先給大家講個故事，三兄弟去買保險。
老大的業務員跟老大說，我給你做個分紅險的計劃，每月存一萬，隔年可以拿7000塊錢，老大覺得很好，每年有拿錢，收益也很不錯，於是就買了。
老二的業務員跟老二說，我跟你做個分工加醫療的綜合計劃，每年存一萬，隔年拿5000塊錢，還有2萬的醫療和10萬的重症，老二覺得不錯，每年拿錢，還有醫療，很好很好，搞了。
老三的業務員跟老三說，我跟你做個純醫療保障計劃，每年存1萬，有20萬的醫療和100萬大病保障，中途沒有返還和分紅，老三挑剔了半天，別人的保險都有分紅，你的怎麼沒有呢，算了，還是搞了吧。
過了三年，兄弟三人同時患病去看醫生，醫生說，你們的額病很嚴重，不過幸運的是現在醫學發達了，你們的病可以治，去下面交費吧，每個人50萬。
於是，老大聯繫了自己的業務員。
業務員是這麼說的：“先生很抱歉，您只有分紅險，我可以給你2萬1的利息，不過還是要提醒下您，馬上就要交續期報廢了。哦？要退保啊，退保也只能退1萬給您，因為您中途退保是違約行為，公司要扣2萬違約金的，真是不好意思啊。”
老大破口大罵：“這是什麼破保險啊，完全是騙人的東西，我要去法院告你們！”
老二也聯繫了自己的業務員。
老二的業務員是這麼說的：“先生，您的病符合我們的額大病理賠要求，現在可以一次性賠付您10萬元現金，事後也可以給您報銷2萬的醫療費，以後續期的保費也跟您豁免了還有1萬5的分紅馬上打到您的賬戶上。”
老二說：“就賠這麼多嗎？還遠遠不夠啊，還能多賠點嗎？唉，我還得繼續去上班了，老婆也要多打一份工了，下個月娃要交學費了，找誰去借呢？愁啊愁啊。”
老三也聯繫了自己的業務員。
老三的業務員說：“先生，您的病符合我們的大病理賠要求，現在可以一次性賠付您100萬元現金，事後也可以給您報銷20萬的醫療費，以後續期的保費也跟您豁免了。”
老三心裡大石頭終於落下來了：“您真是我們家的救命恩人，不僅所有的醫療費都幫我出了，我還餘有一大筆現金留給家人生活和娃讀書，我也可以安安心心的在家修養了。”
兄弟三人聚在一起。
老大說，我要告訴我所有的親戚朋友，保險是騙人的，千萬不要買，誰買誰上單。
老二說，保險也就這樣吧，一般般，起不了什麼作用，別報太大希望，指望它還不如靠自己。
老三說，保險真是好東西啊，真實雪中送炭，是救命的東西啊，我要告訴所有的親戚朋友，趕快去辦一份。
通過這個故事，相信大家也能夠明白了，不是保險騙人，而是人騙人。
現在有一個現狀就是，一聽說別人買保險，很多人的第一句話就是：“保險是騙人的”。
造成這個偏見的原因很簡單
- 之前很多買了意外險生病了卻沒有賠付，買了分紅型保險之後沒有賠付。
- 很多人用保險去對比收益，卻忽略了“保”的本質。
- 見多保險負面新聞，從而一棒子打死，認為所有保險都是騙人的，但卻沒有歸根結底的研究為什麼不賠？
- 買了保險，幾十年沒有生病，想著把這個錢拿回來（退保），卻發現錢變少了。（但是有沒有想過，這幾十年其中一年萬一生病了，保險公司賠幾十萬還會這樣說嗎？）
多說一句，人都是自私的，總想著我沒有生病，我的錢想拿回來就應該拿回來，自己萬一生病了，保險理賠就是理所當然。其實，騙人的一定是我們的觀念，而非保險本身。
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