關注↑【多多學堂】,私信回覆【拼多多】領運營幹貨!
今天給大家分享一個拼多多店主的真實案例,希望對大家能夠有所幫助!
以下內容都是我這位朋友的自己的敘述,所以都採用了第一人稱的敘述。
說起來我之前做某寶的時候也沒有想過做拼多多,在運營某寶期間,從紅心到皇冠,這一路走得實屬不易,奈何後來淪落到一天只有十來單,也就是16年的吧那個時候,彷彿看到頭了。
一次快遞員過來倉庫收件的時候和我嘮嗑起來,問我有沒有聽過拼多多,說他有個客戶每天上百單的包裹讓我去嘗試一下,也是帶著碰運氣的心態我註冊了賬號,但我運營起來還是很認真的。
目前的話,我的每天常規銷量是100多單,店鋪總訂單數已達10W+,當然在頂級商家中我這個業績不足為談,但對於我個人付出的努力也還算小有成果,所以給大家分享一下我的運營思路吧~
1、選品
首先因為我個人在某寶經營的是母嬰類目,所以在選擇店鋪類目上我還是選擇了自己的老本行,主要是經營3-10歲的童裝。如果你們沒有熟悉的類目,可以參照我下面說的方法:
一利用第三方的軟件分析,比如;
二對比某寶同行的一個熱銷商品;
三走訪服裝市場瞭解哪個款式供貨量大;
四挑選利潤款敲定廠家。
注意:要留有至少10元的利潤,以便預留搞活動的讓利空間和推廣成本的損耗空間。且想到保質保量一定要保證產品是一手貨源。
2、基礎銷量
店鋪要想破零快速形成基礎銷量的話,有以下三個方法:
一是利用商品分享規則,將商品分享至朋友圈、QQ空間甚至可以發動親戚好友去拼團,但記得後期做好評價和曬圖,來增加商品權重;
二是與購物QQ群或微信群合作,讓群主幫忙轉發進而形成二次、三次轉發,腦袋比較好使的朋友,也可以研究一下多多進寶;
三是送點小禮品,按我這個類目的話,我是送些襪子小背心什麼的。
PS:在服務過程中注意無論是不是垃圾信息都要及時回覆,以免影響分值。此外買家多數喜歡點擊物流異常投訴,這就需要你先跟客戶通好氣了,以免降低商家點擊。
3、推廣
因前期鋪墊有了一定的效果,17年3月我加入了付費推廣,主要還是搜索推廣為主,關鍵在於找詞:
一是拼多多後臺設置熱搜詞;
二是第三方數據分析軟件;
三是拼多多商城的下拉框。
最後說個後記話,19年4月份的時候小二直接聯繫了我,覺得我衣服銷量好建議我上“愛逛街”的活動,不過當時我沒經驗以為是騙子,後臺加Q才核實的。在這裡再嘮叨一句:上了活動之後要留意商品轉化,不樂觀的情況下要及時分享出去提高轉化。
最後,做電商最重要的是圈子,大家一起交流經驗互相學習,才能把店鋪給做的更好,我之前和很多做拼多多人交流,發現大部分基礎知識都非常薄弱,不懂數據分析,連最基本的運營思維都沒有形成!
所以,我整理了一套【運營幹貨】,希望對大家能有幫助!
有想把乾貨拿來學習的朋友,可以找我ling取!
部分乾貨展示:
1、月銷百萬店鋪的日常運營規劃表:
2、各種運營工具和玩法
最後,如果大家在運營自己店鋪的過程中,有哪些困惑或者遇到了什麼難題,歡迎大家留言,我會一一答覆!
如何領取資料?
私信回覆我:【拼多多】,即可!
閱讀更多 多多學堂 的文章