一、企業辦公新模式
1.線上辦公,由於疫情企業選擇在家辦公;
2.企業直播,通過直播模式為用戶解疑答惑;
3.微信建群,建立N個溝通群,以社群的模式建立溝通。
二、企業辦公新模式線上訂貨會
1. 線上訂貨會流程,微信下單、付款、發貨(備貨)、物流、收貨等;
2. 實時跟進訂單狀態,業務員、代理商一鍵查詢;
3. 建立限時促銷、實時返現、線上抽獎等;
4. 幫助經銷商建立會員管理體系,實現線上訂貨、線下服務的模式。
三、實現銷售數字化
1.企業遇到的問題
疫情特殊時期,傳統代理模式不能滿足市場需求;
疫情特殊時期,市場宣傳的需求,移動互聯的應用,宣傳模式升級應該如何生變?
疫情特殊時期,傳統代理管理模式效率降低,企業與代理之間的粘性逐步下降;
疫情特殊時期,銷售量降低,線上訂貨的需求;
疫情特殊時期,缺少平臺化管理模式,系統平臺助力企業發展;
2.為什麼選擇溯農
近兩年來涉農企業很重視“農業+互聯網”的應用,探索中一直沒有尋找到可以結合企業發展現狀落地的管理體系;
近幾年涉農企業嘗試了很多套互聯網管理體系,但是系統使用難度高、功能不能滿足企業發展需求、客戶應用難度大;
國內外涉農企業:綠色農華、茂生生物、根力多股份、美國聖尼斯、美國阿賽託、日本組合化學、華耐種業等,自從接觸了溯農科技後,發現溯農系統代理商、農民使用門檻更低,操作簡便容易上手,深受代理商和農民朋友的喜愛;
溯農科技專注於農業互聯網的應用於開發,探索出適合農業生產資料企業、代理商、農民朋友應用的系統;
溯農科技結合涉農企業的發展需求、農民對互聯網的接受能力等,深入到農村一線,經過大量的調研和實地走訪並結合企業需求建立溯農系統。
四、疫情時期新模式
1.溯農系統
平臺化農業技術服務,增加了農民、代理商對企業品牌的認知和信任,從而為企業搭建現代化農資售後服務體系;
代理商升級為代理商,應用互聯網思維建立企業疫情時期新模式;
N級會員管理體系,將企業管理人員、業務人員、代理商、農民會員、農民子會員等共享“溯農系統”
線上線下相互結合,逐步推薦系統的應用落地,線上會員編號統一管理的模式搭建完善的會員管理系統;
在線購買享受優惠和換取積分的功能,吸引用戶,互聯網的本質是將用戶體系建立起來實現二次消費,逐步實現品牌化體系,最終目的達成客戶的持續消費;
企業數字化轉型升級,根據線上、線下的交易形式建立數字化統計方式,終端客戶微信下單,代理商一站式配送;代理商贏得報酬實時返現,增加了企業與代理商合作粘性,解決了一部分農民會員賒銷的問題,資金週轉得到了有效改善;
2.會員管理
首先是建立會員基數,通過企業微信服務號為入口建立農民會員檔案:姓名、電話、地址、種植品種、種植面積等相關信息;
建立會員分級管理機制,根據不同區域建立N級管理模式,有效實現了會員管理效率的提升;
根據代理商區域一鍵查詢會員發展數量,相關數據應用手機隨時隨地查看並與代理商溝通;
根據不同的會員發展數量應用會員積分的機制,根據不同積分數量給予代理商不同的營銷支持和相關禮品;
根據不同地區限量申辦會員,這樣才能有效的控制會員數量,才能有效的體現出會員的價值。
3.農技服務
建立會員機制後,會員可以通過微信服務號以文字、圖片、視頻等形式向公司技術服務人員、代理商等進行諮詢;
根據不同時期給會員不同的農技知識的普及,增加會員與企業之間的合作粘性;
以往400、售後電話等相關售後服務模式不能滿足現代農民的需求,業務員各大區調動售後服務存在中斷的現象,導致客戶流失,企業損失無法估計;
以平臺化服務的模式有效的避免了因為客觀原因造成的損失。農民會員的管理體系可以實現一鍵式的切換,會員之前的問題、溝通內容可以一鍵式查詢。以此保證會員丟失的現象。
4.在線訂購
以往產品訂購模式,通過代理商,代理商先訂貨然後銷售;企業根據銷量制定不同的返利標準或者批發價格發貨給代理商,部分賒銷的情況收款難也是一個企業問題;
農民會員通過企業微信服務號進行訂購,選擇所要購買的產品,下單後自動形成審批單,首先是代理商收到提示信息,根據訂單信息實現實時配送,配送完成後點擊完成;
農民會員,在訂購產品的時候可以選擇線上付款和貨到付款,線上付款享受實時折扣,線下付款只享受積分累計,不享受限時折扣等優惠;
訂單完成後,實施根據代理商的提成模式實現線上及時返現,這樣增加了代理商對企業的信任和系統推廣的動力;
在線訂購,有效的增加了企業、代理商、農民會員三方之間的合作粘性;農民會員根據平臺優惠會條件會給親戚朋友代購產品專區積分,親戚朋友的到優惠、農民會員得到積分;代理商解決賒銷問題,解決了資金週轉問題,企業銷量增加,不斷髮展;
五、企業數字化管理落地
數據分析,企業根據相關數據對市場銷售進行相關分析,有效的制定營銷計劃,企業管理實現了數字化模式;
產品優化,根據農民會員諮詢的相關問題,企業建立區域性農業技術服務模式,不斷的優化企業自身產品,保證產品質量,根據農民會員、土質、天氣等相關信息培育適合該區域的產品;
產品運營,根據企業發展現狀建立適合企業的落地系統,既要滿足企業需求,又要滿足代理商(代理商)的長期合作模式,同時也要考慮軟件對農民會員的普及事宜,必須建立適合落地農村、服務農民的“互聯網+”系統
溯農科技竭誠為您服務
閱讀更多 溯農資訊新媒體 的文章