這樣真的好1
華為很明顯把研發放到第一位，
5g技術就是一個很好的例子，
華為的手機只是它的附加產品
一個企業沒有研發的話，是很快被研發的企業打敗了。
山寨版零幾年的時候，基本上山寨多，現在大家看看還有沒有了？。
現在我們指到研發有多麼的重要？
綠豆作者
2019全球智能手機銷量排行榜公佈，三星出貨量2.965億，市場份額卻從19%增加到20%；華為，出貨量2.385億，全球份額16％；Apple，出貨量1.962億，全球份額13％；小米手機出貨量1.245億，全球份額8％；OPPO出貨量1.198億 全球份額8％；vivo出貨量1.137億，全球份額8％ ，這三家廠商排名和2018年一樣。
華為在短短的幾年時間裡躋身世界第二的位置著實不易，不得不說華為無論是在戰略的選擇還是執行上都是非常成功的，特別是在美國市場缺失的情況下取得這樣的成績更加難得。那麼華為手機具體在走一條什麼路線，能讓其發展如此之迅速呢？下面我們來分析一下：
最早的智能手機，由於品牌知名度和核心技術上的欠缺，中國廠商雖然銷量不小但是基本沒什麼利潤，全世界手機行業絕大多數利潤被蘋果一家拿走。慢慢的各手機廠商意識到需要從量到質改變才能生存下來，有了利潤才能投入更多資金研發核心技術、採購更優質的零部件，這樣用戶的體驗才會更好，然後反過來客戶才願意花更高的價錢去購買你的產品，這是一個良性循環。
雙品牌戰略
華為在國產廠商中比較早的意識到這點，在2013年成立榮耀子品牌，採取“華為”和“榮耀”雙品牌戰略，華為品牌主打商務高端，依靠著P系列和mate系列不斷的提高品牌溢價，已經將高端商務形象深入人心，不光是國內，在國外比如歐洲也同樣如此；榮耀品牌主打年輕時尚、性價比，追求銷量。這樣用性價比保證銷量，品牌溢價保證利潤，雙品牌運行，互不干擾。
逐步向中高端邁進
華為創始人任正非在記者採訪時表示，華為在定價方面要向蘋果學習，只有把價格做高一點，市場上的其他手機品牌才有活路，將價格定高，這樣就不會壓縮競爭對手的發展空間，而且如果通過降價贏下市場的話，就會破壞市場的一些秩序。除了為了能夠令友商留有“存活”餘地外，華為手機的價格之所以像蘋果一樣貴其實還有另一個原因，那就是為了能夠擁有更多的資金去投入研發，形成良性循環。最新華為mate30的起步價甚至已經超過蘋果了。
國外定價高於國內
相信很多人都有一個認識那就是：中國公司把最好的產品以低於國內的價格出口到國外，一度讓人很不理解，其實這是中國早些時候發展落後，對自己產品不自信的表現。在這方面，華為就走在了前面，華為手機國外的定價是高於國內的，2019年發佈的旗艦機Mate 30，在歐洲定價最低799歐元（摺合人民幣約6044元），而國行版的起步價僅為3999元。華為敢採取這樣的定價方式，首先是對自己產品的技術和品質有絕對的自信；其次也是一種品牌戰略，通過國外將品牌溢價做高而後逐漸向國內價格滲透，最後達到全面提升售價的目的，這是典型的“曲線救國”策略。
關鍵核心技術實現自我研發
2018年全球工業企業研投資排行榜上華為以113億歐元的投入排名全球第五名，中國企業第一名，比BAT三家公司研發投入的總和還要多，研發投入佔公司總營收的14.7%。在世界知識產權組織公佈的一份《2018年全球企業知識產權指標排行》中，華為以14605件專利排名世界第七名。強大的研發能力使得華為產品的性能優於同類廠商，也為進行差異化競爭和控制產品節奏創造了條件。其中比較典型的是麒麟系列處理器、巴龍基帶、鴻蒙操作系統等；同時華為手機的很多功能也已經處於世界領先水平：拍照、系統優化、摺疊屏等。
華為已經從一個名不見經傳的小角色發展成為今天的世界級品牌，華為的路線就是：通過過硬的質量、優質的體驗、先進的技術等，將最好最優的產品帶我們。
藍景源
w我是一個笨小孩
應邀回答本行業問題，我是「阿哥說科技」，我來聊聊華為手機在走什麼路線。
我認為華為手機主要路線：
銷售定位：高、中端用戶；
- 品牌定位：高質量、高利潤、大品牌；
- 企業定位：創”中華民族“品牌到打造”世界品牌“。（這點可能大家有不同觀點）
定位高、中端用戶，獲取高利潤，這一直是華為手機銷售的重點。
華為手機Mate系列、P系列、nova系列、暢享系列，都是偏中、高端用戶市場，其價格也相對較高，但質量方面無論是手機應用、功能相對還是較優秀。
華為任正非在2015年1月一次採訪時表示，”華為的手機應該堅持高質量路線，堅持利潤優先，不能把銷售量作為衡量指標。“。
華為消費者業務CEO餘承東此前曾表示，華為手機的目標對手是蘋果和三星。
蘋果就是例子，雖然蘋果手機銷量被華為超越，但其利潤絕對是華為的兩倍甚至更高。
定位中、高端，獲取高利潤，這是華為手機堅持的路線。
只有高利潤，才有更多資金支持華為產品質量、品牌、技術長遠發展。
華為堅持每年將10%以上的銷售收入投入研究和開發，專業從事研究開發的人員有8萬多名，投入研發費用2018年1015億元、2019年1200億元。正因為研發的高投入，華為才在很多方面取得巨大的成績：
全球獲得授權專利超過87805件，華為是全球最大的專利持有企業之一；
華為手機超過蘋果，成為世界第二；
麒麟980、990芯片可以與高通驍龍865知、蘋果A12媲美，也為華為手機在處理器的技術上可以與蘋果、三星抗衡。
華為是全世界5G標準制定者之一。華為的5G專利1554件，穩居企業5G專利之首。
鴻蒙操作系統有望成為Android、iOS之後第三大操作系統。
……
從國內企業來看，也只的華為才在研發上大量投入，不管是阿里巴巴、騰訊、小米、聯想等，在研發上的投入相比華為少得多。我們國內手機如小米、Oppo、Vivo、聯想、LG、realme、Tecno等手機廠商，因沒有自己研發的芯片，只能外採高通或聯發科產品。
自力更生，才能自強自立。也是因為華為的強大，才有美國及美國同盟對華為”制裁“和”限制“，也才有今天的華為。在手機核心方面，操作系統被美國的谷歌Android、蘋果iOS控制；在處理器方面，被美國高通、蘋果、臺灣聯發科所有。自力更生，才能自強自立。
你說我說得對嗎？歡迎點評。
阿哥說科技
最近幾年來發展最快的國產手機廠商，莫過於華為品牌了。2019年華為手機的累計出貨量達到了2.4億部，首次全年超越蘋果，成為了全球第二大手機廠商，而華為的成功得益於強大的營銷團隊，多重營銷之下華為樹立了一個“高端”的企業形象。
華為旗下最知名的產品莫過於M/P系列兩大類，Mate系列主打高端商務定位，消費群體基本上年紀比較大的精英人群；P系列則反其道而行，注重顏值、拍照的極致化表現，主打高端時尚年輕化消費者，值得注意的是這兩大系列的價格都非常昂貴。
比如全新的Mate 30系列5G手機，標準版起售價為4999元，Pro版最貴達到了7899元，還有更貴的保時捷設計版，價格定到了12999元。如此昂貴的售價，確實給不少消費者造成了一種營銷“錯覺”，認為買華為就是買的高端手機。
在我看來，華為並非是大家想象的那種“高端”品牌，華為的產品理念和品牌轉型後的小米也比較相似。雖然華為旗下獨立出了一個榮耀子品牌，專門做一些千元機、有性價比的產品，但事實上華為品牌也推出了一系列的千元機，而且這部分千元機佔了華為巨大的銷量。
比如華為nova系列產品中的nova 5z、nova 5i等產品，售價均在2000元以內，更為關鍵的是這兩款手機在京東累計評價分別是25萬+和16萬+，如此高的銷量也側面反映出了華為手機的千元機其實賣得非常好，甚至超越旗艦機很多。
而諸如此類的千元機，華為（不含榮耀）品牌在2019年推出的產品就多達數款，而且還有與運營商合作的暢享系列、麥芒系列產品，這些都是華為品牌的千元機，憑藉線下運營商渠道的優勢，一年也能夠賣出好幾千萬部。
所以華為如今主打的 “高端”品牌形象，在我看來還是遠不及蘋果高端定位的，蘋果是純粹的高端形象，即使是幾年前的iPhone 7，官方定價也在3000元左右，品牌存在著巨大的溢價，這是蘋果品牌能夠撐起的價值，相比之下，華為眾多千元機卻拉低了品牌形象，也就無法撐起“高端”品牌形象。
我認為華為和小米其實是一類品牌，都是
千元機賣銷量撐市場、高端機做形象的品牌，當然不可否認的是華為的M/P系列產品高端已經做得比較成功了。隨著小米10系列衝刺高端，不知道接下來華為的高端市場會不會受到衝擊？王石頭科技
此前一直有傳言華為在智能手機業務上要走高端路線，但是華為卻一直沒有作出回應，不過就拿此前的榮耀系列和近半年推出的新品來比較的話，華為手機確實是在向著中高端路線發展，華為Mate20RS保時捷的價格已經是12999元起步，而在5G系列中，雷軍更是直言“小米最貴的手機價格都達不到友商的起步價！”而近日任正非在華為內部講話的時候終於透露了一絲口風，表明華為在手機領域似乎還是想要走高端路線。任正非稱，中國目前做手機的廠商有好幾百家，價格基本上都比較低，所以大眾就總想著在這個比較低的價格區間中去做出最好的手機。但是如果“按照你們這個原則，那愛馬仕早就垮了！”，而事實上高價的愛馬仕沒有垮，反倒是那些價格低的小廠倒了一茬又一茬。
任正非表示我們一部手機價格就賺30元，就別太沾沾自喜了！口號裡喊的是要做世界第二，那麼利潤從哪裡來？目前蘋果公司的年利潤是500億美元，三星的年利潤是400億美元，如果誰能做出每年300億美元的利潤，那麼誰就是世界第三！
他告訴員工千萬別說電商只要賣2000萬部手機就能有一個億的純利潤，而我們廠商賣一部手機卻僅賺30元，不能拿別人的長處和我們的短處對比，華為要堅持走難而正確的路。
隨後任正非還在講話中表示華為就是要追求高利潤，極限的性價比，低利潤沖銷量是絕對不在考慮範圍之內的。華為賺的這些錢不是存起來，而是反哺給員工，反哺給科技研發。試問全球有哪家公司敢像我們這樣漲工資？誰又能像我們這樣瀟灑？
最後任正非作出總結，華為要具有馬拉松精神，只有活下去的公司才有未來，所以往後華為的價值評判體系就要以商業價值為準，而不僅僅是技術領先。
華為手機到底會不會走高端路線還不清楚，但是目前華為手機的價格在國產手機中確實算是比較高的，而對於任正非在此次講話中說的華為一部手機僅賺30元的說法倒是有不少網友存疑，紛紛表示“那小米豈不是倒貼賣的？”，還有網友戲稱“小米連虧九年，終於虧成了世界五百強。”
封塵忘
從一個側面談談。
我感覺華為手機雖然有個餘大嘴，但華為手機崛起的過程和華為交換機，華為無線網設備，華為路由器的崛起過程一摸一樣。
那就是堅定不移的堆研發人員，用迭代極快的微創新打敗對手。
交換機，NEC，愛立信，諾基亞等廠家是在本國養一支研發隊伍。然後各國各地安排技術支撐，而這些技術支撐基本只會照本宣科和把問題交給後臺是。很多時候出bug了。發郵件給現場支撐做數據採集，然後埋頭分析幾周。提供一個補丁。還要等很久才能落實到現網。
華為不但有核心研發團隊，還輪流派研發人員直接到局方，這樣他們就能在第一線看到問題。他們中甚至有人能讀懂交換機的源代碼。有能力不通過後臺支援部門直接修改指令都沒有涉及的參數。
這種做法當然是很耗費人力的，但好處是研發深入一線，能最快速度的迭代升級。
本來交換機是相對成熟的技術，華為這樣堆人力，只是能做到慢慢縮短差距而已。別人是一年一次大升級。華為是月月都有微創新而且立馬實現到實際網絡上，一年累計下來，和別人的大升級比只好一點。
頗有一種事倍功半的感覺。
但，事物的發展永遠不是一帆風順的。任何行業都會出現大的波動。當大變化來臨的時候，堆人力深入一線的華為就最能扛出風浪。當別人被迫從一年週期的迭代縮短到半年的時候，之前的分級有序研發團隊被迫打亂節奏。一個週期積累一點隱患，再一個週期，再一個週期，BOOM出大bug。
華為則不同，研發團隊早就適應了快速微創新的節奏，迭代的速度早就世界第一了。而且由於一直都是微創新，錯了回頭代價很低。
無線網，交換機，路由器，都一樣，華為不斷微創新，產品迭代升級不斷。看起來每次升級不多，但非常穩。市場怎麼變，華為都能小碎步掉頭。
就好像高通810出錯了，為何三星沒抓住機會呢？三星下一個迭代要耗時很長啊。
華為就不同了，大家看看935，950，955，發佈間隔是多少？
而且每次都是小改，絕不冒進。950不改GPU。這是因為華為能力就在那裡。但華為迭代快啊，雖然GPU沒提升，但好歹CPU提升了。要是非要方方面面都大提升才投放新產品，那810這個時機就抓不住了。
我叫笑點低
嗯，回答本行業話題，希望我的回答對您有幫助！
在回答這個問題之前，我們首先來了解一下華為手機的成長曆史。
華為手機崛起之路？
眾所周知，華為的主業是在通信領域，2012年的時候，正是國內手機市場洗牌的關鍵時期，“中華酷聯”的格局正在瓦解，小米異軍突起，各大廠商都在尋找新的出路。而由於小米的爆炸式成功，引發了華為的注意，後來我們看到華為手機蛻變開始！
華為手機機群戰略
華為手機目前有華為和榮耀兩大戰略品牌，而華為旗下則分出了很多系列，幾乎可以說是包含了中低高三個段位。比如說高端的華為Mate系列和P系列，還有N系列等。
在華為Mate 20發佈之後，華為手機的銷量開始走高。從最新的數據來看，華為手機在國內是一家獨大，而在全球是銷量第二的廠商！
華為手機未來走什麼路線？
這個世界唯一不變的就是變！就連堅持性價比的小米手機也開始了高端手機的行列，還有什麼是不會發生的呢？
我個人認為，華為手機未來肯定會砍掉低端手機，將更多的精力放到高端手機上。正如任正非所說，華為手機應該漲價，這樣國產友商的存活空間也出來了！
因為高端手機才最賺錢，iPhone手機就是最好的例子，而低端手機其實利潤不大，小米手機也是例子，才一個必須要走高端，才能建設好品牌。所以我認為，華為手機的價格肯定會越來越高！
春公子
2019全球智能手機銷量排行榜公佈，三星出貨量2.965億，市場份額卻從19%增加到20%；華為，出貨量2.385億，全球份額16％；Apple，出貨量1.962億，全球份額13％；小米手機出貨量1.245億，全球份額8％；OPPO出貨量1.198億 全球份額8％；vivo出貨量1.137億，全球份額8％ ，這三家廠商排名和2018年一樣。
華為在短短的幾年時間裡躋身世界第二的位置著實不易，不得不說華為無論是在戰略的選擇還是執行上都是非常成功的，特別是在美國市場缺失的情況下取得這樣的成績更加難得。那麼華為手機具體在走一條什麼路線，能讓其發展如此之迅速呢？下面我們來分析一下：
最早的智能手機，由於品牌知名度和核心技術上的欠缺，中國廠商雖然銷量不小但是基本沒什麼利潤，全世界手機行業絕大多數利潤被蘋果一家拿走。慢慢的各手機廠商意識到需要從量到質改變才能生存下來，有了利潤才能投入更多資金研發核心技術、採購更優質的零部件，這樣用戶的體驗才會更好，然後反過來客戶才願意花更高的價錢去購買你的產品，這是一個良性循環。
雙品牌戰略
華為在國產廠商中比較早的意識到這點，在2013年成立榮耀子品牌，採取“華為”和“榮耀”雙品牌戰略，華為品牌主打商務高端，依靠著P系列和mate系列不斷的提高品牌溢價，已經將高端商務形象深入人心，不光是國內，在國外比如歐洲也同樣如此；榮耀品牌主打年輕時尚、性價比，追求銷量。這樣用性價比保證銷量，品牌溢價保證利潤，雙品牌運行，互不干擾。
逐步向中高端邁進
華為創始人任正非在記者採訪時表示，華為在定價方面要向蘋果學習，只有把價格做高一點，市場上的其他手機品牌才有活路，將價格定高，這樣就不會壓縮競爭對手的發展空間，而且如果通過降價贏下市場的話，就會破壞市場的一些秩序。除了為了能夠令友商留有“存活”餘地外，華為手機的價格之所以像蘋果一樣貴其實還有另一個原因，那就是為了能夠擁有更多的資金去投入研發，形成良性循環。最新華為mate30的起步價甚至已經超過蘋果了。
國外定價高於國內
相信很多人都有一個認識那就是：中國公司把最好的產品以低於國內的價格出口到國外，一度讓人很不理解，其實這是中國早些時候發展落後，對自己產品不自信的表現。在這方面，華為就走在了前面，華為手機國外的定價是高於國內的，2019年發佈的旗艦機Mate 30，在歐洲定價最低799歐元（摺合人民幣約6044元），而國行版的起步價僅為3999元。華為敢採取這樣的定價方式，首先是對自己產品的技術和品質有絕對的自信；其次也是一種品牌戰略，通過國外將品牌溢價做高而後逐漸向國內價格滲透，最後達到全面提升售價的目的，這是典型的“曲線救國”策略。
關鍵核心技術實現自我研發
2018年全球工業企業研投資排行榜上華為以113億歐元的投入排名全球第五名，中國企業第一名，比BAT三家公司研發投入的總和還要多，研發投入佔公司總營收的14.7%。在世界知識產權組織公佈的一份《2018年全球企業知識產權指標排行》中，華為以14605件專利排名世界第七名。強大的研發能力使得華為產品的性能優於同類廠商，也為進行差異化競爭和控制產品節奏創造了條件。其中比較典型的是麒麟系列處理器、巴龍基帶、鴻蒙操作系統等；同時華為手機的很多功能也已經處於世界領先水平：拍照、系統優化、摺疊屏等。
華為已經從一個名不見經傳的小角色發展成為今天的世界級品牌，華為的路線就是：通過過硬的質量、優質的體驗、先進的技術等，將最好最優的產品帶我們。
璇哥聊球
2019全球智能手機銷量排行榜公佈，三星出貨量2.965億，市場份額卻從19%增加到20%；華為，出貨量2.385億，全球份額16％；Apple，出貨量1.962億，全球份額13％；小米手機出貨量1.245億，全球份額8％；OPPO出貨量1.198億 全球份額8％；vivo出貨量1.137億，全球份額8％ ，這三家廠商排名和2018年一樣。
華為在短短的幾年時間裡躋身世界第二的位置著實不易，不得不說華為無論是在戰略的選擇還是執行上都是非常成功的，特別是在美國市場缺失的情況下取得這樣的成績更加難得。那麼華為手機具體在走一條什麼路線，能讓其發展如此之迅速呢？下面我們來分析一下：
最早的智能手機，由於品牌知名度和核心技術上的欠缺，中國廠商雖然銷量不小但是基本沒什麼利潤，全世界手機行業絕大多數利潤被蘋果一家拿走。慢慢的各手機廠商意識到需要從量到質改變才能生存下來，有了利潤才能投入更多資金研發核心技術、採購更優質的零部件，這樣用戶的體驗才會更好，然後反過來客戶才願意花更高的價錢去購買你的產品，這是一個良性循環。
雙品牌戰略
華為在國產廠商中比較早的意識到這點，在2013年成立榮耀子品牌，採取“華為”和“榮耀”雙品牌戰略，華為品牌主打商務高端，依靠著P系列和mate系列不斷的提高品牌溢價，已經將高端商務形象深入人心，不光是國內，在國外比如歐洲也同樣如此；榮耀品牌主打年輕時尚、性價比，追求銷量。這樣用性價比保證銷量，品牌溢價保證利潤，雙品牌運行，互不干擾。
逐步向中高端邁進
華為創始人任正非在記者採訪時表示，華為在定價方面要向蘋果學習，只有把價格做高一點，市場上的其他手機品牌才有活路，將價格定高，這樣就不會壓縮競爭對手的發展空間，而且如果通過降價贏下市場的話，就會破壞市場的一些秩序。除了為了能夠令友商留有“存活”餘地外，華為手機的價格之所以像蘋果一樣貴其實還有另一個原因，那就是為了能夠擁有更多的資金去投入研發，形成良性循環。最新華為mate30的起步價甚至已經超過蘋果了。
國外定價高於國內
相信很多人都有一個認識那就是：中國公司把最好的產品以低於國內的價格出口到國外，一度讓人很不理解，其實這是中國早些時候發展落後，對自己產品不自信的表現。在這方面，華為就走在了前面，華為手機國外的定價是高於國內的，2019年發佈的旗艦機Mate 30，在歐洲定價最低799歐元（摺合人民幣約6044元），而國行版的起步價僅為3999元。華為敢採取這樣的定價方式，首先是對自己產品的技術和品質有絕對的自信；其次也是一種品牌戰略，通過國外將品牌溢價做高而後逐漸向國內價格滲透，最後達到全面提升售價的目的，這是典型的“曲線救國”策略。
關鍵核心技術實現自我研發
2018年全球工業企業研投資排行榜上華為以113億歐元的投入排名全球第五名，中國企業第一名，比BAT三家公司研發投入的總和還要多，研發投入佔公司總營收的14.7%。在世界知識產權組織公佈的一份《2018年全球企業知識產權指標排行》中，華為以14605件專利排名世界第七名。強大的研發能力使得華為產品的性能優於同類廠商，也為進行差異化競爭和控制產品節奏創造了條件。其中比較典型的是麒麟系列處理器、巴龍基帶、鴻蒙操作系統等；同時華為手機的很多功能也已經處於世界領先水平：拍照、系統優化、摺疊屏等。
華為已經從一個名不見經傳的小角色發展成為今天的世界級品牌，華為的路線就是：通過過硬的質量、優質的體驗、先進的技術等，將最好最優的產品帶我們。
