葉龍，北京大學1983級物理系校友，UIOT超級智慧家創始人
葉龍具備豐富的創業經驗，他畢業後一直從事IT行業研發和管理工作，包括2001年負責BI系統，2007年負責智能稱重系統等。他曾任職的公司均是各自領域內的國內市場前三名：如曾任教育軟件第一名科利華公司開發部主管；曾任高速公司機電第一名交通部海偉公司副總經理；曾任智能交通第一名清華紫光捷通有限公司副總經理等職位，直到2011年開始正式創立UIOT超級智慧家。
夢想的起源：科技化的“未來屋”
葉龍的智能家居創業夢想來源於比爾蓋茨的豪宅， 1999年比爾蓋茨用科技建立了“未來屋”，這座用600萬美金打造的豪宅，展示了人類未來智能生活場景：室內的觸摸板能夠自動調節整個房間的光亮、背景音樂、室內溫度等，就連地板和車道的溫度也都是由自計算機自動控制，此外房屋內部的所有家電都通過無線網絡連接，同時配備了先進的聲控及指紋技術，進門不用鑰匙，留言不用紙筆，牆上有耳，隨時待命。從見到“未來屋”出現之後，葉先生就想做改善人類生活環境的相關項目，但由於2000年左右的市場環境和技術尚未成熟，如一套住宅20萬元的成本，一套智能家居產品卻要30萬元的成本，因此葉龍校友決定等待合適的時機。
十年為一劍：順應市場發展的節奏
直到2009年開始，葉龍判斷國內智能行業即將開始進入發展階段，便開始籌備智能家居項目，2010年正式進入智能家居市場，2011年創立UIOT超級智慧家品牌。在最開始進入這個行業的時候，他也十分理智地判斷：由於智能家居的技術壁壘和市場發展是需要時間來沉澱的，並已經做好了連虧十年的準備。在創業之初，葉龍校友就特別想做以技術競爭力為核心的產品，便選擇了壁壘很高的自主開發系統，UIOT超級智慧家整體產品線研發耗時五年。功夫不負有心人，正因為有了過硬的技術能力，目前在全屋無線智能家居領域UIOT已經取得了不菲的成績，同時獲得了紅星美凱龍和保利的戰略投資。截止到2019年4月UIOT超級智慧家已經完成了7個億的銷售額，主要客戶集中在地產商和零售兩種主要市場。
未來的預測：智能家居的萬億級市場
根據葉龍分析目前智能家居市場預計有2000億，未來具有萬億級的潛力。今年UIOT超級智慧家的銷售額已經做到了7個億，明年計劃做20個億元，每年以3倍的速度增長，智能家居市場的爆發式發展得益於物聯網技術以及“智慧城市”的發展。雖然目前房地產市場整體下行，裝修行業也在不斷下滑，但UIOT產品銷售量在呈上升趨勢，是因為UIOT的產品市場接受程度在不斷地擴大，加之UIOT與房地產和裝修產業TOP100的深度合作，充分賦能市場開拓。
創業的經驗：賽道的評估與選擇
智能家居的發展主要是靠技術的發展，現場的很多創業者諮詢關於自己企業的定位，特別關心科創板的機會。葉龍認為目前的科創板主要投資方向為大數據、雲數據、物聯網、移動互聯，因此要選擇科創板這個賽道，建議大家要看自己的企業在細分行業是不是第一名？要充分評估自己企業的科技含量如何？以及確定科研費用投入情況如何等問題。
在當前這個階段，智能家居是可以實現任何設備都可以聯動的。也就是說，在物聯網的世界中，每一個口令都可以執行所有動作，UIOT超級智慧家可以把所有的家居都連接起來，當您把自己的家居設置為“春天”模式，就把家裡的聲光電系統全部統一起來。比如從門鎖控制開始，只要你一按門鎖，燈知道了你回來了、窗簾知道你回來了，所有的智能家居設備都知道你回來了，便啟動了春天的光線、春天的景象、春天的味道。
智能家居的盈利模式：複合式的盈利
葉龍認為智能家居是非常好的藍海市場，其盈利特點是：高客單，高毛利，高頻次，高粘性。比如首次的購買是靠服務套餐的形式進行盈利；其次就要面臨智能化的系統升級與擴容；再次靠維保盈利，至少要有10%維保費；接下來是整體大數據的應用。還有很多衍生的應用場景等，比如UIOT超級智慧家之前開發了一款智能床，但在最初用戶畫像方面不是十分的清晰，原以為老年市場是主力，但通過大數據的測試與分析才發現原來孕婦、孩子才是最主流使用者，因此與保利等TOP50 的地產商合作做了很多智能母嬰房，十分受市場歡迎。
同時，葉龍也指出由於智能化家居以嵌入式開發為主，因此要從系統上解決技術難點，特別要把握消費電子兩個核心：一是性價比能不能領先，二是產品的科技含量是不是領先。要想做到利潤率的合理性，就要綜合分析營銷，先佔領市場，量產之後才算是步入正軌。
閱讀更多 喜悅財經 的文章
