本報記者李冰
突如其來的疫情，讓理財產品的營銷方式隨之改變。
一直以來，每年的二月份、三月份是理財產品的營銷旺季，受疫情影響，多家銀行調整了線下網點營業數量和時間，銀行理財的傳統線下營銷活動也逐漸向線上轉移，不少銀行開始指導客戶使用手機APP購買理財產品，一些國有大行的存款產品也開始搬到了互聯網平臺上銷售。
而同時，理財、基金直播“帶貨”在當前的“宅經濟”中持續火熱，各大公司明星基金經理、理財大咖們推出一系列在線直播，與各路網紅正面交鋒。
“目前獲客線上化一定程度正在呈現上升趨勢，隨著互聯網人口紅利的見頂，獲客的成本越來越高，而線上營銷覆蓋的範圍廣，相比線下成本和收益都具有優勢。”蘇寧金融研究院高級分析師黃大智對《證券日報》記者表示。
記者在線觀摩理財直播
開講1小時超7萬人觀看
暫時不能出門並沒有阻擋用戶獲取理財知識的熱情。
《證券日報》記者連續兩天（2月19日―2月20日）觀察發現，理財直播正開始走俏，基金經理“帶貨”能力也異常強勁。
2月19日13時30分《證券日報》記者在支付寶財富端觀看了一場建信基金的理財圖文直播，開講僅1小時觀看人數已超過7萬人，理財客戶可以實時提問，基金經理也會積極解答。
在直播的同時，還設有福利環節，例如通過有獎問答、有獎話題互動、紅包福利等形式來吸引受眾，整場直播人數一直飆升，據《證券日報》記者觀察，該場直播參與人數秒破萬人，最高值時曾達到77550人。
而在2月20日9時30分，萬家基金的一場理財圖文直播中，也達到了4萬人在線觀看。
根據《證券日報》記者從支付寶方面得到的數據，自2月4日後，支付寶上基金申購交易日均增長400%左右，用戶大都購入股票類基金，直播推薦理財效果明顯。
“直播理財是一種便捷化、廣範圍地推廣基本理財理念和理財產品的方式，但金融廣告營銷的相應監管日趨強化，直播是營銷的一種手段。在直播營銷過程中，一是必須對於產品的合規性負責，二是要堅決防止誘導性營銷，三是尊重金融消費者的差異性。直播理財會成為理財營銷的一種重要手段，但不會成為主流手段。”西南財經大學金融學院普惠金融與智能金融研究中心副主任陳文對《證券日報》記者說。
同時值得關注的是，目前除了直播“帶貨”表現強勁之外，定期產品線上銷售情況也十分火爆。
工行、農行等將多款定期存款
搬上支付寶
據記者觀察，不光是中小金融機構，越來越多的大型金融機構也開始上線營銷理財產品。
截至2月20日13時，記者在支付寶財富端看到，銀行存款理財一欄顯示，工商銀行共7款定期存款產品處在銷售及預售狀態，其中已經上線銷售的產品有4款，分別是工行定存1年期，50元起購滿期利率為2.10%；工行定存1號，1萬元起購滿期利率為2.02%；工行定存6個月，50元起購滿期利率為1.82%；工行定存3個月，50元起購滿期利率為1.54%。
而農業銀行則有2款定期存款產品處在銷售及預售狀態，其中已經上線銷售的產品是農行定存1號，為50元起購滿期利率為2.10%。
根據支付寶方面提供的數據，目前越來越多用戶選擇在線理財的方式對抗疫情帶來的變化，支付寶上存款理財產品銷售增長也超過100%。
黃大智坦言，“隨著互聯網移動端的不斷升級、網絡受眾的不斷增加，線上直播的模式會逐漸成為一種趨勢，即便沒有疫情的衝擊，這種趨勢也不可避免。”他強調認為，“對於行業和投資者而言，這種新的方式既有其優勢，也有其弊端，特別是對於投資者而言，投資者教育、對風險收益的匹配等觀念仍然有待提升。”
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