常時期彼此見不到面，但是通過這種方式，人心不但不散，反而公司氣氛更加和諧融洽。
三、積攢了客戶
下雨天買傘和疫情期買口罩都為時已晚。靠天吃飯的行業也得在農閒時武裝自己，提高技術。這家中介公司就是如此。雖然沒有太多房源可以介紹，但是通過對不同區域的分析，大大吸引了客戶的好奇心和注意力，平時沒有的需求，這時也難免勾起了興趣。人們對事物的感知，在於產生興趣後才願意去了解，瞭解後才會決定是否採取行動。囿於原來的認知，只知道這個區域不錯，聽完直播才發現，還有很多自己不瞭解的地方和知識。
四、建立與客戶之間的親密度
幾場直播下來，聆聽的客戶其實也在心裡準備好了自己的心怡主播，好像相親，覺得面善專業能力強的中介，直播後自然加了微信。如果今後有需求，自然是有過一面之緣，通過視頻見過且加了微信的中介。市場有變化，等待春暖花開，中介的這波操作自然會有開花結果之時。
受疫情影響，有些行業遭受慘重打擊；有些行業被迫調整戰略；而疫情爆發也倒逼技術進步，讓一些行業實現突破性發展。
坐石闌上
直播賣房想或不起來難度很大，買房不是買菜，線下體驗非常重要，包括：樓層、朝向、採光、戶型格局、周邊配套、環境等都需要客戶線下實地考察的，個人覺得傳統的營銷賣樓手段依舊有效，不容忽視，根據專家預測，疫情可能還會持續到四五月份，但在此特殊階段，開發商營銷要不斷創新適合當下的新營銷手段，多維配合，強力促銷，不等不靠，主動出擊，為2020年上半年業績達成做保障，走個形式給公司看，給老闆看。
