彩印包裝王247
我是一名普通的銷售員，以我的自身經歷給你說一下：俗話說得好，買的不如賣的精，很多人就是存在這種理念，所以說他以為你掙了他很多錢，沒有最低，只有更低，往往有的時候，好的東西不一定貴，但是便宜的東西一定是不好的，你給客戶報了價，客戶以為你還掙了他的錢，往往人都是存在這種心理的，就像，我們去農村集市上趕集一樣，大家都會討價還價一番，往往我們去超市，您碼標價了，沒有討價的餘地，那她也就不會討價了，所以說我們可以拿著質量來和他作比較。
鄉下老男孩
為什麼已經給客戶價格低於市場價了，客戶還是要求再降點？
顧客砍價心理
砍價是顧客的習慣。不管買什麼東西，任何人都會去砍價，就像我們自己，去逛商場看到非常喜歡的東西，哪怕銷售員告訴我們真的是最低價，我們還是想再讓別人給點優惠。比如我們在淘寶、天貓買東西，也會讓別人再便宜，再送點什麼禮品之類，這個是正常的。其實有的時候，顧客就是想試探我們的最低價格，誰都想佔更多便宜。
優惠原則
我認為，討價還價，一般分三次。
第一次報個價格，顧客要優惠，除了統一零售價那種，可以適當優惠，但這個優惠要有個度，不能太多，一下子優惠太多，顧客覺得你這個東西降價空間很大，會造成顧客過高的期望值，那你之後的價格商談中，就很難達到顧客期望值。但是也不要太少，太少顧客沒感覺，也就懶得談了，除非對價格不敏感會成交。
第二次談價，這次的優惠要比第一次少很多，這樣才能讓顧客覺得兩次之間差價那麼小，應該差不多到底了。
第三次談價，我認為這次和第二次的價格一定不能讓，再怎麼談都就是第二次那個價，這樣顧客才覺得你的價格是真的到底了。
切忌只談價，談價並不是像小品裡演的那樣，兩千，一千五，一千，成交。而是在這個過程中應該更多的去引導顧客認識產品的價值，為什麼值這個價。但也不是去抱大腿：只要下單什麼都答應。
如何應對顧客砍價
不要把洽談內容鎖定在價格上，這樣會顯得很被動。在洽談過程中，當遇到顧客老是砍價而自己又不能降的時候，多和顧客談價值。比如，你的產品和其它產品比起來有什麼優勢，或者你們公司的產品和服務比其它公司有什麼優勢。
價格競爭是一種手段，但不是唯一手段。並不是價格低就一定能成交，有的時候，顧客更看重價值和服務。同樣的例子，淘寶買東西，我們不一定會先價格最低的，也不一定會選價格最高的，我們會選擇自己覺得適合的價格去買一件商品。
你可以用同行的例子來證言，比如某某公司今天剛下的單，成交價是多少，有付款證明的，直接發給顧客看。要麼就是坦誠的和顧客說，你們拿貨去賣也賺不少錢，不能讓我們不賺錢啊，大家都有得賺，生意才有得做。
如何看待企業雙營
如你所說，既然你已經解除了合同，那也就不要再去糾結，認真吸取教訓，去服務其它的顧客。
太多的低利潤顧客，容易給公司造成工作和資金壓力。可以考慮去開發或維護更利潤的顧客，公司不能總抓著小顧客不放，而錯失了和大顧客合作的機會。如果你有機會去做一百萬的單子，那就少做30萬的單子。關鍵是你能為別人提供什麼價值。
每個人都是自私的，老闆也不例外，肯定想賺更多錢，包括自己的公司也想賺更多錢。在洽談過程中，賣方想多賺錢，買方想少花錢。有的時候，可以從產品價值、公司服務等等方面入手。電視上我們都看過很多例子，雖然不可全信，但也是有一定道理的。
我不知道你具體是做什麼產品，當中細節也不清楚，以上一些點，給你做參考，歡迎一起探討。
王程說職場
現在價格戰已經不是企業競爭力的首選利器；隨著信息越來越暢通，各類商品成本也就越來越透明，在這樣的市場條件下企業需要從多方面提高競爭力以確保立於不敗之地。
粗淺以下幾點供參考：
1、技術突破。要想在面臨市場同質化產品的競爭浪潮中脫穎而出，就必須做到差異化，而差異化的成本投入就是技術突破，只有做到這一點才能顯示企業的實力並增強競爭力。
2、質量保證。同樣的產品，除了價格競爭以外還有質量的競爭。做好生產過程的管控，確保產品質量也是提高銷量的法寶。
3、控制成本。這裡講的控制成本不是偷工減料，而是向管理要效率；除了加強人員管理以外這裡也會有技術力量的提現，比如一個高效率的工藝思路可大大提高生產效率降低成本。
4、拓展市場。不要侷限客戶群體，要發現新的客戶甚至開發終端客戶，也可以提高利潤率。
5、服務意識。這是現階段各行各業都在提升的基本素質，現在可以說所有的行業都歸於服務業。
6、互聯網思維。現在所有產業基本都是互聯網行業是一個道理，藉助互聯網思維。比如這次疫情就充分顯示了互聯網的重要性，在家在線辦公、恆大線上賣房、紅蜻蜓線上銷售都體現了互聯網的優越性。
如果綜合做到這些，就不會依賴於某一個客戶，也不會受之牽制；希望這樣的回答可以幫到您
工作型男and大白菜
你好，我是七喜爸爸，從事銷售工作十多年了。這種情況在商界屢見不鮮，一定要搞清楚真正的原因，下面視頻是我的回答，希望對大家有所幫助。
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七喜爸爸的Vlog
題主你好，針對你的問題，我基本上天天遇到，我一般是根據數量的大小給出三個價格，他讓我說出底價的時候，我會反問他以前在哪裡拿貨，什麼價格，根據他提供的信息，給出一個合理的價格，更多的應對方法在下方視頻中，希望能解決你的困惑。
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匠心分享
我認為第一我們要了解客戶的心理。打個比方一個模具機器的報價。
1，在客戶心目中他們總認為我們的報價中會留有空間，我們要把質量和售後放在重點，不要去提現價格。
2，我們去報價的時候也要去和客戶去核算成本，並且我們保留百分比的利潤也很正常，和客戶去溝通我們也要存在利潤。因為公司也要去生存，客戶他們也會理解。
3，把售後和服務放在第一，叫客戶認為低價並不是重點的考慮對象！
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努力中的青年小張
我是做汽車銷售的，把我的經驗跟大家分享一下，把握清楚價格和價值，把流程鋪墊好，掌握客戶心理，講實話，產生信任。
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無憂小夥子
你犯了一個銷售最嚴重的錯誤就是打價格戰！
真正的銷售高手不打價格戰，而是打價值戰！
因為只要你降價，說明你對你的產品沒有信心！
客戶要求降價，你不能直接降，要一步一步來，不然只要快速降價，客戶會得寸進尺！
天成聊職場
已經給客戶最低價了，客戶還要求降價怎麼辦？大龍六年的銷售經驗為您解答！希望能幫到您！
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陳大龍
這個屬於銷售方面的問題：
首先要考慮客戶是由於什麼原因導致的，如果說客戶只是單純的習慣要價格低，你可以和客戶說明這個價格確實是最低的，告訴客戶你和其他客戶相同產品的價格是多少，誇客戶的談判能力非常厲害，順便送客戶一些小禮物;
如果客戶說價格超出預算，你從產品的價值和購買產品能給客戶帶來的好處說給客戶聽，將價格平均分解到每天需要多少費用。
