今年目前為止，最接地氣的電視劇——《安家》，孫儷和羅晉主演的，講的就是房產中介那點事。前兩集看了一下，總體來說，還是比較符合房產中介的真實狀況的，前兩集主要講了孫儷這個空降店長是如何幫助海清夫妻倆買房的。這裡算是很剛了，直接賣了一套“差”房子給海清，而且還讓海清對孫儷感激涕零，的確劇情有點誇張，但也透露了不少中介內情，比如中介是符合把一套差房子賣掉的，這裡就來跟著劇情剖析一下。
一、瞭解購房者的方方面面，這需要做大量的前期工作
海清這個角色對當前生活狀態的不滿意，以及對未來房子的規劃，這都被孫儷給敏銳地捕捉到了。海清住在一個60多平米的房子，一家人擠在一起，但是這家人卻是高知分子，海清是婦科大夫，老公是博士，擠在一個老破小的房子裡，對改善居住狀態有迫切需求。
然後就是瞭解購房實力，為了幫助海清買房，孫儷設計了連環單，先賣掉自己的房子，騰出首套房資格。賣現有的房子，孫儷這個店長也是足足費了不少心思，放大這個老破小的優勢，比如客廳和臥室全部朝南，衛生間還是廚房來著，也是明的，這其實是這套老房子最大的優勢。
但是在劇情中，孫儷卻重點把海清兩口子是高級知識分子作為房子的賣點，找了一堆客戶來看房，最後大家都還搶上了，最終讓韓童生老兩口買下這套房子。這裡就是不太符合邏輯的情況。
當然從海清和房產中介的角度來說，他們也有壓力。因為連環單是最容易產生變數的一種交易，當你辛辛苦苦賣掉自己的房子，卻買不到自己原先看準的房子，那是一種什麼結局？所以賣老房子這個過程非常快，也是看準了韓童生老兩口的情況，才最終設計套路賣給他的，只用3天就完成交易，快速回款很重要。
二、賣中介最想賣的房子，而不是客戶最想買的房子
接下來就是幫助海清倆口子買房子了，房產中介手裡有各種各樣的房子，他們不一定是推薦給客戶最合適的房子，但一定是推他們最想賣出去的房子。
比如劇中賣給海清那套樓梯房，積壓了很久，缺點很明顯，總得有人要接手，正好海清這個人物設計是符合買主特徵的。要大房子，要陽光，要兩居室，要有完善的周邊配套，好的小學，好的醫院，好的商場等等。
在看房過程中，也是做了精心的安排，一般男性比較理性，會關注房子的問題，而女性則不然，相對感性，容易被好的東西吸引，這就跟開發商做樣板間差不多的套路，當你在一個差的環境中待得太久了，就像海清這個角色，突然看到了一套讓你眼前一亮的房子，再經由房產中介在旁邊用言語這麼一點綴，你很可能就直接就買了，這叫逼定。
海清這個家庭設計，女主人當家，所以一旦她首肯了，男的也就基本上接受了。而且孫儷在剛開始帶看的環節就設計非常巧妙，她讓海清老公出去看配套去了，因為孫儷判斷男人比較理性，容易放大房子的缺點，所以一開始就沒讓海清老公上樓一塊去看房子，而是去自己周邊看小區配套去了。
整個小區周邊配套是孫儷親自用腳丈量畫出來的，應該說這裡的確費心了，現實生活中，雖然不大可能這麼畫，但是在帶看環節是比較接近真實房產中介的帶看流程的。
這麼一看，海清看到了滿意的房子，老公看到了滿意的配套，兩下一中和，權衡，房子是很可能成交的。這就是中介的一種典型套路吧，賣差房子，就是要全面瞭解客戶現狀及訴求，然後儘可能放大房子的優勢，有針對性的掩蓋房子的問題，當然這不是作弊就是了，否則房產中介就是要吃官司了。
在幫助客戶估算購房成本方面，也相對真實，不僅是賣房套現的資金要算進去，未來預期收入增長也可以考慮進去，對於中產階層來說，這種算法比較正常，而且在當下房價比較貴的情況下，很多人在買房過程中的確也要這麼算才夠得著一套房。
這裡面也有一些不太符合邏輯的情況。比如孫儷為了包裝這套房子，請裝修公司把這個樓梯房重新裝修了，這在現實生活中肯定不可能出現，人家房東也不可能允許你這麼操作的。
最後，就這兩集來說，安家這部劇在很多環節都設計得還算合理，房產中介日常工作基本都覆蓋到了，特別是房產中介服務房東和購房者，這中間的艱辛誰體會誰知道。算是為房產中介正名的一部劇吧。
很多人覺得佣金挺貴，但其實中介在成交背後其實做了大量工作，這部劇也展示了一些。為了撮合一單成交，這背後的艱辛，遠遠要比電視劇要困難得多。當然最後還想說一句，大型房產中介近幾年來在為房產中介行業正規化方面做了大量工作，這個行業的服務水平提升非常明顯，他們的貢獻是實實在在能看得到的。
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