直播是當下品牌和個體的發展出路嗎？

億人東哥

你好，現在隨著自媒體行業的蓬勃發展，手機網絡化的普及，大家也已接納並認可自媒體行業了。在自媒體行業中比較受歡迎的也就是直播了。

直播過程中，主播和觀眾能面對面的進行交流，大家彼此互動更加的方便快捷，這樣的效果使得直播就得到廣大讀者們的喜愛和痴迷了。所以說直播也是一個很不錯的發展空間，但在直播中我想談一點自己的看法。

首先直播內容也要得到大傢伙的喜愛，這個往往需要我們的思考和動腦筋。現在自媒體平臺上直播競爭激烈，前期的直播也已收到了很多的關注，收益也是不錯的。但真的想在直播路上爭取到自己的一份子，還是需要我們努力奮鬥的，現在很多的直播都是團隊經驗的，大家集思廣益，各司其職，通力合作，這種方式也是後期直播的方式。

直播還是要遵守國家法律以及平臺上的規章制度的，直播中也要多多傳遞社會正能量的，多傳播一些好的東西，切不可譁眾取寵，觸碰國家法律以及平臺的紅線，網絡也不是法外之地的，最終是自己砸自己的腳，斷自己的後路。

直播可能外表比較鮮豔，其實箇中滋味也只有主播們深有體會，所以要做好持久吃苦耐勞的準備，切不可半途而廢了，凡事都有一個起步期，都會有坎坎坷坷的，何況直播這個競爭異常激烈的板塊呢。

以上就是我的一點想法，希望可以幫助到你，請你點贊關注，謝謝

瀟瀟秋水無塵

自媒體要想做好，發佈的內容，無論是文章、圖片還是視頻，都必須具有營養，有價值。

頭條的宣言——“信息創造價值”，其內核就是價值。

你之所以人為自媒體偏向文科，可能是你在自媒體上看的文史類的內容比較多。自媒體平臺就把這些內容標記為你喜歡的，會給你加大這方面內容的推送力度。這就是所謂的“你關心的就是頭條”。

其實，自媒體平臺是個受眾十分細分的平臺，上面積聚了形形色色，愛好不同，知識結構不同，個性不同的用戶。各種內容都有它的愛好者，只要這些內容對他們有價值。

科普的李永樂老師講的很多內容都不是文科類的，你看他的粉絲很多，內容播放量很大。

我覺得自媒體就是讓用戶提供內容，讓這些內容到達關心關注它的人哪裡；讓用戶獲得他們關心關注的內容。

自媒體的核心還是價值，那些在實際生活中有價值的東西，無論文科還是理科，在自媒體上就會受到歡迎。

創作者把有價值的內容搬到自媒體平臺上也一定會成功；滿足大家的需要就是創造價值。

中華振興一傳遞正能量

直播將會是當下品牌和個體的發展出路，但是，只是之一。

中國互聯網自2010年正式起步，經由QQ，論壇，聊天室，微博，微信，頭條抖音及各式社交軟件爆發增漲的十年，其中又因為智能手機的迅速迭代發展，移動技術及資費下降，基站鋪設全面等多重利好，土壤好了，植被自然就茂盛。而且，最近幾年，視頻硬件門檻的降低 ，讓廣大群眾群體有了積極和充分展示自我的機會，於是數十年前的電視購物形式結合微博等社交媒體的自秀方式 ，又一次得到了長足的成長空間。為何只是說之一，因為這類形式，多年前已經證實過，沒有核心內容的形式，只會熱鬧一時，然後迅速成為過氣模式，如同最早的“零元購""免費送"，從最早的引流，成為反義詞。 全民直播將成為當下品牌的對外渠道之一，而存在體量最終由群眾的審美水平來決定。

無限方為極限

這兩年社交電商確實很火，因為他相對淘寶，實體店，首先，他的營銷策略在發生轉變，淘寶和實體都是等著別人來光顧，而直播卻不一樣，屬於主動出擊，通俗的話說是出門吆喝。只是利用的平臺和途徑更符合當下年輕消費者。其次，直播能給消費者更直觀的體驗，通過播主360度無死角的切身體驗，能更好的體現出產品的特性及優勢，對比以前的明星品牌代言，只是一個剪短的廣告而言直播能有更好的銷售互動體驗，能讓消費者真正的融入進來，享受整個購物體驗。第三點，就是直播涉及的面更廣，不會收場地和區域的限制，他能涉及到全網甚至全球，只要有互聯網的地方就能看到店鋪的銷售直播，因為5G時代的到來，會有越來越多的用戶在線上體驗購物和消費。不管是服裝，餐飲，還是房地產（恆大因為這次疫情首次開通直播線上購房，開劈了一個新的模式）

第4點，直播對於個人和企業相對於做實體店來說投入最少，門檻更低，越來越多的創業者都可以參與進來。全民參與，信息共享，渠道共享，只要是服務大眾的，就會有更長遠的發展。

直播帶貨將是大趨勢。。所以個人感覺，直播會是當下或者未來個體及其他大部分行業的發展趨勢。。應該會有越來越多的個人和企業參與進來。。

嘿MAN巴

隨著時代的進步以及互聯網的發展，在今天的交易市場中，銷售模式已經發生改變，如今的直播帶貨的方式，無疑是一種比較好的銷售模式，原因如下幾個方面

第一.流量大，成交量大

直播模式:目前各大網絡平臺，均有很高的註冊用戶量且日在線活躍用戶都在2億以上，如某瓜視頻，某條號的在線註冊量6.5億以上，每日在線活躍用戶2.4億。在這盤大的流量池裡獲得一定的流量達成購銷交易也是非常可觀的，直播擁有幾十萬的粉絲，每日按1%-3%的成交率算，一天也能成交好幾千單。比傳統的當日成交量，要大幾十倍。

傳統模式:

第二.通過網絡平臺，容易打造品牌。

直播模式:通過每日的幾十萬，幾百萬的流量來推廣，展示產品，可以提升產品和品牌的曝光率，從而提升品牌效應。前面因直播而產生的網紅產品並是見證之舉。

傳統模式:傳統打造品牌是通過電視打廣告，費用高，效果差，一方面:現在看電視的人很少，基本看在手機。另方面:電視廣告大多比較反感，哪有心思及廣告內容。信息傳播都是被動式的，所以效果不太理想。

第三.銷售產品不受限，可銷售多樣化產品

直播模式:在銷售產品時，可以多樣化，可以是有形產品如電子產品，水果，衣服，鞋子，化妝品等，也可以上無形產品如付費知識以及服務類等，涉及產品範圍非常廣。只要有特色的產品都可以推廣銷售。

傳統模式:只能銷售傳統的有形產品如衣服鞋子，家用電器等範圍單一

第四. 可操作性強，相當成本低

直播模式:直播帶貨，只要一部手機及基礎輔助設備就可以操作，且比較靈活，你有什麼貨展示什麼貨，可避免壓貨情況。只要會用手機就操作。

傳統模式:操作成本相當較高，需要門面，進貨壓貨，一旦進了比較難銷的產品就會積壓庫存。運營成本較高。需要一定的運營資金.

大家好，我是搜索創意產品，歡迎關注一起分享生活中的創意

搜索創意產品

隨著時代的發展，不得不說，直播是當下最有優勢的賣貨渠道，直播多方面收益，給很多老闆，廣告商，渠道商帶來了共贏。同時捧紅了很多大的網紅，可以說在直播的這個時代，只要你會說，有顏值，草根也能逆襲。所以很多人湧進這個平臺。比較大的2個平臺快手和抖音會是一個時代的標杆。

怎樣才能把直播更好的利用起來，首先你要有很多粉絲，粉絲越多，做起來更容易，一定要多發作品，一定是有質量的呦。然後找到貨源，這個貨源不是很好找的，前提要物美價廉，更吸引人，我們都知道淘寶有的東西為什麼要到你這買，所以價格一定要接受，商品要吸引人。好了，祝你好運，早日成為直播大咖

照明的蝸牛

“新電商+真直播”一定會是未來的營銷出路！

過去的十年間，消費者逐漸養成了線上購物的習慣。而當方便和快捷成為常態，消費者開始追求“品質”、“真實”等元素。體驗的缺失一直以來都是電商的一大痛點，且往往是消費者在進行決策時的最大障礙。而在潮流的另一端，直播開始興起，成為人們休閒娛樂的主流方式之一。相關數據顯示，41%的用戶觀看過電商直播，其中80%的用戶產生過購買的行為。電商一直是互聯網的熱門話題，直播也是近年來熱門的話題，隨著直播行業與電商行業這兩大巨頭的結合，不管是電商還是直播都有了新的突破。

品牌三十七計

直播的確是這個時代能展示個人或社會組織品牌宣傳的有效手段。有人說，現在開始進入第四次工業革命，好在我們中國在這一次沒有落在後面，成為世界領先者。所以中國大江南北在家中，在手上就可以獲得來自全國甚至全球的最新信息，同時也可以把自己的所見所聞還有品牌故事通過直播傳播出去。

在這個特殊時期，直播更是一個品牌建設的好助手。因為人們呆在家裡看手機的時間更多了。我也順便曬幾張北方的2020。有驅趕年獸的煙花，有室內生長的芭蕉，有抗擊疫情封山保護水源的，也有祖傳秘製蘿蔔丸子。在這個特殊時期，網絡成為親友相互問候與祝福的唯一方法。

在我去年旅行的路上常常看到有些商品旁邊標註“網紅款”，這是最明顯的直播效果。在佟二堡皮草城裡我也看到有些店主在店鋪裡有專門做直播的人員，現場回答觀眾的問題，根據客戶的需要展示相應款式的貂皮。我個人也常常關注一些稀奇古怪的直播話題，既豐富了知識庫，又可以節省時間最快定下旅遊目標。

直播不僅是個人品牌的展示，也是觀眾的需求，因為生活的快節奏，使人們需要這種便捷又直觀的傳播媒體。

因此，直播雖不是當下品牌和個體的發展的唯一出路，但至少是個很有效的出路。

草木由人

3G時代是圖文PC端，4G時代短視頻成熟起來了，4G末和5G初誕生了直播這樣一個形態，未來5G直播雲端可能是一個趨勢。

做自媒體的不難發現，以直播業績表現最突出的淘寶為例：中國有一群消費者沒有經歷過此前的淘寶“圖文時代”，他們第一次在線購物就是通過看直播下單。這群人是淘寶低活用戶，但是在直播間是高活用戶。

一般來說內容電商分為三大部分：圖文、短視頻、直播。直播的底層邏輯是把傳統電商的超市邏輯“人對貨”轉變為一個商場邏輯“人對人”的過程，用戶進每一個直播間都有“店員”接待。（這個邏輯不僅僅代表著直播發展的形態，更深刻簽署了為什麼直播會逐漸成為營銷的新熱點。）

對於直播的形態，專業人士稱之為“雲逛街模式”，用戶無需出門，只需要進入一個個直播間，便可以把衣食住行各方面用品買全。此外，直播可以做到“所見即所得”，因為圖片和短視頻可以美化，但直播是所有產品的真實展示。

對於電商的過去、今天和未來，專業人士認為，“昨天的電商是剛需消費、促銷搶購、網站PC；今天的電商是娛樂互動、種草拔草、APP、小程序；明天的電商是深度沉浸、虛擬生活、交互設備一定也會有的。”

這個重點必須看👉👉不管是服裝直播、美妝直播還是食品類目、生活類目直播，都和線下實際場景沒區別，直播不拼顏值，而是“拼產品豐富度和專業度”。[給力]

在直播主體方面，專業人士認為直播講究專業性和多樣性，例如：淘寶直播中年齡最大的主播110歲，另外還有很多超過50歲的主播，更有直播間利用多媒體展示多樣性直播內容。

專業人士指出，未來5G直播雲端可能是一個趨勢。浙江電信曾做過一場4K直播，其中有個中景鏡頭，在線10萬消費者進行手動縮放，把鏡頭推到主播臉前，可以看到他的毛孔，這樣銷售遮瑕膏的效果非常好。

關於“內容電商”，專業人士認為其主要是促銷內容、專業內容和一些娛樂內容。直播中，主播對商品進行專業知識講解，其中需要一整套基於直播間形態的促銷玩法，最後進行一定的才藝表演。

關於2019年淘寶雙11直播的變化，趙圓圓總結道，雙11淘寶直播完成了將近200個億的成交額，去年全年達到了千億規模，“618”做了120個億，目標是三年5000億。他認為，淘寶直播的多元化直播場景出現了，李佳琦“出圈”，多樣化的人物進入淘寶。

綜上所述，目前直播的確是一個個體崛起的時代，同時也是做自媒體看好一塊肥肉，也可以稱之為下一個流量和變現的突破口，所以做內容的，可以逐漸轉型來通過直播進一步轉變內容的運營模式。

螢火蟲玻璃杯

直播是打造個人IP，在各大平臺也就那麼幾個是可以說真正賺錢的，其他可以說剛剛夠吃夠喝，如果通過直播或者短視頻植入式賣產品，估計少點3-5萬，多點5-10萬，這裡面也分自己發貨或者代理發貨，可是現在的社會同質化太嚴重，一直在互相打壓。

品牌與個體，短視頻行業像李子柒，他後面是有公司給予包裝，如果沒有團隊運作與幫助的話，很難打造個人IP.也就沒有後期李子柒店鋪等，他必定要把流量轉化成RMB.反觀短視頻所有個體戶只能說增加銷量=利潤，跟現在淘寶（個體）與天貓（品牌）沒有太大區別，唯獨最後還是扶持品牌了，

短視頻還是可以做一做的像有些在家帶小孩，陪讀，孕婦啊等最起碼可以賺點生活費，減輕家庭開支。

我是一個正在創業的85後，我不是大咖，歡迎大家交流，以上為個人觀點，謝謝

關鍵字: 直播 行業 媒體