2月18日，黑格諮詢總經理徐濤開講《高線光瓶酒區域市場深度動銷工具及社群營銷實戰技巧》，解讀了高線光瓶酒動銷新思路。
黑格諮詢判斷，未來1-2年，30元價位會成為大眾主流價位，3-5年以後，50元價位可能會成為全國的大眾主流。未來社群、社交和分享是高線光瓶消費者的鐘愛，而高線光瓶的消費群體相對更年輕化。
高線光瓶酒的主流價格不僅將持續提升，且主流價格帶的天花板也逐步由過去的20元達到了現在的40元，安信證券在研報中指出，高線光瓶酒以自飲為主、剛需很強，主流價格帶的天花板未來有望持續提升。
當前，高線光瓶酒的價格帶天花板不斷被突破，但是，主力價位仍大部分被壓制在20元以內，比如牛欄山二鍋頭，但是，"光瓶酒不等於低端酒"，隨著市場規模不斷被拉大，高線光瓶酒市場逐漸形成向好酒、高性價比轉變的主流趨勢。
據《五穀財經》不完全統計，順鑫農業旗下牛欄山，郎酒股份旗下順品郎和小郎酒，瀘州老窖旗下二曲和頭曲，捨得酒業旗下沱牌，都在高線光瓶酒領域進行了佈局，而從價格帶來看，未來將從中受益。
市場調查報告顯示，近6年來，高線光瓶酒市場的平均增速在20%，未來的增速將保持在15%-30%，高於行業平均增速。當前高線光瓶酒的市場規模在650億元左右，未來3至5年內，有望突破1200億元。
同時，得益於消費理性迴歸下，消費者更願意選擇質優價優的產品和服務，這也是高線光瓶酒能夠進行“價格提檔”的基石。
基於此，2019年10月底，2019天津秋糖會期間，捨得酒業推出了首款高線光瓶酒，即沱牌特級新品T68，零售價格為68元。
“光瓶酒市場發展一片向好，我們順勢而為，推出捨得酒業的第一款高線光瓶酒——沱牌特級T68，以特級品質的 ‘中國名酒’強勢進軍光瓶酒市場。”捨得酒業旗下沱牌事業部總經理唐果如上表示，接下來，捨得酒業將大力度推動沱牌特級系列的品牌、營銷和市場建設，將沱牌特級T68打造成一款明星大單品。
無獨有偶！
2019年年7月，作為小郎酒的重要補充，郎酒股份旗下順品郎以“花開富貴、和諧兼香，順品郎”為產品戰略定位煥新升級，與小郎酒組成“小瓶+大瓶”光瓶酒天團,劍指千億市場。
據悉，順品郎的定價為88元（藍順）和68元（紅順），並於2019年11月簽約知名錶演藝術家陳寶國。
順品郎煥新升級上市，既是基於當前消費升級背景下推出的高線光瓶酒，也是郎酒股份新一輪品牌戰略下的重要佈局。
“小郎酒也是‘都市光瓶酒’的一部分，小郎酒的先鋒引領和標杆作用已經凸顯。”郎酒股份總經理付饒指出，目前白酒消費市場正迎來簡約化、個性化、多元化的風口，光瓶酒的分化和都市光瓶酒的興起，使得光瓶酒高端化成為行業發展的重要增長極，順品郎的煥新升級，正是應對市場對兼香酒體優異品質回應的戰略之舉。
雖然郎酒股份並未官方披露順品郎煥新升級之後的銷售數據，不過，從媒體報道和渠道反饋來看，銷售顯著超出預期，比如自2019年7月煥新升級後，短短几個月，順品郎就在重慶創下了5000萬的銷售業績，此外，綿陽6000萬、成都近1億的市場數據也引發行業熱議。
另外，為了順應高線光瓶酒升級趨勢，順鑫農業旗下牛欄山也宣佈，從2020年1月16日起，主力產品在全國範圍提升出廠價格，提價幅度在5%和10%之間。
安信證券指出，牛欄山當前的高線光瓶酒佈局100元價格帶以內各個價格帶，20元以內逐漸形成壟斷優勢，30-40元高速增長消費者接受度較好，同時60-70元亦有主流產品推出。
白酒在中國的酒類消費當中具有特殊性，不同檔次的白酒其剛需比例有差異，白酒的剛需有三個層次，一是高端剛需，集禮品、高端宴請（含商務、家宴）、收藏投資於一體，核心是飛天茅臺，其次則是普五、國窖1573和青花郎。
第二個層次則是中檔消費，價格在100-300元，涵蓋三四線城市居民大部分消費場景，這一價格帶順應消費水平提升而不斷穩步升級，這一檔次的白酒品牌眾多，競爭激烈，但從整體看，200元中樞價格帶放量增速快。
第三個層次是高線光瓶酒，高頻次、低價格，並以自飲為主，剛需性最強，基本不受經濟週期波動的影響。
近年來，瀘州老窖、郎酒股份、捨得酒業、五糧液等多家大型白酒企業，都在逐步地強化佈局高線光瓶酒，並將其作為豐富產品結構的一大利器，這將徹底撕下高線光瓶酒“低端化”的標籤。
而在白酒營銷專家蔡學飛看來，品牌化與品質化時代，不同於傳統高線光瓶酒過去以大促銷、人海戰、渠道價格促銷的方式推動了大眾對光瓶酒的認知，隨著消費主權的迴歸和消費邏輯發生變化，原先以促銷刺激的消費模式逐漸向品牌品質認同轉變，高線光瓶酒的品牌化之路開始越走越寬。
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