一個優秀的區域管理者，日常的核心管理抓手有哪些?是不是有一些標準的管理SOP，可以對標、借鑑和可複製？帶著這些問題和思考，我們今天圍繞區域管理者日常核心抓手，分享下我總結的區域管理7字箴言。
一看
看什麼？從橫向來看，從市場、團隊、策略、目標進度等模塊來看。這些彙總成工具，主要就是圍繞各種報表來看。主要的報表舉例如下：
1、業績進度報表，有助於區域經理認清區域大盤的進展和區域內各城市的進度現狀。
好的城市，做了那些動作，是否可以繼續優化提升，是否可以具備可複製性？不好的城市，還有哪些改進點，現階段核心改進點是那些等。
2、日常城市經理或主管的日報、週報等工作報表。比如日報週報是否如期發送、質量如何、建議或問題是進展如何等。
一個現象需要引起注意，比如有些城市的日報經常不發送且無任何報備，有些城市你追問的郵件遲遲未回覆或未進一步和你溝通等。工作報表，首先是態度問題。帶銷售團隊，不管管理寬幅多大，態度永遠比能力更重要。
眼睛毒辣的區域經理，可以十分敏感的從城市經理的工作日報或週報中找出一堆問題，看到這些問題，難免自己情緒有些把持不住。
不過比解決問題更重要的先控制自己的情緒，思考下從區域角度，你是否有醜話當先，和團隊講清楚了規則。請牢記：己所不欲，勿施於人，處理問題要讓規矩規則和流程凌駕與自己的喜好和情緒之上！
不管是何種報表，分享一個技巧，就是把各種報表在區域內風格統一化、標準化，這些是打造自己區域特色文化的務實工作，虛事實做！
二走
看過很多抗日劇，都知道鬼子進村是從來不給村民打招呼的。區域經理走訪也要和“鬼子進村”一樣，最好不要讓下屬知道自己的行蹤，這樣不是不信任下屬，而是更能直觀看出城市和團隊的日常真實情況，更能見微知著。
如果被下屬知道了行蹤，很多事情可能被包裝了，你看到的信息可能都會失真，迷住了你的眼睛，讓你很難去做出判斷。
不過，對城市經理來講，很多城市經理內心對區域經理的突然造訪會帶來很大的心理不安，總感覺自己被區域盯上了，是不是過來搞我了。這些大可不必，平常心對待即可。
受限於各家公司，對於區域的走訪都有不同的要求，一個好的做法是，不斷覆盤你自己的走訪，梳理你自己的走訪SOP。每次走訪，請及時記錄自己的走訪紀要，時不時翻出來看看。
三改
報表看了，走訪也走了，如同醫生給病人看病，完成了望和聞的動作，就要進入指出問題、和城市經理溝通敲定改進動作、時間節點等細節了。
改的過程，可以遵循覆盤步驟，先就這次走訪的目的和來意，和城市經理對標，然後通過走訪看到的情況來回顧這個目標，和城市一起分析主客觀原因，然後就改進動作達成共識，如有必要，可以通過郵件列出整改計劃，明確改進時間節點和關鍵行為等。
四檢
檢查是管理之父，覆盤是管理之母。
這裡面依據要事優先級，列出檢核頻次和檢核時間點，所有的事情，大邏輯是：只要你想要，團隊一定會給，但如果你真的想要，除了讓團隊明白，還要通過對這些“要”不斷檢核，以反覆對標，這個動過看似單調枯燥，卻是區域管理帶隊拿結果的核心抓手，要雷打不動，如同和尚唸經，當一天和尚就要撞好一天鐘。
有時候需要注意，檢核頻次和檢核質量不一定正相關，有時候雖然高頻次檢核，但每次檢核質量不到火候，反而會給團隊一種老大逼死人的節奏，如出現這樣的情況，反而適得其反。
所以，優秀的區域經理，除了保持一定的檢核頻次，要在檢核質量的落地上下一番功夫。
五復
到區域經理層面上，通過驅動管理拿結果，就需要不斷通過覆盤，來輸出區域內複製性強的策略和打法落地乾貨。所以，區域要高頻次圍繞目標達成的核心路徑，不斷組織覆盤，梳理出區域內的落地策略。
覆盤的時候，區域經理更多充當組織者、推進者和導演的角色，切忌入戲太深，反而讓自己陷入一些細節中，而不能跳出具體性事物上一個臺階抽象畫看問題。
所以，上一個臺階看問題，下一個臺階做事情。
六支
會哭的孩子有奶吃，很多時候，在資源有限的情況下，不可能面面俱到，這個時候，身為區域經理，本身要在會哭會要上多動腦筋。這個是對上層面的。
對下層面，每天通過看、走訪、檢核、覆盤等看到很多問題，也收集了很多城市需要的支持。這個時候，區域經理要做好運輸大隊長這個角色，前方打仗，後方支援，要給前線有利的後勤保障，讓將士們安心打仗。
七規
這裡的規，是規避風險。有人的地方就有江湖，你的區域江湖，推崇什麼、反對什麼，要讓區域內每個夥伴都清楚。
凡事都有兩面，風險防範要從自我做起，定期組織區域內開展風險防範的教育、學習和做好檢核，一旦核心管理幹部出了問題，這個城市團隊基本就要推倒重建，這需要付出高昂的代價！
一看二走三改四檢五復六支七規，是結合區域管理覆盤的方法論，實際中請各自對標，結合自身業務落地，也請到留言處，分享你的管理心得。
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